书城成功励志卡耐基给青少年的11处世技巧
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第52章 3谈论对方最感兴趣的事

第九章3谈论对方最感兴趣的事

卡耐基认为:打动人心的最佳方式是,跟他谈论他最珍贵的事物。当你这么做时,不但会受到欢迎,也会使生命获得扩展。

曾经拜访过罗斯福的人,都会惊讶于他的博学。不论你是个小牛仔、政治家或外交官,他都能针对你的特长而谈。其实这个道理很简单:当罗斯福知道访客的特殊兴趣后,他会预先研读这方面的资料以作为聊天的话题。因为罗斯福知道,捉住人心的最佳方法,就是谈论对方所感兴趣的事情。

纽约银行业巨子杜威诺先生说道:“我仔细研究过有关人际关系的丛书后,发现必须改变策略,我决定去找出这个人的兴趣,想办法激起他的热忱。”

所以,如果你希望别人喜欢你,那么就去了解对方的兴趣,针对他所喜好的话题与他聊天。

卡耐基的朋友津尼奥因为债务被迫开一个聚会,希望能够得到债主们的体谅,暂缓债务。但又怕聚会中出现尴尬,于是邀请卡耐基前去负责,卡耐基义不容辞地答应了。

聚会终于开始了,客人们陆陆续续地到齐,大家寒暄几句,便进入角色,互相攀谈起来,似乎把聚会的目的忘了。

卡耐基经过观察后把客人们分成三种不同的类型:

第一种是比较爱说话的人,从头到尾都是滔滔不绝,口若悬河地吹个不停。

第二种是不爱听别人说话自己也不爱说,他们似乎每时每刻都在沉思,自己喜欢单独做自己的事。

第三种是只爱听不爱说,习惯于站在一边听别人滔滔不绝地发表见解,自己只不过是偶尔插上一两句,或是只提一两个问题,甚至就干脆不说。

卡耐基仔细想了想,就决定打开聚会的局面。

他沉稳地走到两个爱说话的人面前,对大家说:

“各位朋友们,今天我们荣幸地来参加津尼奥先生的公司成立10周年庆祝大会,首先我谨代表主人津尼奥先生要敬诸位一杯,来,大家一起把这杯酒干了。”

卡耐基举起酒杯一饮而尽。

津尼奥也马上说:“威士忌多得是,大家请随便用。”

那两个喜欢说的客人更是借着酒兴大谈而特谈,他们从女人、生意、政治一直说到了债务,并扬言说如果债务延迟几天,就将诉诸法律。

突然有一位客人发问:“您的目的是不是想延缓津尼奥先生的债务?”

面对着这种既有敌意,又莫名其妙的问题,卡耐基成竹在胸。

他不慌不忙地回答:“别的我不想说,我只想申明一点:在一战时,我和津尼奥先生一起在长岛工作,虽然我们的友谊没有经历过战争的考验,但患难中的真情使我们的友谊更加牢固了。”

“津尼奥先生是个顽强的人,他完全有能力使他的公司维持下去,我想,用不了多久,津尼奥的公司将会重新屹立在纽约的大街上,岿然不动。”

话音刚落,全场就响起一片热烈而又整齐的掌声。