书城成功励志二三十岁要懂的心理学诡计
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第75章 1从草船借箭说起:创业没钱可以借钱,学会借钱生钱

第十一章创业,不光用手赚钱,更要用“心”赚钱

——二三十岁要懂得创业中的心理诡计

1从草船借箭说起:创业没钱可以借钱,学会借钱生钱

世界上著名的图书馆——英国大英图书馆,藏书量之大,藏书之丰富在世界上是首屈一指的。但是随着藏书的不断增多,大英图书馆不得不进行扩张和改建。不久,一座新的图书馆就建成了。但是当图书馆要搬家时,问题便来了,因为从旧馆要搬到新馆去,光搬运费就要几百万,严重地超出了预算。怎么办呢?这可难倒了馆长。后来,有人向馆长出了一个点子,结果只花了几千块钱就解决了问题。

原来,图书馆在报上登了一则广告:从即日开始,每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。广告一出,众多市民蜂拥而至,没几天,就把图书馆的书借光了。书借出去了,怎么还呢?大家要还到新馆来。就这样,大英图书馆借众人之势,没花多少搬运费,巧妙地搬家了。

俗话说,会用力的不费力,会借力的能省力,借天下之势,发天下大财。懂得借力发力的人,才能以小搏大,以势生钱。

《三国演义》中,曹操挥军南下,准备一举歼灭刘备。刘不得不联吴抗曹,诸葛亮巧舌说黄盖,吴刘两家暂时结盟,一同对抗曹操。

周瑜下令要诸葛亮三天之内打造10万支箭,但是“巧妇难为无米之炊”,无论是时间上还是技术、人才上都不具备这样的效率,这根本就是不可能完成的事情,但是诸葛亮轻而易举地做到了。

在一个大雾蒙蒙的早上,诸葛亮派出几千艘木船,千帆齐发,船上扎满了稻草和稻草人。当船驶到河中央的时候,敲锣打鼓,鞭炮齐鸣,杀声震天,佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看,江面上蒙蒙眬眬地有很多船只向他驶来,曹操以为周瑜真的要攻城了,于是就命令所有的弓箭手万箭齐发,结果箭一支支射到了船的稻草和稻草人上。不到一个时辰,诸葛亮就满载而归,收到曹操送来的10多万支箭。

是“巧妇”就不怕没米,没米也可以借米,关键是你要懂得怎么“借”。既然三天之内造不出来10万支箭,何不去“银行”借呢?只要有“曹家钱庄”在,就不怕“贷不到款”。可惜,“曹家大门”不是给你一个人开的,更何况你跟“曹家”还是世代仇家,他怎么会把钱借给你呢?这就要靠计谋了!你要肯动脑子,会使伎俩,这样才能使不可能的事情变成可能。

创业也是如此,我们要学会“借”这一招。很多想创业的人没本钱,怎么办?没关系,可以向你的亲戚朋友借,可以向银行和曾经的老板借,不要一谈到借钱就害怕付利息,害怕亏不起、还不起。或者有人心里会想:“我这个人最不喜欢借别人的钱,如果一天没还上,我就吃不香、睡不着……”一个人要想创业就要有魄力,有胆量,有意志,有信心,敢想敢做。如果连借钱都不敢,还谈什么创业呢?商场上有句话叫做:会花钱的,花别人的钱;不会花钱的,花自己的钱。

借钱也是有学问的,不是随随便便人家就会借给你的。要想别人借给你钱,首先你要会说话。借钱时,说话一定要真诚,坦率,不隐藏,把现实情况和自身问题讲出来,获得对方的谅解和同情。同时,跟人借钱一定要说些对方爱听的话,对方心情好,你借到钱的概率才会更高。

另外,跟别人借钱一定要讲信誉。俗话说:“有借有还,再借不难”,就是这个道理。一个信誉不好的人,只是一次性交易,以后的发展和合作将会步履维艰。

当然了,会借钱还要会生钱。要想钱生钱,你不单要会理财,还要会投资,会合理地运用每一笔钱。