另外，胡雪岩还在当时的时局下，看到了收购官票的利益之所在：朝廷发行官票，目的在于收敛财富，充实军饷来对付太平军。而太平军当前安于守城，前途堪忧，必然不能成就大业。现在朝廷方面又有曾国藩和左宗棠这两位善于带兵打仗的大人，太平军的失败是指日可待的事情。如果太平天国运动得以平息，到时朝廷必然会对钱庄心存感激，到时候想做其他的生意就会顺利得多了。
阜康钱庄因此率先认可了两万两官票，朝廷对此颇为满意，越来越多的朝廷官员把自己转兑、储蓄的事情交由给了阜康钱庄，胡雪岩因此获得了一笔又一笔的生意。善于抢占商机，为胡雪岩谋求了滚滚财源，也是一个企业成功的保障。
吴莹就是个能够看准商机并牢牢把握商机的人。她曾是个下岗工人，通过一块蓝印花布在3年之内成为一个身价超过百万的富翁。2000年春节即将到来之际，吴莹苦闷无比，她下岗了，失去了作为生活支柱的工作。她一度迷茫，无法找到继续前进的信心和方向。她去一家布料市场的时候，身上穿的蓝印花布衣服吸引了众人的目光，大家纷纷询问她的衣服从哪儿买的。吴莹从众人热切的询问和新奇的目光中敏锐地观察到了商机，回家之后便着手进行蓝印花布的制作以及店面的建设。
几个月后她的第一家小店开张。此时恰逢西湖世博会举行，吴莹凭借这股“东风”大力宣传自己的小店。顾客很快被吸引了过来，吴莹也赚到了自己的第一桶金。他们大多对吴莹的产品感到新奇，觉得非常有特色。于是吴莹乘胜追击，与杭州的各家饭店、酒楼联系，事业有了进一步发展。但吴莹并不满足于杭州这个小小的市场，她决心把自己的蓝印花布事业推向全国。在北京举行的一次大型服装展览会上，她的产品受到了广泛关注。展览会结束之后，众多厂家找她洽谈业务，吴莹的蓝印花布也成为可以立足全国市场的知名品牌，而她也通过几年的努力，使个人资产达到百万之多。
不甘平庸的人从来不会放过任何一个发财致富的机会，哪怕它稍纵即逝。吴莹的例子就是这样。敏锐的眼光非常重要，更重要的是看准就做的决心和魄力。试想一下，假如吴莹没有果断行事、眼疾手快的作风，就很可能丧失赚钱良机，难以改变自己下岗后的窘迫生活状况。
关键时刻错失良机，暴露的是一个人意志力的薄弱，它造成了直接伤害难以弥补，后续影响也无法避免。犹豫平添了太多不应有的思想枷锁，把本应属于自己的赚钱良机拱手相让。不要总是赞叹别人拥有多少财富，羡慕无法让你变得富有，只有学会当机立断、准确把握赚钱时机，才会改变贫困的现状。
时局随时在变，每一次变动都有商机蕴涵其中。一个成功的商人，不仅懂得如何把握时机，更需要与他的同行们、竞争对手们较量把握时机的速度，出手又准又快的，就成了大赢家。
觐见慈禧：观察时局，笼络人心
英国要帮清政府兴建海军，建造舰船。这个惊天消息一下就炸开了锅。李莲英更是心焦如焚，想立即禀报慈禧太后，恰巧慈禧太后正在睡午觉。李莲英便转过去轻声地叮嘱宫女和太监们，让他们轻手轻脚，别弄出动静来，以免惊醒了慈禧太后。由于紧张，一个婢女打翻茶碗，就在茶具即将落地的一瞬间，李莲英居然用帽子把茶具接住，硬是没弄出一点声音来。那个婢女更是吓出一身冷汗。
还没来得及庆幸，送紧急奏折的小太监就闯了进来，这下猝不及防，吵醒了慈禧太后。李莲英见太后醒了，立即把“英国公使威妥玛和总税务司联名上奏，劝说清政府建造舰船，兴办海军，并声称英国会全力协助”的事禀告慈禧太后。慈禧太后听完，一针见血地指出英国人是黄鼠狼给鸡拜年，没安好心，他们真正的目的是想捞大清朝的银子。
李莲英点头表示赞成。随后他给慈禧太后出主意说，可以借助英国人的技术，顺水推舟，建造大清朝的兵船。而且还含蓄地说湘军中有一个人受过先皇的赏识，能够担此重任。
慈禧太后是个明白人，她知道李莲英说的是左宗棠，加上自己本来就很赏识此人，思量后就采纳了李莲英的建议，下诣命左宗棠进宫密询。
左大人接到旨意，知道此事非同小可，就连忙派人送信给胡雪岩，还特别交代性命攸关，不可迟怠。胡雪岩看了左大人的急件，猜想有人在造船一事上做文章，事情紧急，便立即启程。因为这次关系到政治问题，他临行前特别交代成祥要观察时局，关键时刻要弃财保家。
