书城成功励志二三十岁要懂的心理学诡计
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第83章 1以逸待劳、以退为进、以静制动——退一步实则进两步

第十二章洞穿“三十六计”,打好你的商场PK战

——二三十岁要懂得商场中的心理诡计

1以逸待劳、以退为进、以静制动——退一步实则进两步

《孙子兵法》中讲:“以近代远,以逸待劳,以饱待饥,此治力者也。”也就是说,双方交战时,不一定要用进攻的方法才能将对方置于困难的局面,只要做好充分的准备工作,养精蓄锐,等疲劳的敌人来犯时,给予敌人迎头痛击,同样能达到制胜的目的。待机而动,以不变应万变,以静制动往往能在竞争中占据优势。

“以逸待劳”是现代商场中经常遇到的一计。你不需要直接采取进攻的行动,只要积极防御,以盈养亏,以亏促盈,待竞争对手出现漏洞时,再出其不意,攻其不备,就很容易在竞争中取胜。

市场变幻莫测,行业间摩擦此起彼伏,机会稍纵即逝,在这个时刻充满着竞争、风险的环境中,任何一个公司哪怕是稳坐“庄家”的“老大哥”都不可能一直独占鳌头。可能今天你还是一支“绩优股”,明天或许将会变成一支不折不扣的“垃圾股”。

既然我们不可能在竞争中永远胜利,就要学会进守兼备,适时转移或者步。当时不利己时,退回来休养生息,不和对手硬碰硬,等待时机,瞅准机会反过来推翻对手。在和对手进行斗智斗勇的过程中,要耐得住时间,耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠,保持良好的自我状态,才能取得自己真正的需求。

英国友尼利福公司的经营之道就是“以退为进”、“以静制动”。他们有一个基本的信条,即“不拘束于体面,而以相互利益为前提。”只要最终能赢得利益,即使暂时要妥协、退让或不够体面也没有关系。因为,在一些特殊情况下,只有甘愿妥协、退步,才能赢得时机,发展自己。退一步,有可能会获得进两步的空间和机会,结果还是自身获益。所以,在这一信条的引领下,英国友尼利福公司在企业经营和生意谈判中常常采用退让策略。

非洲东海岸是一块非常适合栽培食用油原料落花生的地方,那里不仅土壤肥沃,温度和气候也恰到好处,落花生每年的产量都很高。友尼利福公司看好这一点,所以在那里设有大规模的友那蒂特非洲子公司。这里是友尼利福公司的一块宝地,也是其主要财源之一。然而,第二次世界大战结束后,随着非洲民族独立运动的兴起和发展。友尼利福这些肥沃的落花生栽培地一块块地被非洲国家没收,这使得该公司面临极大的危机。

怎么办呢?跟非洲政府和人民抗争到底,还是妥协退让?面对这种形势,公司内部经过长时间的激烈讨论之后,经理柯尔对非洲子公司发出了6条指令:

第一,非洲各地所有友那蒂特公司系统的首席经理人员迅速启用非洲人;

第二,取消黑人与白人的工资差异,实行同工同酬;

第三,在尼日利亚设立经营干部养成所,培养非洲人干部;

第四,采取互相受益的政策;

第五,以逐步寻求生存之道;

第六,不可拘束体面问题,应以创造最大利益为要务。

不仅如此,柯尔在与加纳政府的交涉中,为了进一步获得对方的信任,还主动将自己的栽培地提供给加纳政府,从而获得了加纳政府的好感。“舍不得孩子,套不住狼。”果然,不久,加纳政府为了报答他,指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料买卖的代理人,使得柯尔在加纳独占专利权。同样,在同几内亚政府的交涉中,柯尔使用了同样的“伎俩”,表示愿意自行撤走公司。他的这种坦诚的态度又赢得了几内亚政府的信任,因而允许柯尔的公司留在几内亚。于是,柯尔在同其他几个国家的交涉中,也都坚持采用退让政策。结果,在“迂回战术”的连连使用下,柯尔的公司不仅没有真的退下来,反而光明正大地站稳了脚跟。公司就这样平安地渡过了难关。

做生意要像做人那样有进有退,有所为,有所不为。必要的退让可以换来更大的利益,一味地咄咄逼人只会使你陷入死胡同。学会“以逸待劳”、“以静制动”,才能更好地后发制人,克敌制胜。但是,退让策略的运用,既要适时,又要得体,一定要充分掌握对方的心理活动,再“对症下药”地安排策略,这样才能万无一失地取得成功。