书城成功励志寓言中的心理学诡计
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第56章 “石头,剪子,布”的趣味博弈2

第八章 “石头,剪子,布”的趣味博弈2

狐狸吃上天鹅肉——将对手置于山重水复之中

竞争需要谋略,逞匹夫之勇是无法取得胜利的。对手不是完人,再高的警惕性也会有麻痹的时候。只要你肯动脑筋,不言放弃,最后的胜利自然属于你。

心理寓言

从前有一个狡猾的狐狸,想吃美丽的天鹅,可是天鹅飞得很高,狐狸只有望鹅兴叹,毫无办法。终于有一天,狐狸如愿以偿吃到了天鹅肉。

夕阳西下,夜幕降临,一群天鹅有组织地互相偎依在沙滩的草丛里,美美地睡觉。它们的哨兵忠实地站在岗哨位置上,一有异常情况便发出警报,如有鹰类进攻,它们便群起反抗,张开翅膀扑打,并用坚硬的喙反击。

一只多次偷袭天鹅群并失败的狐狸,总结了经验。它趁着夜色轻轻地、悄悄地向沉睡的天鹅群摸去。草发出了轻微的沙沙声,天鹅哨兵发现了异常,立即发出警报,一声长鸣后,群鹅立即惊醒,互相呼唤,做好准备。狐狸就地扑倒,一动不动,连大气也不出。天鹅群以为没有敌人,虚惊一场,便又各自睡觉去了。

狐狸明白了,它可以用这种办法麻痹天鹅。于是,它摇了摇自己的尾巴,又把草打响了,天鹅哨兵又发出警报,天鹅群再次从沉睡中惊醒。狐狸还是一动不动。天鹅群又认为是虚惊一场。第三次,当狐狸再次拨动草响时,尽管天鹅哨兵仍然发出警报,天鹅们却懒洋洋地不当一回事了。天鹅对警报已失去了信任。如此多次,当狐狸轻轻走向熟睡的天鹅时,虽然它走路的响声引起哨兵发出警报,但天鹅们已经完全不理睬。 狐狸一口咬住一只半醒半睡的天鹅的脖子,那只天鹅大叫起来,群鹅这才发现敌情是真的,惊慌逃走,留下这只同伴给狐狸做了美餐。

诡计点拨

孙子曰:兵不厌诈,为了达到一定的目的,必须智取,不能强攻,此时,心理战术是有效的途径之一。高手之间博弈,能力的差距往往只在毫厘之间,要想取胜,必须从心理上战胜对方。面对无懈可击的竞争对手,放弃意味着失败,要想让对手放松戒心,我们必须采取策略制造假象,迷惑对方。在其被假象迷惑的时候,我们就可以抓住时机,利用自身的优势战胜对手,赢得竞争。

狡猾的狐狸没有翅膀,不能在空中捕捉天鹅,但是它善于利用聪明的头脑来使天鹅放松警戒。天鹅哨兵是尽忠职守的,每一次的敌情它都会及时警告,但是狐狸制造了虚假的景象来麻痹其他的天鹅,使它们对警报失去了信任。狐狸趁势出击,终于吃到美味的天鹅肉。

这对我们也有一定的借鉴意义:没有完美无缺的竞争对手,再强大的对手也有被击败的可能。遇到强敌千万不能放弃,不妨开动脑筋、想些策略,可以示弱,可以制造假象麻痹对手,等等。