第5章赴汤同行蹈火同往
——善于合作的习惯
第1节合作就是力量 (1)
团结努力
合作就是为了同一愿望共同努力的人联合起来，它是所有组合式努力的开始，被拿破仑?
希尔称为“团结努力”。
在“团结努力”的过程中有专业、合作、协调三项最重要的因素。
为了证明组合和合作的重要性，我们可以拿法律事业来加以说明。
如果一家法律事务所只拥有一种类型的思想，哪怕它拥有几名甚至几十名能力很强的人才，
它的发展也会受到很大的限制。我们知道法律制度是错综复杂的，不是单独一两个人所
能提供的，它需要的是各式各类的人才。
显而易见，只把人组合起来还不够。在这良好的集体组织所包含的人才中，每个成员必须都
能提供这个团体其他成员所不能提供的特殊才能，也就是将自己的工作做成不可替代性的
工作。
一个组织良好的法律事务所应该具备什么样的人才结构呢?最起码应该具有能为各种案子做
充分准备工作的特殊才能的人，还有能够把法律条文与证据同时纳入一个很好的计划中
的具有想像力的人。当然，这些人没有必要具有出庭处理案件的能力。所以，法律事务所还
必须
要有熟悉法庭程序的人才。不同的案子需要不同的专门人才来做事前的准备工作，以及出庭
处理。这样分下去，就更细了。
一个了解“组织、合作努力”原则的律师，在寻找合伙人时，他绝不会采用“听天由命”的
办法，找自己熟识的人，或跟自己个性合得来的人，而是看他们是否拥有特殊的专门法律才
能，是否对自己所想要执行的专门法律及其程序极为熟悉。
采购员、销售员和财务员已成为企业中不可缺少的人才。只有当这三种人互相协调、合作后
，方能拥有个人所无法拥有的强大的力量。
许多企业之所以难以逃脱失败的命运，原因在于他们只拥有清一色的人才。单从天性上看，
力最强的销售人员都是热情的、积极的；而一般来说，最有能力的财务员则是沉稳的、深思
熟虑的。任何企业想获得成功，必须发挥这两种人的协作作用。
合作精神
合作体现领导才能
如果你能引导其他人进行合作，以及从事有效的团队工作，或者鼓舞其他人，使他们变得更
为活跃，那么，你的活动能力并不亚于以更直接方式提供有效服务的人。
在工商企业中，有些人具有极高的能力，能够鼓舞并指挥他的下属获得比在没有这种指挥
影响
力之下更大的成就。众所周知，卡耐基能很好地指挥他个人的一些幕僚人员，因而使得这些
幕僚中的许多人也成为富翁。
各行各业的领导者，都了解“共同谅解及合作的精神”的必要性。要想获得成功，必须拥有
这种精神。这种和谐的大众精神，可经由自动或强制的纪律而获得。在这种情况下，个人的
思想将被融合而成为一种“智囊团”，这表示个人的思想受到修正，不同的思想合为一体。
造成这种融合的方法很多，就如同将个人置身于各种行业的领导地位，每一位领袖各有
自己协调追随者的思想的方法。有人使用强迫的方法，有人使用说服的方式，有人则使用奖
赏的手段，其目的都是为了减少某一团体中的个人思想，使它们全部融合成为一个单一的思
想。
你不必深入政治、商业或财务中研究，就能找出各自的领袖在把个人思想融合成为一个集体
思想的过程中所使用的技巧。
不过，世界上真正伟大的领袖都拥有一种具有特性的思想，即可以吸引其他思想，能够
把他所
接触的任何人的思想全部吸引过来。拿破仑手下的士兵能够为他慷慨牺牲，毫不畏缩，就是
受到了他的个性的吸引。
也许有些人具备了合作精神的领袖能力，可以暂时把任何一个团体的思想融合起来，使这些
思想只代表
一个集体思想；但当这位领袖一离开这个团体，这种融合的集体思想立即分裂崩溃。最成功
的人寿保险销售组织或其他销售团体每周集会一次，或一次以上，他们的目的究竟是为了什
么?就是为了把所有的个别思想融合成为一个“智囊团”，这种“智囊团”在一段时期内，
可以不断激励个人的思想。
这些团体的领袖们，也许不了解在这些被称作“鼓励会议”的会议上究竟发生了什么事
。这类会议的例行议程，通常是由团队领袖或其他人员发表谈话，有时候还请团队以外的人
