第4章 场景四——自我介绍时
自我介绍，是指人们在社交场合中向他人介绍自己的过程。自我介绍是推销自己的形象和价
值的一种方法与手段，因此，这种“推销”的成功与否，常常决定着深层次的人际交往是否
能够实现。恰当得体、别具一格的自我介绍能把自己美好、独特的形象推入对方的视线，而
会给对方留下深刻、良好的印象，从而为双方进一步沟通与了解铺平道路，为自己社交目的
的实现创造机会。反之，平白无奇的自我介绍只会使自己在他人面前如过眼云烟，不能给对
方留下任何可供回忆的痕迹；而在介绍自己时，飞扬跋扈或自卑怯懦又会勾起对方的厌恶或
鄙夷，为将来的交往设置障碍。由此可见，自我介绍并不仅仅意味着简简单单的自报姓名，
在某种意义上来说，自我介绍是进行社会交往的一把钥匙，运用得好，可使你在社交活动中
百事如意，反之，就可能给你带来种种困难。
请看下面这个例子：
传说朱元璋当皇帝后，从前的穷朋友到京城拜见他。有一个人这样介绍自己：“您还记得吗
?从前我是一个放牛娃，有一天我和您在芦花荡用瓦罐煮偷来的豆子，还没等熟，大家就抢
着吃，罐子破了，豆子撒在地上，汤泼在地里。您只顾从地上抓豆子，不小心连红草叶子也
吃进去，卡在喉咙里，还是我的主意，叫您用青菜叶放在手上一拍，吞了下去，才把红草叶
子带下肚子。”此人直言介绍自己与皇上的一段隐情，朱元璋不但不报答他，还恼羞成怒，
下令把他杀了。另一个人采用联想暗示的方法进行自我介绍：“我主万岁!当年微臣随驾扫
芦州府，打破罐州城，汤元帅在逃，拿住豆将军，红孩儿当关，多亏菜将军。”朱元璋听后
龙颜大悦，封他做了官。
在这个传说中，第一个人在提醒朱元璋时却犯了朱元璋的忌讳，故遭到被杀的下场，而另一
个人以君臣之事来暗喻自己与朱元璋的交情，顾全了已成为皇帝的朱元璋的面子，因而获得
了成功。可见在自我介绍时口才的重要性。那么，怎么做自我介绍才能获得交际的成功呢?
(一)要重视给人的第一印象
在自我介绍时，首先要做的就是自报姓名，但许多人在这方面却做得不太好，在介绍时只是
简单地报出自己的姓名：“我姓×，叫××。”自以为介绍已经完成，然而这样的介绍肯定
算不上有技巧，也许只过了三五分钟，别人已经把他的姓名忘得一干二净。这样也就无法给
别人
留下深刻的第一印象。那么用什么方法可以增加自我介绍的信息量，让对方听过之后留下深
刻、美好的第一印象呢?简单地说，可以增加一些信息量，但所增加的信息又必须跟你的姓
名有关，并且应该是美的，不至于造成负面作用。下面是一些有效的做法。
1.妙用拆字法
汉字是可以拆的，人们就利用这一点给汉字取“别名”，例如“三横王、草头黄、耳东陈、
禾旁程、木子李、干钩于、人可何、古月胡、口天吴、刀口邵、圈吉周、弓长张、撇未朱、
言午许、双人徐、走肖赵、女兆姚、方人也施、双木林、美女姜”等等。这些字的拆法不尽
相同，有的全部拆成偏旁，如“弓长张”，有的只是拆出某一个特征部分，如“草头黄”。
拆字法的优点是利用汉字形体来加深印象，告诉别人你的名字怎么写，就在语音之外增加了
象信息，印象自然更深刻。另一方面是为了区别读音相近的姓，例如“撇未朱”就是特指“
”，区别于“诸”。南方方言前后鼻音不分，因而导致陈程不分。“耳东陈”、“禾旁程”
便应运而生。“何”、“胡”、“吴”不分，“王”、“黄”不分，拆字法利用汉字偏旁来
克服方言干扰，也是一种不得已而为之的补救。
假如你叫张瑜，在自我介绍时就可以说：“我姓张，弓长张，周瑜的瑜。”这样就可以使
