第八章 能说会道，笼络人心
第八章1 抓住对方感兴趣的瞬间
让别人对自己的话感兴趣的窍门在于，说话时抓住对方感兴趣的瞬间。
会说话的人，总是很会观察在自己说话的过程中，对方的反应如何，他们懂得抓住对方感兴趣的瞬间，来调整自己的谈话。
这就好比学校里的老师，有人讲课非常吸引人，而在有些老师的课堂上学生们已经昏昏欲睡。有的老师站在讲台上，只管低着头读教义，有的老师从黑板的一端写到另一端，只会让学生做笔记……这些老师根本没有意识到学生的存在，在他们看来，讲课只是单方面的个人行为，只要在规定的时间里，把自己想讲的课程讲完就算万事大吉，他们从不考虑学生的反应。这种教育方法是最差的，这种老师可以算得上是“反面教师”。
如果想吸引对方听自己说话，就必须在说话的时候不断观察听话者的表情、反应，判断对方是否有兴趣愿意听自己讲话。然后根据判断，适当改变自己的说话方式，直到对方感兴趣为止。如果对方根本没有心情听，而你还在拼命地讲，那谈话也是没有任何意义。
对于说话者来说，最难应付的就是无法判断对方反应的情况。比如，在电视台做访谈节目的时候，面对的是灯光和摄像机，根本无法知道观众的反应。最近，电视台想了个办法，在做访谈节目的时候，演播厅里安排一定数量的现场观众，这就是为了让讲话人在讲话的时候可以看到观众的反应。看不到观众反应的演讲就像对着墙壁说话，简直滑稽可笑。
要想让自己的话吸引人，必须观察对方的反应，抓住对方感兴趣的瞬间，趁着这个时机把你想表达的意图传达给对方。
想要使自己的话吸引人，就要清楚自己的谈话引起对方什么样的反应。这就要你注意观察对方，抓住其感兴趣的瞬间，继续下去，从而使谈话向好的方向发展下去。