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第13章 5诸葛施妙计孙周《赤壁》结盟:巧妙激将他人,实现自己目的

第二章5诸葛施妙计孙周《赤壁》结盟:巧妙激将他人,实现自己目的

梁朝伟、金城武等诸多大牌明星主演的《赤壁》,票房数亿,吸引了无数观众。究其原因,除了明星的强大阵容外,《赤壁》故事中的人物计谋同样发挥着巨大的作用。

诸葛亮针对孙权个性刚强的特点,使用激将法,一方面表明刘备虽败于曹操,但为王室之宵,有盖世英才,绝不投降曹操;另一方面又劝说孙权臣服于曹操,北面而事之。傻瓜都看得出来,孙权拥有全吴之地,十万之师,岂肯拱手为臣?正是这五激将法,激发了孙权的斗志。

还有周瑜,系江东主战派的核心。但诸葛亮与其相见时,故意反说宜降不宜战。虽已知道大小二乔是孙策和周瑜的妻子,可诸葛亮偏偏要劝周瑜慎重考虑“和与战、二乔的送与不送”,这无疑是火上加油。经如此几番激将,大将周瑜抗曹的决心便是雷打不动的,诸葛亮的联吴抗曹外交使命也大功告成。

就这样,精明的诸葛亮妙用激将法,完成了自己游说孙、周二人与刘备结盟攻打曹操的任务,才有后来的曹操败北,三国鼎立。

事实上,激将法作为一种计谋的形式,既可用于己,也可用于友,还可用于敌。此法用于己的时候,目的在于调动己方将士的杀敌激情;用于盟友时,多半是由于盟友共同抗敌的决心不够坚定,目的是要坚定对方信念,让对方与自己并肩作战,如诸葛亮对东吴用此计;用于敌人时,目的在于激怒敌人,使之丧失理智,做出错误的举措,给己方以可乘之机。

俗话说:“请将不如激将。”在交谈中正确地运用巧言激将法,一定能出奇制胜。

关于“激将法”的具体形式很多,这里就向大家略举几种:

1.直激法

直激法是指面对面直出直入地贬低对方,刺激之,羞辱之,激怒之,以达到使他“跳起来”的目的。

2.导激法

激言有时不是简单的否定、贬低,而是“激中有导”,用明确的或诱导性语言,把对方的热情激起来。

例如,某校一个调皮学生,学习成绩很差。一次,他打了一位同学,还自夸是拳击能手。老师叫住他说:“打架,算什么英雄?有本事你跟他比学习。你期末考试如果赶上人家,那才是真正的英雄呢?”一句话激得这个调皮学生发愤学习,后来,他果然有了明显进步。

3.暗激法

暗游法是指有意识地褒扬第三者,暗中贬低对方,激发他压倒、超过第三者的决心。

暗激法的巧妙在于它是通过“言外之意”、“旁敲侧击”的说法,委婉地传递刺激信息。人们都希望别人尊重自己,而有人在自己面前有意夸耀第三者,显然会对他起到一种暗示性刺激。

此外,要成功运用激将法,我们还必须注意以下几个问题:

1.看对象

被激的一方必须是那种能激起来的人物,还要有强烈的自尊心,方能收到效果。激将法是在双方较为熟悉的情况下进行的,对陌生人不宜采用。这就犹如治病,对症下药,才有疗效。

2.看时机

如出言过早,时机不成熟,“反话”容易使人泄气;出言过迟,又成了“马后炮”。因此,要注意出言的恰到好处。

3.注意分寸

运用激将法,不痛不痒的语言是不行的,但言词过于尖刻,也会使人反感。