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第234章 9 “引狼入室”的奥秘

第二篇第十七章9 “引狼入室”的奥秘

利润与风险是共存的。如果一个经营者不敢冒风险,那他的经营只能故步自封、原地踏步。当然,这种冒险也不是盲目的。盲目的冒险,会把你带到万劫不复的深渊。我们这里所说的冒险,是一种睿智的表现,是眼光长远的一种表现,所谓放长线钓大鱼,就是这个道理。

日本著名的阪急店、东电公司、东宝公司的董事长小林一三,曾出任过明治朝廷的商工大臣。此人做生意气魄不凡,有许多经商的绝招。

小林一三年轻时,在大阪市创办手下另一份产业——阪急百货店。照常规,一般生意人都喜欢垄断经营,生怕旁家的店抢了自己的生意。小林一三却一反常态,别出心裁地将市内一家声名远扬的咖喱饭店请进自己新建的“阪急百货店”里来经营,并且请他们把咖喱饭的售价降低四成,这四成的差价由小林一三补偿。

这不是“引狼入室”的赔本买卖吗?百货店的董事和员工们大为着急,认为小林老板一定是受了蛊惑,因此纷纷起来反对,请求老板撤销决定。小林一三手一挥,笑眯眯地说:“你们不必着急,且等着看好戏吧。”

果然,物美价廉的咖喱饭店一开张,很快就引来了大阪市民的热情光顾,消息传得沸沸扬扬:“阪急百货店里有好吃的咖喱饭,不仅味道美,价钱还差不多便宜了一半呢!快去尝尝吧!”于是,顾客冲着这份既好吃又便宜的咖喱饭,从四面八方蜂拥而来,百货店每天挤得人山人海,热闹之极。

而小林一三的百货店生意自然也跟着水涨船高,营业额一下子翻了六倍多。相比之下,他补给咖喱饭店的那一点差价就显得微不足道了。

财富精点

初看是“引狼入室”,实则是“狐假虎威”!小林一三的这种“借”,是借人气,借他人的口碑来为其宣传,这就是我们常说的口碑效应,有了好的口碑,就不愁你的产品卖不出去。