第二篇第二十一章5 “地球人都喜欢低价”
国美的扩张速度令世人瞠目结舌，而黄光裕所用的手段并不复杂，是他一贯持之的“薄利多销”策略：以比对手低得多的价格去吸引消费者，迅速占有市场。所以，国美每新进入一个城市，都会引发当地消费者的排队抢购，也令当地的竞争对手坐卧不安。一直到今天，薄利多销仍然是国美每一步发展的核心策略，哪怕国美已从最初的一家小门店发展到今天在全国各地拥有百多间卖场，哪怕国美的业务领域从家电零售扩展到房地产业——2004年年底，其推出的“国美第一城”的销售，打出的口号就是“像卖家电一样卖房子”。
从1993年起，国美开始在北京开设连锁店，到1995年已经拥有了10家分店。到1999年，黄光裕不再满足于北京市场的成就，从天津开始，拉起了全国扩张的大旗。从此开始，几乎每一个月就有两家国美直营店及一家加盟店在某一个城市诞生。同时，国美电器的商品种类也不断扩展，有彩电、冰箱、洗衣机、空调、小家电、通信产品、IT产品等。2004年，国美又增设了数码产品、音像制品等。
同行也常惊奇，国美的价格定得像是在赔钱做生意。每进入一个城市，国美都会把本地家电市场的价格拉低10%～15%。黄光裕抓住一点，只要坚持低价，销售就会好，也就不愁有厂家合作。“地球人都喜欢低价”这是出自国美的警句。
2005年，已经拥有200多家门店的国美再次“提速”，目标是再扩张300家门店。一年中250%的扩张比率让人震撼。黄光裕却很冷静地对《每日经济新闻》表示：这是他1998年就定好的节奏。
财富精点
国美的业务模式就是：以比对手低得多的价格去吸引消费者，迅速占有市场。