第四章第四节你是谁
专家们经过调查发现，人有六种基本的个性需要：指挥、狷介、遁世、悦人、表现和进取。
如果你的个性与其中的某一种相似，那么你十有八九属于这种个性的人。
下面是对这六种个性的描述：
1指挥者
指挥者的心理需要是控制他所身处的各种环境，领导他所从属的任何组织，并以有规律的
、有条不紊的方式生活。他讨厌含糊不清、模棱两可。他以清晰的条理去观察他的世界，并
带着教条和固执的态度去接触新的环境。
2狷介者
狷介者的心理需要是发泄他的敌意，而不承认责任心和对别人的依赖性。他热衷于伤害他
人，逃避义务。他争抢计划但却不干实事。作为一个权威反叛者，他喜欢争执和狡辩。他诋
毁他人，玩世不恭，悲观消极。
3遁世者
遁世者的心理需要是躲避失败和挑战。他的人生目标就是逃遁。他希望远离麻烦，依赖于
别人的领导，没有什么自信，偏爱稳定和有惯例可循的工作。他极少冒个人风险，给自
己制定的目标很低。
4悦人者
悦人者的心理需要是使他人喜欢和满意自己。他通过向自己的所有同事表示友善和宽容，
向他人表示赞许来寻求承认，因为与做好某一工作相比，他宁可结交朋友。他偏爱在平易、
和气的基础上与人打交道的工作。
5表现者
表现者想要获得地位和声望。为了做到这一点，他对别人用尽心计并努力制造影响。他孜
孜追求举止适宜，被人尊重。与此相应，他变更着自己的价值观念以适应那些最为有利的职
位，并且非常努力地恪尽职守。他刻意追求的是那些能够提高其形象和地位的工作，而不管
对其是否抱有信念。
6进取者
进取者要最大限度地发挥自己的潜能，要达到能力的巅峰，要变得自强。他以问题而不是
以自我为中心，以目标为取向，因为他极为自信与自恃。他的目标具有挑战性但又是切实可
行的。他接受对其成果的评判并热心探求实现其目标的创造性的新方法。他投身于自己所热
爱的工作，而不是那些仅仅带给他声誉或金钱的工作。
这六种心理需要只是纯理论上的分类，标准的个性类型。你可能并不完全符合其中的某
一种，而是上述各种类型的一个混合体。不过，你所具有的各个类型的需要，其等级是不同
的。你是独特的、复杂的、能动的，从而也像我们中的大多数人一样，是难于了解的。典型
的情况是，在你自己的心理需要组合之中，六种纯理论类型中的某一种是居于支配地位的，
是你的基本动机。它是你的行为的主要决定力量，并且，对你的朋友和对你自己来说，它是
颇易察觉的。你还有第二需要，但与居于支配地位的需要相比，它对你行为的影响较为次要
。比如，你可以是一个突出的表现者而又有着作为进取者的第二需要；或者假如你居于支配
地位的需要是逃遁，而你的第二需要则可能是取悦他人或进取。
在居于支配地位的需要和第二需要之外，你或许还会有第三需要。当然，其余那些需要
的等级是递减的。它们往往是难于为人察觉的，它们对你的推动只是轻微的。