第10章第7节抓住听众最想听的
演讲者站在演讲台上，不是只讲自己想讲的，更多的是要讲听众想听的，只有这样，你的演讲才具有生命力。否则，听众就会渐渐离你而去，你的演讲也就变成独角戏了，自弹自唱自听。
法国总理孟杰斯?法朗士很聪明，他知道怎样让听众的耳朵竖起来。
1954年8月7日，他在一次电台广播讲话时，用了一段简短的楔子：“8月中旬正是你们中间很多人休假的时候，我想如果打断你们片刻的休息时间，跟你们说几个关系重大的问题，你们是不会对我反感的，因为这些问题事实上对大家都是休戚相关的。”听众一听是“与自己休戚相关的”，都打起十二分的精神，集中全部的注意力把耳朵凑到收音机旁。
这个简单的例子说明了听众很在意高高站在讲台上的那个人说的话与自己有多大的联系。
演讲想获得完全成功，首先必须使听者觉得，你所要说的对他们很重要。你不只是要对自己的话题热烈，还得把这种热烈传给听众。高明的演讲者热切地希望听众感觉到他所感觉的，同意他的观点，分享他的快乐，分担他的忧苦。你必须以听众为中心，而不是以自我为中心，明白自己演讲的成败不是由你来决定——它要由听众的脑袋和心灵去决定。
我们应该寻找共同语言，使听众和我们产生共鸣。共同语言必须考虑到听众、场合等因素，可以寻找大家可能的共同经历和遭遇、目前面临的共同问题、共同的需要等，作为演讲的基调。
有人在讲到一位演说家的演说时，曾这样描述：
“我们曾同他围坐在一张午餐桌旁。我们素闻此人大名，听说他是个雷霆万钧的演说者。他起立讲话时，人人都目不转睛地注视着他。
“他安详地开始演说了，他首先感谢我们对他的邀请。他说他想谈一件严肃的事，如果打扰了我们，要请我们原谅。
“接着，他倾身向前，双眼将我们牢牢地盯住，他并未提高声音，但我却似乎觉得像一只铜锣轰然爆裂。
“他说：‘往你们四周瞧瞧，彼此互瞧一下。你们可知道，现在坐在这房间里的人，有多少将死于癌症？55岁以上的人4人中就有1人。’
“他停了一下又说：‘这是个平常却严酷的事实，但不会长久，我们可以想出办法。这个办法即是谋求先进的癌症治疗方法。你们愿意协助我们朝这个方向努力吗？’在我们的脑海中，这时除了‘愿意’之外，还会有别的回答吗？
“一分钟不到，他就赢得了我们的心。他已经把我们每个人都拉进他的话题里，他已经使我们站在了他的那一边，投入了他为人类福利而进行的行动。”
许多人无法成为一名这样的演讲高手，主要的原因是他们只会谈些他们自己感兴趣的事情，而这些事情却令其他人感到无聊透顶。把这种过程倒转过来吧：引导其他人谈谈他的兴趣、他的高尔夫成绩、他的成就……或者，如果对方是位母亲的话，谈谈她的孩子。这样做，你将给予对方乐趣；最后，你将被认为是一位很好的演讲者——即使你的演讲时间很短。因此，必须依着听众的兴趣而演讲。
演讲者若不能考虑到听众自我中心的必然倾向，便会发现自己面对的是烦躁不安的听众。他们局促、厌腻，不时瞥手表，并且充满希望地看着出口，这无疑是对你演讲自信的打击。
抓住听众最想听的，让他们知道你的说话内容与他们有关，与他们的兴趣有关，与他们的问题有关。这种与听众的联系，就是与听众本身的联系，可以稳获听众的注意，保证你与听众沟通的道路畅通无阻。