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第147章 直接闯入世界杯

第十九章第二节 直接闯入世界杯

1999年,马云离开中国黄页之后,一个很强的信号让他彻夜难眠,他意识到一个巨大的机会即将出现。这个机会就是建立电子商务网站,他明白其价值链是双头并举的:一头是海外买家,一头是中国供应商。但在当时,中国的工厂还未成气候,商业模式中所有成功的关键因素都集中在海外。

于是,马云毫不犹豫地创建了阿里巴巴。刚开始的时候,虽然资本很少,但马云还是将未来的公司定位为世界性公司,用他的说法就是“避免国内甲A联赛,直接进入世界杯”。因而名字也应该要取得响亮,具有国际化。

为了注册一个好的名字,马云耐心斟酌,他一直不敢肯定“阿里巴巴”这个名字能不能迅速传播。有一次,在美国一家餐厅吃饭,马云突发奇想,找来了餐厅服务员,问他是否知道阿里巴巴这个名字。服务员的回答非常肯定,还跟他解释了“芝麻开门”的故事。此后马云又在各地反复地询问他人,经过这个测试,他发现阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知,并且不论语种,发音也近乎一致。马云开玩笑说,从他外婆到他儿子,都读阿里巴巴。就这样,“阿里巴巴”毫无争议地确定为公司的名字。

当时,他自己都不敢说是中国的公司,因此才取了“阿里巴巴”这个非中非西的名字。大家都认为中国不可能有好的互联网公司,而且像沃尔玛、家乐福这样的“超级买家”都在西方,互联网的核心技术和核心企业都在西方,能向互联网投资的主流资金也都在西方,所以马云决定利用一切可以利用的机会,首先进入国外市场。

随着生意的不断做大,马云对阿里巴巴的含义也不断挖掘,后来他表示:取阿里巴巴这个名字不是为了中国,而是为了全球,他做淘宝,有一天也要走向全球。阿里巴巴从一开始就不仅仅是为了赚钱,而是为了创建一家全球化的、可以做102年的优秀公司。阿里巴巴帮助中国企业出口,中国产品肯定是海外的买家。至于如何让这些企业成为买家,他有个形象的比喻:办一个市场就像办一个舞会,舞会里面有男孩子、女孩子,如果要把他们都请进来很难。所以策略是先把女孩子请进来,再把优秀的男孩子请进来,这样做市场就会变得越来越大。

在国内互联网激战正酣的时候,阿里巴巴早就开始在国外宣传造势。1999年、2000年,阿里巴巴的战略很明确,就是迅速进入全球化,成为世界范围的电子商务企业;打开国际电子商务市场,培育中国国内电子商务市场。那时候很多人认为,阿里巴巴在国外的名气比在国内大,这跟他们1999年、2000年、2001年的全面战略有关,企业需要迅速打入海外市场。阿里巴巴的基本活动是在欧洲和美国,因此马云在欧洲和美国做了很多演讲。

马云记得最惨的一次演讲是2000年在德国组织的一次演讲,1500个座位结果只来了3个人,他觉得很丢脸,但是没有办法,还是得演讲下去,那时候阿里巴巴的推广工作很难做。但是它作为一个国际网站,主要目的是帮助中国企业实现出口,因此必须在海外寻找买家。而要做到这一点,就必须让外国人先了解阿里巴巴。

1999年,阿里巴巴总部定在香港。马云要办一个由中国人创办的公司,让全世界骄傲的公司。香港是国际化大都市,阿里巴巴在美国设立了研究基地,在伦敦设立了分公司,然后在杭州建立了它在中国的基地。马云有自己的主张。他始终坚持将阿里巴巴留在中国,他要让全世界人知道,阿里巴巴是中国人创办的公司,阿里巴巴是一家让全世界华人骄傲的中国公司。

马云认为,一个伟大的公司当然也需要赚钱,但是光会赚钱的公司不是伟大的企业。阿里巴巴最重要的原则之一,就是永远不把赚钱作为第一目标。他觉得伟大的公司首先能为社会创造真正的财富和价值,可以持续不断地改变这个社会。