书城成功励志寓言中的心理学诡计
910800000109

第109章 水泡越大,涨破的危险也就越大8

第十四章 水泡越大,涨破的危险也就越大8

地狱里的石油——想赚钱,就别盲目地跟人瞎跑

盲目的投资,可能让一个拥有亿万资产的商人血本无归,这种盲目性往往来自从众心理。反过来,在商场上也可以利用他人的从众心理,实现自己的商业目标。

心理寓言

一位石油大亨到天堂去参加会议,一进会议室,发现已经座无虚席,没有地方落座,于是他灵机一动,大喊一声:“地狱里发现石油了!”

这一喊不要紧,天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去,很快天堂里就只剩下那位大亨了。

这时,大亨心想,大家都跑了过去,莫非地狱里真的发现石油了?于是,他也急匆匆地奔向地狱。

诡计点拨

读完这则寓言之后,大家都会不由自主地嘲笑那个石油大亨的愚蠢,自己撒下的谎言最终连自己都骗了。事实上,仔细想一想就会发现,现实中的很多人往往和那个石油大亨一样愚蠢,被一窝蜂的行为所左右。下面以股票投资为例。

目前,在我国炒股票可以说已经成为一种全民性的活动。为什么?因为股票能赚钱,很多人都因为炒股票一夜之间成为百万富翁。事实上,有更多的人因为炒股而倾家荡产,但是人们看不到这些:反正大家都在买,赔了也不是我一个,再说,我那点钱算什么?赔了也就赔了。要知道,投资是一种理性的行为,一不懂经济,二不懂理财,甚至连股票究竟是怎么回事都没有弄明白,就敢跟着别人去炒股,这不就像寓言中的石油大亨一样盲目、愚蠢吗?

商业活动就是一种让钱生钱的游戏,这种游戏最忌讳的就是盲目性。但在现实生活当中,最常见的就是商业投资的盲目性,并且这种盲目性很大程度上来源于从众心理。比如,听别人说卖儿童玩具能赚钱,有些人便不顾客观情况,盲目地投入,结果投资打了水漂。为什么?因为儿童玩具确实能赚钱,但并不是所有的玩具都能赚钱,你需要专业的眼光。另外,还要有适合卖玩具的场所,如果所在地的顾客流根本没有儿童,或者儿童很少,也不可能获得成功。

由此可知,做生意必须杜绝从众心理,要理性地分析市场,做出合理的决策。不过,换一个角度来看,我们可以利用从众心理。在商业活动中,经常会有这样的现象,即对于某种商品,不管需要与不需要,看到别人哄抢,自己也会跟着哄抢,甚至囤积。这便会形成抢购风。人们之所以会这样,主要是受到从众心理的影响。商家利用这种心理,甚至可以使积压很久的货物迅速卖出去。