第4章第2节冒险是成功的前提 (2)
件的需要将无穷无尽。到那时，他们这些软件设计的天才，前途将不可限量。
很长一段时间，他们曾想自己制造电脑。艾伦对电脑的硬件感兴趣，而盖茨对电脑的软件颇
研究，他认为软件才是电脑的生命，经过一场激烈的争论，艾伦最终认识到的他们的优势是
脑的灵魂——软件。然而，当时的电脑非常稀少，只有少数政府部门、学校、大企业及个别
私人拥有。这等于没有“肉体”，而有“灵魂”。因此，盖茨和艾伦可谓英雄无用
武之地。
上世纪７０年代初，是电脑发展史上的一道分水岭。在此之前，电脑距普通百姓非常遥远
１９７１年，“电脑解放”的伟大革命在美国开始了。这年，英特尔公司制造出人类历史
上第一个微型信息处理器。这个指甲盖大小的芯片，石破天惊般地开创了电脑发展史的新纪
元。
1974年，新墨西哥州的一个电脑迷——罗伯茨制造出了世界上第一部微型电脑。
盖茨和艾伦都觉得机会就在眼前，决定立即采取行动。他们给罗伯茨打电话，自称
是西雅图交通数据公司的代表，说他们研读了《大众电子学》杂志上那篇介绍阿尔塔家用电
脑的文章，还说他们正好已经开发了一种ＢＡＳＩＣ语言，只要稍微改动，就可以用
到阿尔塔８０８０上，询问罗伯茨对此是否有兴趣。
罗伯茨从声音上听出了是两个孩子。他冷冰冰地告诉他们，至少有50个人对他说过相同
的话，而他只想看结果，谁最先向他提供成熟的语言，他就跟谁做生意。
盖茨和艾伦都知道这个机会来之不易。他们不想等待，让机会溜走。于是立 锤薏男?
一封信。说他们已研制成了一种可以在所有８０８０微处理器上使用的ＢＡＳＩＣ语言翻译
器，他们愿意通过罗伯茨的公司，出售拷有这个软件的磁带或磁盘，每套仅收０５美元。
罗伯茨见信，才改变了主意，认为这两个孩子说的可能是真的，于是他按信封上的电话号
给他们去了一个电话。但电话却打到了湖滨中学而不是哈佛大学，接电话的人根本不知道这
是怎么回事。罗伯茨以为受了戏弄，大感不悦。这种误会是比尔?盖茨不拘小节的毛病造成
的。幸亏比尔?盖茨是个坚定执著的人，不会受任何意外障碍的干扰，因此，不拘小节的毛
病才不至于给他造成太大的伤害。
比尔?盖茨和保罗?艾伦心里很清楚，现在的关键是赶快拿出东西来，说得再多
也没用。
说不定还有别的人在做一样的工作，他们必须抢在前面。他们并不知道那封信已使罗伯茨产
生了误会，只是埋头设计程序。一连８个星期，比尔?盖茨没有去上课，
也没功夫再去玩牌。他和保罗?艾伦夜以继日地呆在机房。照说，
要为阿尔塔８０８０电脑编程序，首先应当有一台这样的机器。可
是迄今为止，他们还只是在《大众电子学》的封面上见过一台这种
机器的空壳子。好在他们已经十分熟悉ＰＤＰ－10型电脑，在
ＰＤＰ－１０型电脑上可模拟阿尔塔的微处理器，而ＰＤＰ－１０型电脑
在哈佛大学是不难找到的。
此前，保罗?艾伦已读过关于８０８０芯片和阿尔塔电脑的各种
文章，他用了两个星期的时间，在ＰＤＰ－１０型电脑上做出了阿
尔塔处理器的模拟器，比尔?盖茨则为该机的ＢＡＳＩＣ语言编制了
设计要领。
他们两个在机房中废寝忘食，埋头苦干，每天只睡一两个小
时。当盖茨力不能支的时候，就躺在工作台后打个盹。一醒过
来，又接着干。
与此同时，他们曾多次与罗伯茨交
涉，希望多得到一些在《大众电子学》上见不到的有关阿尔塔电
脑的资料。罗伯茨问他们何时能去阿尔伯克基演示他们的ＢＡＳＩＣ
语言。最初，盖茨说只需３到４个星期。他的确只用３周时
间就编完了程序，但接下来，却耗费了４周时间对其进行修改，
直至满意。
盖茨事后说，在他写的所有程序中，他最骄傲就的是在哈佛苦
干８周而完成的这个ＢＡＳＩＣ程序。他说：“这是我写得最棒的一
个。”
盖茨和艾伦在没有和对方签约，甚至还没有得到肯定回答的
情况下就开始了行动，体现了一种敢于冒险、认准了就毫不犹豫
去干的风格。这种风格无论是在创业之初还是在后来，都
是他们取得成功的一个重要因素。
１９７５年７月，比尔?盖茨和保罗?艾伦在新墨西州的阿尔伯
克基正式创建了微软公司。
