第二篇第七章8 诱导他人参与合作时,先引起他的兴趣
要使别人对你所做之事能够热心参与,须先诱导他们尝试，引起他们的兴趣，往往正是他们的这点兴奋令你成功。
通常情况下，要想说服他人与自己合作，或参与到某件事中来，直接说明，往往容易遭到拒绝，且没有回旋余地。会做事的人，会诱导其先做些尝试，刺激起他的兴趣与渴望，就较容易成功说服他人与自己合作。
美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理，他便把目光瞄准了年轻的约翰?海。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸除外交官一职，正准备回到家乡伊利诺斯州从事律师职业。
雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后，他提议请约翰?海到报社去玩玩。从许多电讯中，他找到了一条重要消息。那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就做。社论写得很棒，于是雷特请他再帮忙顶一个星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。
由此可以得出这样的做事规律：央求不如婉求，劝导不如诱导。
在运用这一策略的时候，要注意的是：诱导别人参与自己的事业的时候，应当首先引起别人的兴趣。
当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，可以先给他一点小胜利、小甜头。当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈的刺激激发起他对此事的兴趣，使他对做这件事有一个要求成功的渴望。在此情形下，他的自尊心被激起来了，他已经被一种渴望成功的意识刺激了，于是，他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下。
凡是领袖人物，都懂得这是使人与自己合作的重要策略。但有的时候，常常要费许多心机才能运用这个策略，有时候又很顺利。像雷特猎获约翰一事，他就只是稍许做了些安排。
激发起他人对某事的兴趣，借机再诱导他参与合作，的确不失为一种非常有效的策略。懂得做事之道的人，也是熟悉运用此种策略的。