书城管理全世界有钱人都在读的赚钱故事
906600000091

第91章 7 供求失衡后的商机

第一篇第七章7 供求失衡后的商机

联邦达快运中心的王万才练过地摊儿、倒过服装,后来干起了个体运输,并在这个行业找到了感觉。1992年他成立了私营运输公司——北京京广快运中心,专营京广两地的铁路货运。他有效地利用空车配载,成本低廉,同时上门收货,服务周到,因而生意越做越大。现在的联邦达快运中心已是一家大型运输企业,除京广快运外,还有京闽、京川、京温、京津、京包等货运分公司,业务辐射大半个中国。

随着经济发展和人民生活水平的提高,市场对物流的速度提出了更高的要求,特别是鲜花等时令产品更强调当日送达。因此,航空货运市场需求巨大,但当时国有航空企业在运力和服务方面都不能满足需要。王万才瞅准了这个供求失衡的机遇,经过多方努力,最终与航空部门达成包租协议。

包机空运,不仅为客户赢得了时间,更为联邦达赢得了市场。那时,京广两地铁路快运每千克收费2.85元,公路价格更高,联邦达的空运收费和铁路差不多,所以在广州轰动一时,每天50吨载重量的飞机都是满载。

“联邦达”的成功,是与王万才能够敏锐地发现航运业的供需失衡分不开的。在现实生活中,供需失衡的情况很多,既有地域上的失衡、时间上的失衡,也有产品层次上的失衡,把握住供需上的失衡,就是把握住了潜在的商机。

财富精点

世界上所有生意都是由供求关系决定的,善于发现供求之间的流向,把握住供求之间的机遇,也就找到了致富的道路。

供求平衡是相对的,不平衡是绝对的。不平衡导致的差异性是市场的潜力所在,我们一旦捕捉到了市场中存在的差异,也就捕捉到了商机。差异造就市场,寻找差异,也就是寻找市场。