加入个人的意见、个人的思想，然后彼此进行接触，并相互鼓励。
人的头脑就像一块电池，其电力将会耗尽或衰减，令人感到沮丧、泄气、缺乏鼓励。这种感
觉谁能避免?人的头脑在沮丧的情况下，必须予以充电，要想达到这个目的，就必须和一个
更充满活力的思想进行接触。聪明的领导都明了这种“充电”的必要性，而且，他们还了
解如何才能达到这个目的。这就是领导者和追随者的最主要的区别。
不要忘了尝试这项实验：
你无法以进取的精神向其他人谈话，除非你自己培养出强烈要这样做的欲望。你运用自我暗
示原则向其他人提出的每一种说法，都会在你自己的潜意识中留下极为深刻的印象，不管
你的说法是真是假，都是如此。
合作助你成功
如果你真的想成就一番事业，必须发扬合作精神。如果没有其他人的协助与合作，任何人都
无法取得持久性的成功。当两个或两个以上的人联合起来，并且建立在和谐与谅解的精神基
础上之后，这一联盟中的每一个人将因此倍增自己的成就能力。
把这项原则表现得最为明显的，应该是在老板与员工之间保持完美团队精神的工商企业。在
你发现有这种团队精神的地方，你将会发现双方都很团结与友善。
“合作”这个单词，在发展宏伟事业中，是最重要的一个单词。在家庭事务中，在夫妻关
系中，在父母与子女的关系中，特别是在事业的发展中，“合作”这个词，扮演了一个极为
要的角色。由于这个合作的原则十分重要，因此，任何人如果不了解及运用合作这一原则，
他将无法在事业中取得巨大的成功。
因为缺乏合作精神而失败的工商企业，比因为其他原因而失败的总和还要多。在拿破仑?希
尔25年的经商经验及观察当中，亲眼看到了各式各样的工商企业，因为冲突和缺乏合作而宣
告失败甚至毁灭在处理法律事务的过程中；他看到了无数家庭的破裂，都是因为夫妻之间
缺乏合作而造成的。在研究各国历史的过程中，他发现缺乏合作一直是各个时代人类的一大
灾祸。翻阅这些历史，对它们加以研究，人们将对合作有深刻的印象，而它也将自动地刻印
在你的意识中，永远无法磨灭。
组建“智囊团”
“智囊团”是由两个或两个以上的人，以和谐的态度和主动积极的精神，为共同目标齐心努
力的团体。
“智囊团”原则使你得以把多个人的经验、训练和知识所汇集的力量，当做是自己的力量一
样加以运用；如果你能有效地运用“智囊团”，则无论你自己的教育程度或才智如何，几乎
所有的障碍都不会阻碍你的成功。
单个人的力量总是有限的，要想成功没有人不需要帮助，所以任何想成就事业的人都需要
靠他人的帮助，才能有发展壮大的可能。
为了使你的“智囊团”发挥正常功能，你必须给团员清晰而且正确的指示，而团员也必须愿
意充分与你合作。以下步骤，可确保“智囊团”的正常运作。
第一步：明确目标。
使“智囊团”发挥功效的第一个步骤，就是设立一个明确的目标。很显然的，如果你连自己
的目标都还没有确定，是不可能进行其他工作的。
你必须确定“智囊团”的共同目标，“智囊团”的共同目标就是你自己的目标，或至少应该
非常接近你的目标。
如果你已经写下自己的目标，以及达到目标的方法，则你对此步骤应该就能驾轻就熟
了。
写了“智囊团”的共同目标以及执行计划，可使你了解过程中的每一个环节，就像列车长不
能同时售票、服务旅客和驾驶火车一样，你也无法一个人处理所有环节的事务，这时候你就
必须运用第二个步骤了。
第二步：挑选成员。
挑选能帮助你达到目标的人，是件必须小心谨慎的事，你可能最后才发现，你原先挑选的人
并不合适。在这过程中，尝试和错误是不可避免的，但是，如果你能时时把握住以下两项特
质，就能更快挑选到能胜任的人才。
一是工作能力。切勿只因为其人是你喜欢的人，就把他选择为团员，虽然这样的人会改善你
生活品质，但未必就适合“智囊团”；你最好的朋友，未必就是你所需要的专业人才，但或
许他可为你介绍专业人员。
二是和他人和谐共事的能力。不和谐的工作气氛，将会降低“智囊团”的效率。虽然这种情