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第76章 2从战国张仪说到现代角荣:智谋迂回他人间,空手也能套白狼

第十一章2从战国张仪说到现代角荣:智谋迂回他人间,空手也能套白狼

如今,创业之势发展越来越猛,尤其是在前段时间经济危机导致的就业压力下,越来越多的人不得不另谋出路,选择自主发展、自己创业。然而,创业并非是件容易的事。创业,首先你必须有钱、有人、有关系,更重要的是,你要有智慧。因为有智慧的人不用钱也能当老板,空手也能套白狼。

何谓“空手套白狼”?意思是指在没有使用任何先进武器的情况下,单用一根最原始的绳子就能将一只珍贵的白狼套住了,也就是小投入高回报之意。“天下没有免费的午餐”,“零投入”是如何换回高回报的呢?这里靠的就是计谋和智慧。

据《战国策》记载,著名的纵横家张仪曾经在楚国生活时,非常不得意,穷困潦倒,吃住常常没有着落,连仆人都受不了,不得不跟张仪说自己宁愿辞退回家。张仪不答应,“我知道你是嫌衣着破旧,所以想往别家去。我不拦你,但是,如果你愿意再等几天,待我去见过那些有钱人后,在决定去留不迟。”

于是,张仪带着他那套纵横之术去面见楚王,可惜楚王对张仪的主张毫不感兴趣。无奈之下张仪心生一计,说:“既然大王目前没什么地方需要在下,请您派我到晋国去吧。”楚王说:“也好。” 张仪说又问:“您需要从晋国带点什么回来吗?”楚王说:“金银财宝我楚国都有,再没什么需要的了。”

张仪笑了笑,说:“大王想要美人吗?”楚王问,“怎么讲?” 张仪说:“晋国的美人皮肤白皙,身材姣好,要是没见过的,还以为是仙女下凡呢!”楚王悠然神往:“那你速去速回,一定要为本王带些晋国的美人回来。”于是,楚王叫人拿来珍珠美玉,即刻就要打发张仪去北上寻芳。

当时,宫中楚王最喜欢的两个女人,一个叫南后,一个叫郑袖。她俩还没听完此事便香汗淋漓。于是,立刻请来张仪。“听说楚王派你去晋国寻芳。我俩特地给您备了点儿盘缠,小小意思,不成敬意……”一个拿出千两金子,另一个也送上五百。很显然,南后和郑袖是不想让张仪给楚王寻芳,担心动摇自己在楚王心中的地位,故意贿赂张仪。

张仪不想得罪南后和郑袖。次日,他去向楚王道别,面带悲色:“大王,外面路途险阻,关山难渡。我这一去,不知哪年才能再见到您。”楚王颇为感动,连叫摆酒。酒过三巡,张仪说:“大王,这里如此冷清,您何不把家人一块叫来呢?”楚王便把南后和郑袖叫来。张仪一见,马上向楚王跪倒:“在下该死,在下该死!”楚王一头雾水:“你这又是为何?”

张仪说:“天下之大,在下从未见过这么绝色的美人!先前我说去晋国找美人,没想到天下最美的人就在您身边!大王恕罪!”楚王哈哈大笑,说道:“那你就不必挂心了。我本来就认为天下的美女谁也比不上她们两人。”

就这样,张仪凭他的三寸不烂之舌,在楚王面前玩了一回空手套白狼,白得黄金千万两。

这里的“空手套白狼”并不是坑蒙拐骗的一套伎俩,而是在法律允许的范围内,白手创业,以小搏大,四两拨千斤。

日本角荣银行的董事长田式美在创业之初一穷二白,但他想出的一套空手套白狼的营销方案——“预约出售”。凭借此方案,让他“没有资金却赚了大钱”。

这个方法说来很简单,例如,有人要买房,他就四处去找有意向的卖主,先谈妥价钱,然后告诉买方:“那栋楼约值100万日元以上,但主人现有80万就脱手,请你买下它,保证两个月可赚一成。超出一成利润时,超出部分由我得,若赚不到一成,我赠你一成利润。”等劝服买主买下来后,他便代其销售,往往以高出买价许多成的价格售出。

对买主来说,两个月就有一成利润,比银行存款利润高很多,而且安全可靠,何乐而不为?田式美本来一无所有,但照样“空手套白狼”顺利地做成了这项不要本钱的生意。后来经过10年的奋斗,他竟成了日本有名的建筑企业家。

“空手套白狼”是要我们打破“先有鸡还是先有蛋”这种死循环的心理定式,巧借外力,以四两拨千斤之势来赢得成功。其实,即使全世界都陷入一片愁云惨淡的金融海啸的乱世之秋之际,机会还是很多,关键看你善不善于把握。只有真正会运用自己智谋的人,才能成为“乱世英雄”。