第十九章第一节 中国黄页翻开互联网第一页
1995年，中科院高能物理所的专家们，已经开始接触互联网了。他们大多只将它作为工具，很难一眼就看到未来的网络前景，看到网络改变世界的巨大力量。但是，这中间有一个人，看到了网络背后隐藏的无限商机并且立即付诸行动，这个人就是马云。他创建了中国第一个商业网站——中国黄页，也因此被誉为“中国的互联网之父”。马云从中国黄页开始了自己的电子商务之路。
1995年4月，马云开始创立中国黄页，他每天出门推销网络黄页，说服人家心甘情愿付钱把企业的资料放到网上去。当时大家都不知道互联网是何物，马云也因此被人骂成骗子，过着受人歧视的生活。
当时，他一连跑了五趟，就为拿下一家杭州企业的生意，但企业老板总是怀疑电子商务是骗人的诡计。为了说服这位老总，马云为他收集了大量有关电子商务的资料，一遍又一遍地向他讲解电子商务的模式，告诉他在网上做广告比在其他媒体上会有更好的效果。任凭马云如何口若悬河，老总还是将信将疑。面对这单难做的生意，马云没有放弃，临走时他向老总要了一份企业的宣传材料。几天以后，他带着一台笔记本电脑重新回来，那位老板看到电脑上显示着自己企业的网页时，终于同意付款，达成交易。
提起那段往事，马云感慨颇多。他当时到处宣传。最初是给朋友做，兔子先吃窝边草，朋友们知道他这么多年的信用还是不错的，就同意做了。一开始做的是杭州一个四星级的望湖宾馆，然后是钱江律师事务所，再后来就是杭州第二电机厂。
中国黄页真正开始在圈子里小有名气，是在成功发布了无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网主页之后。1997年年底，网站的营业额猛地飙升到700万元。追溯起来，后来马云做成的阿里巴巴网站，其雏形就是中国企业黄页网站。
但在1996年，中国黄页的发展就往不好的方向行进了。当时互联网作为新经济最有力的代表，开始成为各大媒体的焦点。马云的中国黄页在一夜之间冒出来许多“敌人”，那时与他竞争最激烈的就是杭州电信。但是双方实力悬殊，杭州电信注册资本3亿多元，马云注册资本仅2万元。杭州电信有着非常好的社会资源和政府资源，马云一样都没有。不光是企业，就连普通老百姓也觉得马云不是正规军，是游击队，没有人肯相信他。
为了拯救处境艰难的中国黄页，马云决定找人合作，来增强企业抗击风险的能力。1996年3月，马云选定了同实力雄厚的竞争对手杭州电信合作，中国黄页将资产折合成60万人民币，占30%的股份；杭州电信投入资金140万人民币，占70%的股份。
这次合作从一开始就是逼不得已的选择，因此双方不久就出现分歧。虽然杭州电信也看好马云的中国黄页，但急于做大赚钱；马云认为做互联网公司犹如养孩子，不可能让3岁小孩去挣钱。双方之间争论很多，分歧也不断加深。大家开始情绪激动地处世，先是马云的部下何一兵要辞职，然后中国黄页的全体员工要辞职，最后马云也要辞职了，整个事件甚至上了《人民日报》。为了中国黄页的前途，各方面都希望马云回去，但他自己心里委屈：走南闯北奋斗到最后依然没有容身之地。因此他下定决心和杭州电信分道扬镳，将自己一手创办的中国黄页拱手送给他人。
临走之前，马云把自己拥有的中国黄页21%的股份，全数送给了一起创业的员工，希望他们能为自己好好耕耘，好好收获。在他眼里，钱财会有重新赚到的一天，关键是人心不能散，他要“散钱聚人”。
马云虽然遭遇了人生中第一次创业的重大挫折，但他并未因此放弃，相反，更加努力。带着不太顺利的初次创业经历，内心无比悲愤的马云离开了重组后的中国黄页，却在后来开创了新的局面。成功需要积累，这是一个古朴而简单的真理，只要有勇气、有毅力，东山再起又有何难？
人生路上，每次打击只要你扛过来了，自己的内心就会变得更加坚强。往往期望越高，失望越大。马云认为，明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，只要做好心理准备，那么明天真的有打击来了，自己就不会害怕。除了遭受沉重的打击，又能把自己怎样？抗打击能力强了，于是信心也就有了。马云在创业的路上是不会有所顾忌的。
马云说，很多年轻人是晚上想着千条路，早上起来走原路。中国人的创业，关键不是因为自己有出色的想法、理想、梦想，而是自己是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它，证明它是对的。所以人一旦看准了方向，找准了出路，就要毫不犹豫地付诸行动。毕竟机会难得，稍纵即逝。
马云从中国黄页开始了自己的创业之路，当然，这只是精彩演出拉开的一个序幕而已，真正的传奇还未到来。