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第95章 11 “大妈妈”型裤袜

第一篇第七章11 “大妈妈”型裤袜

在美国,40%的妇女因太胖而有个“特大号”的臀部,她们为此而忧心忡忡,从来不敢穿裤袜,认为裤袜虽能使身材苗条的妇女更健美,但却使身材肥胖的妇女更显臃肿。

美国的许多厂家,都认为胖女人不会穿裤袜,也不会买裤袜,这个市场没有什么机遇,故长期没有人去开发。而雪菲德公司通过市场调查分析,得出了一种与众不同的意见:正是由于这些肥胖女人目前不穿裤袜,是一块处女地,所以市场潜力很大,大有开发的前景。他们认为放弃这个40%的市场实在可惜,决定抓住这不为他人所重视的领域,开辟新的销售市场。

于是,公司集中最优秀的设计人员,专门为胖女人设计出一种名为“大妈妈”型的裤袜。接着,该公司为“大妈妈”型裤袜大做广告。广告中,三位胖墩墩的妇女穿上裤袜排成一线,标题上写着“大妈妈,你真漂亮”几个大字。三位胖妇女,面带微笑,挺胸昂头,从侧面看上去不但没有肥胖的感觉,而且让人觉得她们很快乐而且充满自信。

广告发布的一个月内,雪菲德公司就收到了7 000封赞誉信,而且商店里胖女人争先恐后买裤袜,公司赢利大增。雪菲德根据市面商场的调查资料,从胖女人不穿裤袜的现实中,独具慧眼地捕捉到极具潜效益的机遇,为特殊顾客着想,特意为胖女人设计裤袜,奠定了该公司裤袜市场的新地位。

财富精点

新产业和新市场的开发,依赖于极其宝贵的预见。观察并捕捉潜在的商机,见人所未见,为人所不为,便能赚别人所不能赚之财。