书城成功励志卡耐基给青少年的11条准则
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第46章 (八) 1自信是成功者的钙质

(八)准则八:以十足的信心迎战未来

1自信是成功者的钙质

一位老师为了启发他的学生,给他的学生一块石头,叫他去蔬菜市场,并且试着卖掉它,这块石头很大,很好看。但老师说:“不要卖掉它,只是试着卖掉它。注意观察,多问一些人,然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少钱。”这个人去了。在蔬菜市场,许多人看着石头想:它可以做很好的小摆设,我们的孩子可以玩,或者我们可以把这当做秤砣。于是他们出了价,但只不过是几个小硬币。学生回来了,说:“它最多只能卖到几个硬币。”

老师又说:“现在你去黄金市场,问问那儿的人,但是不要卖掉它,光问问价。”从黄金市场回来,这个学生很高兴,说:“这些人太棒了,他们乐意出到1000块钱。”老师说:“现在你去珠宝商那儿,但不要卖掉它。”他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信,他们竟然乐意出5万块钱,他不愿意卖,他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个人说:“我不打算卖掉它。”他们说:“我们出20万、30万,或者你要多少就多少,只要你卖!”这个人说:“我不能卖,我只是问问价。”他不能相信:“这些人疯了!”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了。

他回来后,老师拿回石头说:“我们不打算卖了它,不过现在你应该明白了,这块石头的价值高低要看你。如果你生活在蔬菜市场,那么你只有那个市场的理解力,你就永远不会认识更高的价值。”

这故事告诉我们,应该正确认识自己的价值,对自己有一个充分的认识。如何能做到这一点呢?如何了解自己的价值?如何才能建立起充分的自信?据说,在美国佛罗里达州有一所专门培养企业领导人的学校。这所学校有一项很特别的课程,就是每天出操、上课时,学生都要大声地连续呼喊:“我能行!我能行!”这所学校的创办人认为:一个成功的人,一定要有“我能行”这样一种强烈的成功意识和自信心。

卡耐基曾经说:“一个人除去了畏惧,建立了自信之后,他的视野就宽了,领域就广了。”成功的道路总是充满艰辛,而成功者在走向成功的道路上,他们的内心也往往充满着矛盾和斗争。高呼“我能行”,其实就是要强化心中那个积极的、理想的自我形象,战胜和排除消极的自我形象的干扰,用自信来融化存在于心中某一角落的自卑。一位心理学者曾在一所著名的大学挑选了一些运动员做实验。他要这些运动员做一些别人无法做到的运动,还告诉他们,由于他们是国内最好的运动员,因此他们能够做到。

这些运动员分为两组,第一组到达体育馆后,虽然尽力去做,但还是做不到。第二组到达体育馆后,研究人员告诉他们,第一组已经失败了,并对他们说:“你们这一组与前一组不同,我们研制了一种新药,会使你们达到超人的水准。”

结果,第二组运动员吃了药丸后,果然完成了那些困难练习。事后,研究人员才告诉他们,刚才吃的药丸其实是没有任何药物成分的粉末做的。如果你相信自己能做到,你就一定能做到。第二组运动员之所以能完成这些困难的练习,是因为他们相信自己一定能够做到。这就是积极的心理暗示所产生的效果。

每个人都不可避免地会有长处和短处,可是生活中的大多数人往往只记得自己不能做什么,记得自己的短处,却不记得自己的长处。更多的时候,他们根本不相信自己可以控制自己,而习惯于把责任推诿给一些不可控制的外在因素。

一个人就其本能而言,更容易接受消极的心理暗示,而难以接受积极的心理暗示。这正是普通人的一个极大的弱点。消极的心理暗示总是对自己说:“我无能为力……我就是这个样子……”

消极的心理暗示会使人们失去对自己的充分自信,这些不利的心理暗示,就像是巨大的心灵黑洞。自信是医治颓废最好的良药,自信可以提升你对自己的认识,一定要把自己当成宝石,不要在菜市场上轻易地把自己卖掉。