第二篇第二十章8 雷履泰开创汇兑法
清嘉庆年间，在京师做生意的山西帮商人很多。每到年关时候，都要往老家捎寄银钱。捎寄的途径，只能交给镖局押运。但镖局运现费用很高。
有一位在京做干果生意的山西帮商人，与西裕成京号掌柜相熟，便与之商量：他往老家捎的银子，先交到西裕成京号，由京号写信给平遥总号，等他回晋后，再到西裕成的平遥总号取银。因是熟人，京号掌柜也就同意了。
由此，开了异地汇兑的先例。但起初，也没有谁把这当回事，只是觉得这样比镖局运现便捷许多。西裕成也只是继续接受朋友的托付，两相兑拨，无偿帮忙，不收任何汇费。
渐渐地，山西帮商人觉出了用此法调度银钱的便利，来求兑拨的越来越多。这才两相协商，交付一点汇水，变无偿为约定付费。
日升昌票号的掌柜雷履泰独具眼力，很快通过这种需求关系看出了其中的巨大商机：这种汇水虽少，但钱生钱，来得容易，如广为开展，获利必丰。
大方向定了之后，雷履泰开创了汇兑法，亦即由日升昌收银出票，凭票到指定地点的联号兑取现银。
这样既能降低成本，又能满足其便利性需求，还可以降低风险性。如此一石三鸟，何乐而不为呢？
当然，汇兑要收汇水，深思熟虑后，雷履泰便确定了汇水的计算方法。汇水并无定额，而是根据多种因素的综合作用来确定。待所有的准备工作做完之后，雷履泰便将自己这一成熟的想法及其汇水的确定方法一并上报于财东。
异地运现，一向就是商家的大难事。但是没有哪一个商人怕钱多扎手，而是由于本能希望多多益善，有钱赚，财东当然乐意。
所以，当雷履泰将其间的利害关系讲给东家听后，财东大为喜悦，当即表示同意采纳雷履泰的提议，并以雷履泰所经营的颜料庄作为试点，对汇兑办法进行试营业。结果效益很好，日升昌便开始兼营汇兑业。也正是因为雷覆泰善于从需求上做文章，巧妙运筹，才使得日升昌的生意很快就兴盛起来，获利颇丰。
财富精点
和人的品性千差万别一样，需求也是多种多样的。每种需求都蕴藏着可以赚的银子！在地域差别之中，在习俗变化其间，在文化变革之时，甚至在时局动荡之秋，皆有千千万万种需求，就看你如何把握和利用了。