第二篇第二十六章8 先建球场后建房
太平洋建设公司在台湾地产界是数一数二的巨头。由于该公司历史悠久，经营管理井然有序，推出的房子不论设计、品质均拥有不错的口碑。该公司推出的房子，即使价格比竞争者稍高，90%以上也能在预售期间抢购一空，因为他们在广告宣传上，经常有绝妙的创意佳作。
几年前，公司在杨梅附近推出的“阳光山林”别墅区，开始卖得很辛苦。因为距离台北太远，降低了顾客前往参观的兴趣。无人上门，当然就谈不上销售。
为此，公司召开检讨会议筹谋对策，大家共同认为“阳光山林”的地段、价值，以及发展潜力都具有竞争力，问题出在没有吸引顾客前来参观，如何才能突破这个难题呢？
有位策划高手经过呕心沥血的思考后，提议先建网球场，举办各项网球比赛并且和全省网球协会合作，免费提供场地设备，将重要的比赛移往“阳光山林”举行。
在建筑工地举办球类比赛，尤其是类似网球这种时尚的运动，当然很能吸引运动员及爱好者前来一游。此举比传统的销售来得高明，主要是因为来此运动的大都是有购买力的中上阶层人士。当品质一流的网球场建成，并陆续举办了多项重要的比赛之后，“阳光山林”这个本来门可罗雀的工地，每逢假日便车水马龙，人潮不断，本来无人问津的别墅也一幢幢地卖了出去。
财富精点
不怕做不到，只怕想不到，只要肯动脑筋，总能解决问题。有时候，我们可以适时打乱一下思维顺序，说不定能收到另一种意想不到的效果。