第二篇第二十一章12 漂亮的价格战
何光是一个广东商人，早年一直不得志，经历过长达十几年的“游击”经商生涯，但还是一无所获。
然而可贵的是，长达十几年的“游击”岁月，使他接触了多种行业和市场，积累了丰富的营销经验。这使他在后来的商场打拼中逐渐崭露头角，成为购销业内的高手。
1988年国家实行经济调整，银根收缩。市场开始疲软，厂家和商家为了回笼资金，只好降价抛售积压商品。一时间，街市上随处可见“血本无归大甩卖”的广告和招牌，而火暴一时的家电市场也突然降温，价格顷刻瓦解，无数商人亏损严重。当时，新疆乌鲁木齐市红旗路百货商场、五交化公司以2 500元/台的价格跟何光订了几万台“万宝”电冰箱。订货时乌鲁木齐的零售价是2 900元/台，货到时，价格已暴跌至2 500元/台以下，扣除运输费、税收和其他费用，显然又是一笔赔钱买卖。眼看着价格还在降，若不及时处理，还会亏得更多，但与何光签订的购销合同却无法更改，商场经理急忙找何光想办法，希望能终止合同，减少亏损。何光根据对各地市场的观察和了解，却在人人亏本之际，为这家商场制订了一个赚钱的计划。
何光要商场经理立刻在乌鲁木齐贴出大海报，以每台冰箱低于市面200元的价格迅速抛售，而且要逐日降价20元，不论亏多少都不理会。同时要求商场以他们同银行的关系，说服银行暂不收原借贷款，并将处理冰箱的现金交给何光。商场经理不知何光葫芦里卖的什么药，但在何光再三的“亏了算我的”保证下，只得两眼一闭，依计行事。几天后，卖冰箱的钱交到何光手上，何光拿着钱在广州、深圳以极低的价格疯狂收购别人的“跳楼价”电冰箱，再以最快的速度发运到新疆，要商场经理按上一批货的方法抛售，然后又把现金交给何光。他们这样倒来倒去地做了几趟，等到各地的冰箱价格都降至最低点且水平一致时，何光不但没让商场经理亏赔，反而大赚一笔。这一来，乌市的商场经理终于服了。
财富精点
正所谓负负得正，当各地都在疯狂降价，价格处于极不稳定期间，何光却在乱中取胜，利用各地不同的降价速度赚取利润。打了一场漂亮的时间价格战。