书城成功励志寓言中的心理学诡计
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第57章 “石头,剪子,布”的趣味博弈3

第八章 “石头,剪子,布”的趣味博弈3

窦公经商之道——放长线,钓大鱼

建立和维护人际关系需要有耐心,要有长远眼光,进行长期感情投资,不要急于一时之利,经过耐心等待,终究会有成功的喜讯来临。

心理寓言

唐代京城中有位窦公,头脑聪明,善于理财,但是财力绵薄,难以施展才能,只好先从小处赚起。

他在京城中四处逛荡,寻求赚钱门路。一天他来到郊外,在青山绿水中看到一座大宅院,房屋严整。一打听,原来是一权要大官的外宅。宅院后花园墙外有一个水塘,塘水清澈,直通小河,但因无人管理,有点脏乱。窦公计上心来:财路来了。水塘主人觉得留着水塘也没用,就以很低的价钱卖给了窦公。

窦公买到水塘,又凑借了些钱,把水塘修葺一新,种上莲藕,放养上鲤鱼,沿岸种上了五颜六色的玫瑰。

第二年春,那名大官休假在家,逛后花园时闻到花香,到花园后一看,被水塘的美景所吸引。窦公知道鱼儿上钩了,立即将此地奉送。如此一来,两人成了朋友。

一天,窦公装作无意地谈起想到江南走走,大官说:“我给您写几封推荐信,让地方官吏多加照应。”窦公带着大官的信往来于几个州县,贱买贵卖,又有官府撑腰,不久便赚了大钱,风风光光地回到京师。

原来,他早已看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼,地价并不贵。将地买到手之后,窦公雇人取土填平洼地,然后建造了豪华的馆驿,专门接待外国商人,依照不同国度的风格建造了异域特色的房舍。馆驿一经建成,便顾客盈门。后来窦公又辟出一条街来,建造了妓馆、赌场、杂耍场等,使这条街成了“长安第一游乐街”。不出几年,窦公挣的钱不计其数,成了海内首富。

诡计点拨

世人常说,放长线,钓大鱼。眼光长远的人,不会只顾眼前的蝇头小利,而是着眼于未来,弃小利成大事。善于放长线、钓大鱼的人,在鱼上钩之后,不急于收竿,而是不慌不忙地收线,如果大鱼挣扎,便会放松钓线,任鱼游窜,而后再慢慢收线。一张一弛间,鱼儿已经精疲力竭,钓鱼者慢慢把鱼拉向岸边,享受胜利者的喜悦。与人交往也是一样,如果追得太紧,别人可能会回绝你的请求,只有耐心等待,才有可能成功。

窦公为了获得大官的帮助,为了更大的发展,放弃了水塘,获得了更为广阔的发展空间,而大官也一步步地成为窦公获益的帮手。窦公手段之高明,着实令人佩服。

消除一个人心理抵抗最好的方式就是衡量他的特殊心理,选择恰当的诱惑来吸引他,张弛相宜,吊足对方胃口。一旦你打动了对方,对方自然会成为你忠实的帮手。