第四章17气势夺人的斗鸡——木鸡效应
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古代，有一位专门训练斗鸡的名手叫纪消子。一天，君王让他代为训练一只斗鸡，10天过后，君王询问训练情况：“进展如何？是否近日可用？”纪消子回答道：“时机尚未成熟，它杀气腾腾，一上场即横冲直撞。”又过了10天，君王再度询问，但纪消子还是回答说：“不成！它只要一听到斗鸡的叫声，便马上斗志昂扬，无法控制自如。”又过了10天，君王又来询问此事，说：“怎样了？现在该可以了吧！”纪消子仍然摇头，说：“还不行，它只要看见斗鸡的身影，便立刻来势汹汹，火暴蛮斗。”最后10天很快过去了。君王走到纪消子面前时，终于得到了纪消子满意的答复：“大功告成！如今它置身竞技场，不论其他的斗鸡如何挑其怒气，煽其斗志，它都如木鸡一样，无动于衷。这就是内心充满‘德行’的证据。现在，无论什么样的斗鸡遇见它，莫不落荒而逃。”
在领导心理学中，人们把“呆若木鸡”的领导所产生的巨大吸引力、感召力从而使下属产生认同感、追随感的现象，称之为木鸡效应。
智慧点拨“木鸡”型领导之所以能产生强大的影响力，是因为这种人平时话语不多，而一旦出口则句句都很在理。所以他们说话总是“惜墨如金”，要么不说，要说一定说到点子上，并产生效果。精彩看板领导权威，对于一个企业来说是组织功能体现出的影响力，对于个人而言是领导者的职位及其威望所形成的影响力。一位领导干部有没有领导权威，直接关系到其领导行为是否科学和富有成效，直接关系到事业的兴衰成败，那么要树立领导权威就要具有德性淳朴、内心深沉、个性稳重、淡泊名利等优秀品质。不要轻易地表决心、立诺言、示宣言、发狂言，而要实事求是、言行一致、取信于下属，要言必信、行必果，使下属真正相信，并从内心里接纳自己。可见，领导不说话，只要使个眼色就能使下属行动，这才是木鸡效应的真谛。