书城成功励志做人要小心
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第53章 有些事即使不愿意也要坚持做完

第4章第3节有些事即使不愿意也要坚持做完

坚持自己的理想和信念能让你收获人生的美丽,也会让你认识到生命的不易。

多走几步需要耐性,而有些人缺乏的正是耐性。做人需要耐

着性子与人交往;做事需要耐着性子与人周旋。其实,耐性往往是解决难题的“杀手锏”。

美国一位经销《百科全书》公司的推销员,在上门推销一部儿童《百科辞典》时,碰上了一

位非常固执的太太。她说什么也不愿掏钱为孩子买一部《百科辞典》。下文摘录的只是

推销员与这位太太的一小部分对话。

“先生,我的孩子对书根本不感兴趣,为他花那么多钱买一部《百科辞典》,这不

是浪费吗?”太太说道。

推销员看这位太太如此固执,决定攻一攻她,他环顾了一下太太家中的陈设,说道:“太太

,我敢担保,您的这幢漂亮的房子至少已有50年以上的历史了,可它至今仍这样坚固,当初

地基一定打得好。要想孩子长大有出息,就得从小打下良好的基础才行,而我们的《百科辞

典》,正是为孩子们打基础用的。”

“我的孩子讨厌读书,请您不要逼我花冤枉钱吧!”

“我怎么会逼您呢?”推销员柔声说道,“夫人,热爱孩子难道不是母亲的天性吗?如果您的

孩子得了感冒,或四肢发育不良,您会对他不闻不问吗?您一定早就带他去医院诊治了,就

是花再多的钱,您也是愿意的,您说对吗?”

“这又有什么相干?”

这时推销员脸色严肃起来:“怎么不相干呢?感冒和四肢有病,这是身体的病。一个人头脑

也会得病,会得种种看不见的病。孩子的厌读症就是其中的一种。我们的《百科辞典》正是

医治

孩子厌读症的良药。您看,这本书的插图多漂亮,故事多有趣!为了医治您孩子的厌读症,

您难道就不愿意花这一点钱?您就愿意让他变成一个头脑简单、没有出息的人?哪怕权当智力

投资,您也该为孩子买一部儿童《百科辞典》呀。”

“我真服了你了,你真会绕!”这位太太露出了笑脸,问道,“这套书一共多少钱?”

推销员成功了。他在对方表示不愿购买后没有泄气,也没有直接说服。而是用了一个

巧妙的比喻,把话题引开,最后又自然引到让对方买书上,水到渠成。

因此,耐性实为一种绕着成功的方略。

赵展夫妻两地分居多年了,一直没有解决这个问题。听说今年有几个指标,于是他

到主管此事的领导说明情况,这已经是第5次提出申请了。主管领导好好劝慰了他一番,说

“我们一定按照程序办理。”赵展去年就听说有些指标给了其他企业走后门了,他决定今

年采取不等不靠的方针,主动出击。从前的送礼已经试过了,效果并不明显,经过痛定思

痛后,他决定放下架子,采用以情感人的方式。

每个星期总有三次,赵展准时到领导家坐一坐,向领导诉说自己的为难之处。从自己的妻子

开始,到自己的孩子,到自己的父母,再说明如果再不解决将会面临的困难等。后来领导出

于厌倦,只好到点准时出走,但是赵展还是在其家中向其妻子诉说。最终,为了获得一份

安宁,领导同意了他的请求。

赵展通过软磨硬泡终于如愿以偿,达到了自己的目的。遇到办事推托时,首先了解情况

,如果事情在领导“权”所能及的范围之内,而领导硬拖着不予解决,那就平心静气地多与

领导周旋,以申明自己的难处,领导心里有愧,几个回合下来,必然“克服困难”把事情妥

善地为你解决。凡事同理,任何事情都要坚持一下,足够的耐性几乎可助你办成任何事。

一句箴言:骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍。