第一篇第四章4 绝不放弃最后的争取
20世纪60年代末，美国实业家哈默为石油致富梦想踏上了利比亚的土地。
然而哈默到了利比亚才发现，除了美国为维持其轰炸机基地而支付的费用外，利比亚几乎没有其他外来财政资助。在早年被意大利占领期间，墨索里尼为寻找石油花费了上千万美元而一无所获；埃索石油公司也花费了数百万美元，打了好几口井；另外还有壳牌公司，耗资500万美元打出的全是废井。
哈默到达利比亚时，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判，出租地大多是原先某些公司放弃的地域。根据利比亚法律，各国的石油公司应尽快开发其租得的地域，如开不出石油，就须将部分租借地归还利比亚政府。
哈默的西方石油公司参与了投标，他最后只得到了两块并不很满意的地皮，但他还是投下了大本钱开始打井。
刚开始，公司在第一块租借地打的三口井滴油不见。西方石油公司第二大股东里德坚持要撤出利比亚，他说：“这里不是我们这样的小公司应该来的地方，已经扔了500万美元，还能扔得起多少？”
这是实话。的确，小公司不可能花大本钱开采这种没有把握的地块，但是哈默的坚持却促使他在这里继续打下去，他认为不应该放弃最后的努力。
几周后，一台西方石油公司的钻井机在几家大石油公司放弃的地块下面钻出了油，接着又打出了8口油井，而且是一种异乎寻常的高级原油，含硫量极低，每天可产10万桶。
与此同时，哈默的好运气又在第二块租借地上出现了。西方石油公司利用新的地震勘探技术，仅耗资100万美元就打到了一口珊瑚礁油藏，不用油泵，石油也会无休止地自动喷涌而出。不久又打出了第二口日产73万桶原油的珊瑚礁油藏。
至此，哈默这个规模不大的西方石油公司竟成了利比亚最大油田的主人。
财富精点
哈默这种“追求目标，不放弃最后的努力”的执著精神，是每个创业者必须学习的。浅尝辄止、遇难就退是致富的大忌，也是人生失败的根本原因。