这一年，盖茨和艾伦的年龄分别是２０岁和２２岁。
按照盖茨和艾伦当时的决定，公司的权益按个人投入的劳动
分配：盖茨为６０％，艾伦为40％。
一开始，他们合住在“汽车旅馆”中的一间小屋里，后来，
他们搬进了市区一个价格低廉的公寓。
微软公司成立后，他们就同罗伯茨的微型仪器公司签订了第一个
合同，把销售ＢASIC语言软件的专利权授予微型仪器遥测系统
公司。
从此，他们的一生开始了巨变，今天，他们已是全世界最大
的软件生产商。
冒险的实践
冒险不是盲目草率的行为，不是瞎闯、蛮干，不是随心所欲，而是要有目标、有计划、有实
施方法和步骤的实践活动。冒险必须建立在对客观事物正确分析、判断的基础上，采用科学
的冒险方法，否则，就无法实现成就事业的目标。
冒险的基本方法是确立可行的目标，发挥科学的分析判断能力，积蓄冒险的力量，实施冒险
的应变策略，付诸冒险的实际行动。
确立冒险目标
确立可行的目标是冒险成功的前提，是冒险行为的决策基础。没有目标，冒险行为就没有方
向，会造成行为的盲目性，导致行为的无效，达不到成功的目的。
在实施冒险的行为之前，要从主观和客观的实际情况出发，根据自己精神、物质、智能、社
交等综合实力的具体情况，在对客观事物科学认识和正确分析判断的基础上，确立合情合理
，合乎实际和便于实现的事业目标。确立的事业目标不要过高或过低，以免遭到失败和不能
充分发挥主观能动性。基本原则是既能充分利用自己的实力，又能尽快达到成功的目的。
发挥判断能力
冒险必须充分发挥和利用科学的分析判断能力。
在实施冒险行为决策时，要以科学的态度，正确认识客观事物，运用逻辑和形象思维的方法
对冒险行为决策进行分析、判断、推理、比较、综合、概括，对行为决策的可行性和现实性
行科学论证，得出能否实施冒险行为和实现成功目标的正确结论。如果对冒险行为没有做科
学的分析判断，就必然要失败。科学分析判断能力是事业冒险成功的保证。
积蓄冒险实力
雄厚的冒险实力是冒险成功的必要条件，如果没有充足的冒险实力，就会使冒险彻底失败。
只有积蓄雄厚的冒险实力，才能获得冒险的巨大成功。
在实施冒险实践中，要培养自己优良的心理品质，树立事业冒险的观念，强化冒险的意识，
坚定冒险必胜的信念，锻炼顽强拼搏的意志，为事业冒险成功积蓄备用的精神力量。在客观
冒险实践中，要争取外援力量，筹集借贷资金；应当压缩开支，减少消费，积累资金；要锻
炼身体，提高素质，奠定基础，为冒险成功积蓄备用的物质力量。
在客观冒险实践中，应该积极开发潜能，挖掘创造力，培养观察力，开拓预见力，利用
逻辑分析，强化形象思维，为冒险成功积蓄备用的智能力量。在客观实施冒险行为实践中，
该扩大交际面，广交朋友；应该宽宏大量，真诚善待，知错必改；应该建立良好的人际关系
，为冒险成功奠定牢固的社交基础。
实施冒险应变策略
成功冒险必须采用应变策略。任何一种事业冒险行为都存在着成功与失败的可能性，为了
避免失败和达到成功的目的，冒险必须采用积极的成功应变策略。
在实施冒险行为过程中，必须要洞察利弊，认识时务。要根据客观事物发展的实际情况，恰
当及时地调整计划，修订方案，选用技巧、方法、方式，力求有备无患。在主观和客观条件
使我们力不从心和无法扭转失败的局面时，必须终止冒险行为，放弃既定的冒险目标，以免
造成各种难以挽回的损失。只有积极主动地实施应变策略，才能促使事业冒险成功和成功实
现既定的目标。
实施冒险行动
行动是冒险成功的惟一途径。没有冒险的实际行动，成功就会成为无本之木、无源之水。如
果不实施冒险的实际行动，智能实力就得不到实用价值，物质实力就没有充分利用，精神实
力就没有发挥的机会。
事业行为决策以后，必须敢于冒险，同时要抓住有利时机，充分发挥和利用各种成功冒
险的
实力，采用科学的冒险方法，当机立断，立即行动，严格执行冒险计划，有效利用时间，努
力完成每天的工作任务，沿着既定的事业目标勇往直前，百折不回，走向成功之路，获得物
质和精神财富，达到成功的目的。