别人知道你是“弓长张”，而不是“立早章”。
2.联想加深印象
如一个同学叫萧信飞，他便这样作自我介绍：“我姓萧，叫萧信飞。萧何的萧，韩信的信，
岳飞的飞。”绝大多数人对“萧何月下追韩信”的典故和民族英雄岳飞都是熟悉的，这样一
来，大家对他的名字当然印象就深刻了。
3.巧用释义法
用解释自己名字的意义来加深别人的印象，这种方法叫做释义法。有时，释义法和来历
法有相通之处。例如有位同学这样介绍自己：“我叫文磊，我想当初起名字的时候，父母一
定是希望我既温文尔雅，又光明磊落。”这可以算作释义，也可以算作来历。但与来历法相
比，释义法有更大的自由发挥余地，例如下面的几例：
夏琼——夏天的海南，风光无限。
杨帆——一帆风顺，扬帆远航。
皓波——银色的月光照在水波上。
秀惠——秀外惠中，并非虚有其表。
“夏”与“杨”是姓，取名字的时候对姓是无可选择无法改变的，因而无法用“来历”来解
释。而释义就自由得多了，它可以使姓名成为一个整体来发挥。
有时，运用释义法还可以借用一些文学作品来引起大家美好的联想，例如一位同学名“皓波
”，波涛怎么是白而发亮的呢?这就使我们想起了月光下的水波，又使我们联想起苏东坡在
《赤壁怀古》中的千古佳句“惊涛拍岸，卷起千堆雪”。由于水急浪高，把水花捧起，好像
千万粒晶莹的白色珍珠……这是多么美的印象!
以上几种方法是一些主要的介绍方法。在进行自我介绍时也有一些禁忌：
1.忌印象不佳
有一位姓汪的学生自我介绍说：“我姓汪，汪精卫的汪。不过我没有他那么坏。”大家哄堂
大笑：“你是要跟汉奸比一比谁更坏吗?”自我介绍的目的是要给人留下深刻而美好的印象
，所以要避免出现消极、丑恶的因素。
2.忌联想消极
一位名叫“佳梦”的同学自我介绍说：“爸妈给我取这个名字，大概是希望我的生活是一
好梦。”好梦固然比噩梦来得好，但梦毕竟是梦，再好的梦也是一场空，我们往深里一想，
就容易联想到“人生如梦”这样消极的因素。所以这样的介绍词是不理想的。
3.忌言语啰嗦
不善于言简意赅，说了许多多余的话，而初次见面时，自我介绍时间是不可能很多的。当你
罗里啰嗦时，别
人又不好走开，于是从心里感到厌烦，印象就不佳了。做到言简意赅，可以抓住
重点，也就是抓住名字中某一个有特点的字加以发挥即可。因为目的是留下深刻印象，而关
键就在于与众不同而不在于词句的多少。例如一位名叫“哲圆”的同学这样介绍自己：“我
的名字中，哲是有学问的意思。至于圆，就复杂了。我的父母是知青。我至今还和父母分居
两地，父母希望我们有一天能团圆，所以给我取名为‘圆’，同时也是希望我的生活圆圆满
满。”
又是有学问，又是团圆，又是生活圆满，这就杂了，而且最有特点的“盼团圆”反而被冲淡
了。经过修改就变得言简而意赅了：“我的名字叫哲圆，这个‘圆’字寄托了我父母的希望
。他俩是知青，至今我跟父母还分居两地。相信不久的将来我们一定会团圆的。”
(二)要谦虚求实
骄傲自大就像刺猬的针刺一样让人敬而远之，虚伪的浮夸更无法得到别人的信任，因此，我
们在自我介绍时要有谦虚求实的精神，谦虚能体现自己的良好修养和对对方的尊重，实事求
是地向对方展示真实的自我，从而赢得对方的信任。
著名的哑剧大师、喜剧表演艺术家王景愚是这样介绍自己的：
“我就是王景愚，表演《吃鸡》的那个王景愚。人称我是多愁善感的喜剧家，实在是愧不敢
当，只不过是个‘走火入魔’的哑剧迷罢了。你看我这40多公斤的瘦小身躯，却经常负荷许
多忧虑与烦恼，而这些忧虑与烦恼，又多半是自我的；我不善于向自己所敬爱的人表达敬与
爱，却善于向憎恶的人表达憎与恶，然而胆子并不大。我虽然很执拗，却也常常否定自己。
否定自己既痛苦又快乐，我就生活在痛苦与快乐的交织网里，总也冲不出去；在事业上人家
说我是敢于拼搏的强者，而在复杂的人际关系面前，我又是一个心无灵犀、半点不通的弱者
，因此在生活中，我是交替扮演强者和弱者的角色。”
王景愚没有借别人的赞誉之辞大吹大擂，而是在自我介绍中严格剖析自己在“多愁善感的喜
剧家”、“敢于拼搏的强者”等盛名之下其实难副的矛盾，如实地历数自己的弱点。像这样
自我介绍，不仅不会失去别人对自己的信任，相反，对方会从自己的介绍中看到自知之明的
睿智和严于律己的品格，从而更尊重自己，更信任自己。
(三)要独辟蹊径
我们常见的自我介绍的方式往往是先报姓名，然后说工作单位、职业、文化、特长或兴趣等
等，不免千篇一律。这样的介绍在人们心目中印象平平。要给人留下良好的、难以忘却的第
一印象，一定要独辟蹊径，从独特的角度来选择使对方感到意外又觉得顺乎自然的内容，采
用活泼的语言把自己“推销”给别人。例如，著名歌唱家克里木在一次演唱会上的介绍很有
新意，给人留下了难忘的印象。他说自己12岁开始便倒骑着心爱的小毛驴走南闯北，为了接
青年朋友的善意批评，忍痛放弃了那条落后于时代的老毛驴，从国外买了辆进口车开到演出
场地。说到这儿，他停了片刻，又说：“你们猜是什么牌的车?那是印度的——大篷车!”克
里木就是从观众对他印象最深的曲子——电影《阿凡提的故事》的插曲联系到小毛驴，再从
小毛驴说起，不落俗套，语言风趣幽默。
(四)要繁简得当
自我介绍要繁简得当，因为交谈的目的和要求不同。因此，介绍自己的繁简程度也就不同。
如在一般情况下，只要讲清姓名、身份、目的、要求即可，但在另外一些情况下，自我介绍
内容就需要较详尽了，不仅要讲清姓名、身份、目的、要求，还要介绍自己的经历、学历、
资历、性格、专长、经验、能力、兴趣等等。为了取得对方的信任，有时还得讲一些具体事
例。例如近几年来，许多企业实行租赁、公开投标，投标者要做的第
件事就是向招标单位的负责人做详尽的自我介绍。下面是租赁××汽车油泵厂的许××的自
我介绍：
“我是××工业大学机械加工专业1984届毕业生。1986年起，在××汽车制造厂油泵车间
当技术员，负责产品质量检查。1992年晋升为工程师。从1998年起，承包厂服务公司的汽
车修
配厂直到现在。这些年来，我一直在研究国内外关于机械加工方面的先进技术，对汽车油泵
的品种、规格、型号、质量、工艺流程、销售情况也比较熟悉，有一定的管理经验。我今年
45岁，正是年富力强的时期，很想干一番事业。我的思想比较开放，对当前的经济体制改革
很有兴趣，想一试身手。关于上述情况，如果有必要，你们可以去核实。今天来了，就是要
和其他招标者展开一场竞争，我相信我是能够胜利的。我这个人做事果断，敢于拍板，只要
给我十天的时间，就能把厂里的情况搞清楚，拿出办厂的具体方案，提出上缴的利润指标。
”
这个自我介绍就比较详尽、有力，因而赢得了招标单位的初步信任，为后来的中标创造了有
利条件。
(五)善于采取多种方式
在很多场合中，除了口头说明之外，自我介绍还可以采取多种辅助手段。比如出示介绍信、
名片、工作证、学生证等，以增强对方对自己的信任程度。送名片时要注意各种礼节，最好
双手托出，并附带说几句必要的客套话。