书城成功励志二三十岁要懂的心理学诡计
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第2章 1为什么范伟被“忽悠瘸了”——心理暗示的强大力量

第一章掀开操纵人类的魔力底牌

——二三十岁要懂得心理学诡计

1为什么范伟被“忽悠瘸了”——心理暗示的强大力量

大家应该记得,2004年春节联欢晚会上,赵本山、范伟等人表演的小品《卖拐》,其寓意主要是讽刺那些坑人的奸商。最让人啼笑皆非的是范伟饰演的那位买拐者,他在卖拐者逐步的心理暗示下,产生错觉,认为自己的腿有毛病,最后买下了那副拐。

其实,这一看起来不可思议的现象,都是心理暗示在起作用。与小品《卖拐》的例子相似,心理暗示现象在我们的日常生活中非常普遍,而且每天都在不同程度地影响着我们的生活。下面,我们来看看哈佛大学一堂非常有趣的心理课:

哈佛大学心理系的一堂课上,教授向同学们介绍了一位来宾——“比尔博士”,教授告诉大家:“比尔博士是世界闻名的化学家,今天来这里是要做一个实验。”然后,比尔博士从皮包中拿出一个装着液体的玻璃瓶,告诉大家:“这是我正在研究的一种物质,它的挥发性很强,当我拔出瓶塞,它马上就会挥发出来。但它完全无害,气味很小。当你们闻到气味时,请立刻举手示意。”

说完,比尔博士拿出一个秒表,并拔出瓶塞。一会儿工夫,只见学生们从第一排到最后一排都依次举起了手。

“好,同学们,实验到此结束。”教授告诉学生,“但是,我不得不告诉你们的是,比尔博士只是我们学校的一位老师化装的,而那个瓶子里装的物质只不过是蒸馏水。”

听了教授的话,哈佛大学的学子们一个个面面相觑:“刚才实验的时候,自己明明是闻到了一种气味啊,这是怎么回事呢?”

看到学生们一个个满脸疑惑的样子,教授告诉他们:“这是因为你们刚才受到了‘比尔博士’的暗示。他暗示瓶子里装的是一种他正在研究的物质,气味很小,所以你们就相信了,并且似乎闻到了那种特殊物质的气味。”

事实上,那些学生实际上并没有闻到什么气味,只是受到了比尔教授心理暗示作用的影响,而误认为自己闻到了那种特殊物质的气味。关于暗示的强大力量,曾有这样一个实验:

在中世纪的一个监狱里,一个即将处决的犯人被蒙上眼睛。医生在他旁边说,你将被割开动脉,你的血将慢慢流尽而死。说着,医生用一钝器刺了一下犯人手腕处,又悄悄打开身边的一个水龙头,让水慢慢地滴落。

出人意料的是,过了一段时间,那犯人竟然死掉了。

通过上面的例子,我们不得不为暗示的强大力量而震撼。但是,我们需要明白,暗示是一把双刃剑,它的作用可以是积极的,也可以是消极的。

积极的心理暗示能给我们带来有益的帮助。例如,一名运动员的成绩已经非常接近世界纪录了,这时,他的教练在旁边轻轻地对他说:“你能行,你一定能得第一!”正是这一暗示,激发了他全部的潜能,使他在比赛中真的得了第一。又如,三国时期曹操的部队在行军路上,由于天气炎热,士兵都口干舌燥,曹操见此情景,大声对士兵说:“前面有梅林。”士兵一听精神大振,并且立刻口生唾液。这是曹操巧妙地运用了“望梅止渴”的暗示,来鼓舞士气。

相反,消极的心理暗示则会给人带来极大的危害。例如,有些人生病时喜欢先在网上对自己的症状进行搜索,想自我诊断。殊不知,有些所谓的“症状”是某些不良广告商,通过对网民进行消极心理暗示以取得利益的手段。

所以,在与他人交际、相处的过程中,我们如果能巧妙地运用好心理暗示这一法宝,对实现自己的目的将大有裨益。而且,洞穿了这一神秘的“心理力量”,在与他人接触的过程中,我们也可以更理智地控制自己。