第一章2为什么观众喜欢被刘谦“欺骗”——认知的神奇牵引作用
自魔术大师刘谦在春晚上大显魔术身手之后，无数观众视他为自己的偶像，而且希望能够掀开刘谦魔术的神秘面纱。如此强大的影响力，不禁让我们自问，魔术表演为什么能使人们如此好奇呢？其实，从心理学角度讲，这些问题并不难回答。
我们知道，水是往低处流的，苹果从树上掉下会自由落到地上。而魔术师却打破了这个常规的规律——他让水流往高处，让东西以最不可能的方式消失、在最不可能的地方出现。虽然我们都知道这种魔力不可能是真实的，但是我们确实用自己的眼睛见证了它的发生。那么，其中到底暗藏着怎样的玄机呢？答案很简单，我们的心理认知被魔术师误导了。
在魔术表演中，魔术师通过操纵人们的心理，误导人们的注意力，巧妙地施加影响，使观众得出错误结论。正如刘谦所说：“与其说我掌控了观众的目光，不如说我掌控了观众的思考。”
我们脑子里有一幅关于宇宙的“正常”图景，它让我们感觉既安全又安心。但是魔术上演，事情已打破常理，不同常态的方式在我们眼前发生，平衡木倾斜了，没搞清楚的那个状况压倒了习惯性的安心。于是，认知失衡让我们感到莫名的神奇，求知欲便引发出揭秘的热潮。这也是为什么众多观众痴迷于刘谦的表演的原因。
我们来看一个经典的例子：魔术师在把一枚硬币从一只手转移到另一只手中的时候，它被变没了。这到底是怎么回事呢？实际上，它只是被藏在了魔术师手心里。那么，我们为什么以为硬币就这样变没了呢？研究表明，外部信息到达大脑后要被感知，需要十分之一秒的时间。也就是说我们的大脑具有一种自动预测未来的功能。魔术师在表演魔术的时候，我们的大脑自以为是地打了个“提前差”——假定硬币已经转移到了另外一只手中，所以当这只手空空如也地张开时，硬币看上去就消失了。
同理，魔术师也可以通过控制我们的注意力来完成魔术表演。有人曾做过一项非常有趣研究：
研究人员找了许多被测试者，让他们为某三人篮球队队员间的传球计数。计数开始后，研究者又让一个穿着大猩猩服装的人从那些被试者眼前走过。
谁料，当那些被试者专心数数的时候，半数人都没有注意到那只“大猩猩”走过球场，甚至还在场中央停留一会儿拍他的胸脯。
这是怎么回事呢？其实是因为我们的注意力被引到其他方向时，我们就会错过很多细节。即我们的眼睛正看着哪里，和我们的注意力在何处，其间可能没有一点儿关系。这也是为何观众目不转睛地看着魔术师变戏法的地方，却怎么也看不出魔术师变的“戏法”因为他们的注意力被引导到其他地方去了，从而使魔术师很好地完成了对观众的“欺骗”表演。
你也许还注意到，魔术师在台上表演的时候，总是不断地用语言、眼神、笑容、肢体语言、反复跟观众调情。其实，魔术师这样是为了分散观众的注意力，通过他的语言、动作来改写观众模糊的、受压力下的记忆，使他们自觉自愿地上当。
现在，我们知道了魔术的神奇奥秘。那么，一方面，我们可以向魔术师学习，通过影响他人的认知心理来服务自己，也就是做他人现实生活中的“魔术师”；另一方面，与他人交际的时候，我们要学会思考，理清各种关系，既要把握整体，又要注重细节，用智慧识破那些妄图操控我们的“魔术伎俩”。