书城成功励志寓言中的心理学诡计
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第110章 水泡越大,涨破的危险也就越大9

第十四章 水泡越大,涨破的危险也就越大9

聪明的农夫——有时候,拉拢对手比打击更有用

同行的竞争会使企业在压力的作用下更加强大,同行企业的合作还可以构建出一个更广阔的市场空间。

心理寓言

有个地方以种南瓜闻名,这里每年都要举办南瓜品种大赛。有一个农夫,成绩非常优异,几乎每年都是冠军得主。然而奇怪的是,他每次得奖之后都会在街坊邻居之间分送得奖的种子,毫不吝惜。

有一位邻居很惊讶,就问他:“你的奖项得来不易,每季都看你投入大量的时间精力进行品种改良,为什么还这么慷慨地将种子送给我们呢?难道你不怕我们的南瓜品种因此而超越你吗?”

这位农夫微微一笑,说道:“我将种子分送给大家,其实也是帮助自己!”原来,家家户户的田地都比邻相连。如果农夫将得奖的种子分送给邻居,邻居们就能改良他们的南瓜品种,也可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中,将邻近的较差品种的花粉污染了自己的品种,这样农夫才能够专心致力于品种的改良。相反,如果农夫将得奖的种子私藏,就必须在防范外来花粉方面大费周折。

诡计点拨

在商场上,自古就有“同行是冤家”的说法,之所以会这样,主要因为同行之间往往会进行市场争夺,你生意好了,必然会影响到我的生意,如果我想让自己的生意更好,就得想方设法搞坏你的生意。

曾经炒得火热的“移动门事件”,正是在这种“同行是冤家”思想的驱动下形成的。某些地区的移动分公司,为了争夺市场份额,采取不正当的竞争手段,干扰电信公司的信号,造成许多电信用户出现手机信号不通或不稳定的状况。结果,事件被曝光之后,移动的信誉度直线下降,甚至引起了许多移动老客户的不满。可以说,这样的行为是得不偿失的。

这则寓言告诉我们,在商业活动中,实际上是一种“你好,我也好”的双赢关系,只有邻居的种子优良了,才不会让劣等的花粉污染自己的品种,也就不用费尽心机去防范邻居的花粉了。这样的经营思路才是最聪明的。试想,反过来会怎么样呢?我们用一个现实生活中的例子告诉大家。

在一条街上,有好几家餐馆,生意都非常红火。然而,其中一家的老板却不甘心,他总觉得别人抢了自己的生意,如果把其他几家都挤走,自己的生意必然会更好。于是,他就想尽方法排挤对方。因为这家人在本地非常有势力,几经努力,终于,整条街上只剩下他一家餐馆了。然而,让人奇怪的是,这家餐馆的生意不仅没有更好,反而越来越差,最后也关张了。为什么会这样呢?原来,其他几家餐馆都在的时候,这里形成了一条颇有名气的小吃街,很多人都是慕名而来,因而客流量非常大,各家的生意也都很好。然而,只剩下这一家之后,人们觉得没什么意思,也就不再来了,客流量当然也就越来越少。

由此可见,同行不一定就是冤家,如果一个人只讲竞争、不讲合作的话,就会陷入孤军奋战的困窘之境。反之,如果别的同行参与竞争,不仅会在压力的推动下使自己更加强大,还可以几家一起开拓出一片更广阔的市场。