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第40章 天才:兜售快乐的小货郎

第五章第二节 天才:兜售快乐的小货郎

孩子是世界上最快乐的人,他们聪明淘气、活泼可爱。童年时期的坎普拉德也不例外。他的老师回忆往事的时候描绘了以下美妙的场景:

在学校的教学楼外面,有一棵枝叶茂盛的老橡树,老师在绿荫下教学生跳舞,伴着老式留声机里飘扬出的精彩乐章,孩子们翩翩起舞,欢声笑语充满了整个校园。在下午的自由活动时间中,孩子们可以做自己喜欢做的事情,坎普拉德经常和小伙伴们一起去抓鱼和小龙虾,然后把战利品装进牛仔裤后面的口袋里,塞得满满当当。在他笑容满面的脸上,洋溢着勇敢、骄傲。

玩耍并不是坎普拉德童年生活的全部,他五岁的时候,其经商智慧就体现出来了。那一年,他开始了人生的“第一桩买卖”。有一天上午,一位小伙伴让坎普拉德陪自己去买火柴。在去商店的路上,小伙伴一直在抱怨差事很辛苦、路途很遥远,撅着小嘴发着牢骚。他甚至表示宁愿搭上自己的零花钱,哪怕火柴贵点也不在乎,他可不想为一盒火柴让自己的小腿受罪。

说者无心,听者有意。坎普拉德记得自己家里就有多余的火柴,于是他决定和对方做这笔买卖,和小伙伴开始“谈判”。到下午的时候,双方顺利成交,望着小伙伴欢喜离去的背影,坎普拉德已经开始盘算起自己存钱罐里的零花钱如何才能更充实了。当然,这次小小的兜售行为,给伙伴和自己都带来了快乐,也让他从小就明白做生意是件利人利己的事情。

随着年龄的增长,坎普拉德已经不再满足于单笔交易了,他给自己配置了设备——自行车,开始向附近的邻居销售火柴。他以极低的价格大批购入商品,然后再稍微提价零售出去,因为产生“规模效应”,纵使卖得比一般商店便宜,坎普拉德依然有利可图。其实他当时并不缺钱花,他只是想从赚钱的过程中体会乐趣和信心。尽管是个孩子,他已经开始细心观察周围人们的日常生活,只要大家有不方便的地方,他就会帮助解决。别人有需求的地方,就是自己的生意所在,所以在他看来,经商也并非常人所说的那么难。纵使有一时解决不了的问题,他也会竭尽全力去想办法,勇敢地接受挑战。

因为坎普拉德卖的火柴价格便宜,而且他常能为大家雪中送炭,扮演“及时雨”的角色,人们都非常喜欢他,使得他的生意范围不断扩大。他经常仔细询问邻居缺什么用品,还需要什么东西,然后认真地分类记录在自己的本子上,到下一次进货的时候,他会尽量满足人们的需要。他先后经营过鱼、圣诞树装饰物、种子、圆珠笔和铅笔等。人们经常会看到坎普拉德背着一个大包,骑着自行车走街串巷。每到周末,他都会满头大汗地出现在邻居的门前,不论你有无需求,他都会热情地和你交谈,满脸真诚地希望给你带来帮助。

其实,坎普拉德并没有常人想象中那样能说会道,他患有阅读困难症,曾经有胆怯和自卑的心理。但是他并没有因此而变得更加沉默寡言,而是主动地战胜自己。他认为走出阴影的最好办法,就是用行为给别人带来快乐,同时给自己带来快乐,建立自信。

快乐的日子伴随着坎普拉德一直走过了童年。他顺着自己铺就的撒满笑声的道路,一直走到世界富豪的荣誉殿堂。所以,这段珍贵的“小货郎”的经历,无疑影响了坎普拉德的一生。他用真诚和欢笑,来为旁人提供方便,也为自己制造快乐。具有如此商业智慧的人,不是商业天才是什么?