书城成功励志二三十岁要懂的心理学诡计
908700000003

第3章 2为什么观众喜欢被刘谦“欺骗”——认知的神奇牵引作用

第一章2为什么观众喜欢被刘谦“欺骗”——认知的神奇牵引作用

自魔术大师刘谦在春晚上大显魔术身手之后,无数观众视他为自己的偶像,而且希望能够掀开刘谦魔术的神秘面纱。如此强大的影响力,不禁让我们自问,魔术表演为什么能使人们如此好奇呢?其实,从心理学角度讲,这些问题并不难回答。

我们知道,水是往低处流的,苹果从树上掉下会自由落到地上。而魔术师却打破了这个常规的规律——他让水流往高处,让东西以最不可能的方式消失、在最不可能的地方出现。虽然我们都知道这种魔力不可能是真实的,但是我们确实用自己的眼睛见证了它的发生。那么,其中到底暗藏着怎样的玄机呢?答案很简单,我们的心理认知被魔术师误导了。

在魔术表演中,魔术师通过操纵人们的心理,误导人们的注意力,巧妙地施加影响,使观众得出错误结论。正如刘谦所说:“与其说我掌控了观众的目光,不如说我掌控了观众的思考。”

我们脑子里有一幅关于宇宙的“正常”图景,它让我们感觉既安全又安心。但是魔术上演,事情已打破常理,不同常态的方式在我们眼前发生,平衡木倾斜了,没搞清楚的那个状况压倒了习惯性的安心。于是,认知失衡让我们感到莫名的神奇,求知欲便引发出揭秘的热潮。这也是为什么众多观众痴迷于刘谦的表演的原因。

我们来看一个经典的例子:魔术师在把一枚硬币从一只手转移到另一只手中的时候,它被变没了。这到底是怎么回事呢?实际上,它只是被藏在了魔术师手心里。那么,我们为什么以为硬币就这样变没了呢?研究表明,外部信息到达大脑后要被感知,需要十分之一秒的时间。也就是说我们的大脑具有一种自动预测未来的功能。魔术师在表演魔术的时候,我们的大脑自以为是地打了个“提前差”——假定硬币已经转移到了另外一只手中,所以当这只手空空如也地张开时,硬币看上去就消失了。

同理,魔术师也可以通过控制我们的注意力来完成魔术表演。有人曾做过一项非常有趣研究:

研究人员找了许多被测试者,让他们为某三人篮球队队员间的传球计数。计数开始后,研究者又让一个穿着大猩猩服装的人从那些被试者眼前走过。

谁料,当那些被试者专心数数的时候,半数人都没有注意到那只“大猩猩”走过球场,甚至还在场中央停留一会儿拍他的胸脯。

这是怎么回事呢?其实是因为我们的注意力被引到其他方向时,我们就会错过很多细节。即我们的眼睛正看着哪里,和我们的注意力在何处,其间可能没有一点儿关系。这也是为何观众目不转睛地看着魔术师变戏法的地方,却怎么也看不出魔术师变的“戏法”因为他们的注意力被引导到其他地方去了,从而使魔术师很好地完成了对观众的“欺骗”表演。

你也许还注意到,魔术师在台上表演的时候,总是不断地用语言、眼神、笑容、肢体语言、反复跟观众调情。其实,魔术师这样是为了分散观众的注意力,通过他的语言、动作来改写观众模糊的、受压力下的记忆,使他们自觉自愿地上当。

现在,我们知道了魔术的神奇奥秘。那么,一方面,我们可以向魔术师学习,通过影响他人的认知心理来服务自己,也就是做他人现实生活中的“魔术师”;另一方面,与他人交际的时候,我们要学会思考,理清各种关系,既要把握整体,又要注重细节,用智慧识破那些妄图操控我们的“魔术伎俩”。