虽然急着赶路，胡雪岩却没有忘记安排送信的官差去吃饭，这是胡雪岩做人的高明之处。他知道中国有句俗话，叫做“皇帝不差饿兵”。即便是一个跑腿的，他能尽心尽力为你办事，你也应该好好款待，这些人看似不起眼，却能带给你很多意想不到的消息。
来到京城，胡雪岩首先想到的就是送礼打通关节，于是就到古董店挑选“好货”。老板提醒胡雪岩重礼不送贵人，只有发挥自身的才智才能取信于权者。胡雪岩谢过老板的提醒，经过一番折腾，最终重金买下店里的镇店之宝宣德炉，又通过层层关系转送给了李莲英。李莲英收到如此厚礼，自然反过来帮胡雪岩说话。
由于李莲英的推荐，胡雪岩得到慈禧太后召见。毕竟自己只是一介商人，胡雪岩在慈禧太后面前回话都很谨慎，格外小心。
因为李莲英的铺垫，慈禧太后对胡雪岩感觉还不错。经过一番闲聊，更加深了对他的印象。因为胡雪岩是开钱庄的，而且又小有名气，慈禧太后一高兴就把把江苏等四省的税收大权交给胡雪岩代理，还让他继续辅佐左大人，坚固海防，为国出力。
左宗棠更是高兴不已，有了四省的税收，自己以后的事情就方便多了。胡雪岩却另有打算，他趁左宗棠高兴之际，请他帮忙打通汇兑的通路，这条路通了办事才方便，特别是方便赚钱。左宗棠一高兴就答应了，胡雪岩感谢连连，此次进京可以说是大丰收。
虽然买古董胡雪岩花了高价，但是换来的是四省的税收代理，真是物超所值了。因为有了这个代理权，有钱的大户自然就会找上门来巴结，到时候生意自然顺风顺水。
有一个政客，想在东北谋一个美差，曾经请了个有势力的大老板，希望大老板能把他推荐给张作霖，结果无功而返。有一次他遇到了一位旧友，此人正好是张作霖的顾问。这位政客把自己的处境告诉了他，请求他催催张作霖。
旧友见他一脸失望，就为朋友想出个主意：“我想到一计，老头子近来很喜欢打牌，我们请他来吃饭打牌，打牌时你只许输，不许赢。不妨连自己的底也输光，一定要让老头子赢得满意。到那时候，我自有妙计。”
一切照顾问的计划进行，这天，张作霖的牌风可顺了，要什么牌就来什么牌，要吃有吃，要碰有碰，坐庄就连庄。他高兴得一个劲地乐！打过牌后，张作霖和顾问边吃边聊，顾问捧他：“大帅，您这牌可打得太棒了！”
张作霖笑道：“哪里，碰运气罢了！”
那顾问话锋一转：“今天那一位可输惨了！他也不是个富有的人，这次到北京来，是想谋一个差事的。”
张作霖听了，道：“他是你的朋友，那就把支票还给他得了，咱们一千两千的也不在乎！”说着就去口袋里掏支票。
那顾问连连摆手道：“使不得，他也是个要面子的人，输了的钱，他绝不会收回的。大帅要是可怜他，不如给他一个什么职位，他就感激不尽啦！”
张作霖突然想起了什么，拍拍脑袋道：“噢，想起来了，某老也曾经推荐过他，我成全了他吧！”
那顾问忙道：“那我先替他向大帅谢恩啦！”不出一个星期，那个政客就到东北去做官了。
任何人都希望能够借攀附权贵，笼络人心，为自己求得某种利益。但是，贵人分许多种，他可能是政界名人，也可能就是你身边的领导上司，而你的目标也有许多种，或许为名，或许为利，又或许是为了生活中迫切需要解决的问题。要攀附上这些贵人，得到他们的帮助，就必须选择正确的恭维方式。
这位政客和胡雪岩的经历都有所借鉴的地方。那就是一定要揣摩清楚贵人的喜好、心思。寻找合适的契机，提出要求，这样才容易把事办成。拥有贵人的帮助，再难办的事也会变得水到渠成。
利用贵人必须讲究方式。对不同的人采取不同的策略，对不同的事也要具体问题具体分析。
开店送药：摸清底细，精心布局
《孙子兵法》中说：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”可见知道对手的底细，也就至少有了一半就胜算。了解对方的情况，要靠勤奋收集、观察，只有这样，才能得出实情，提出真知灼见。
所以无论做什么都不能轻举妄动，只有知己知彼，才能在乱世之中，谋求商机，只有预先有谋算，才能不仅名扬，达到名至实归之效。胡雪岩的一举一动，其实都透露着大智慧，虽然他心系百姓，念及天下苍生是艰苦，但是他的最终目的，也不免落入俗套，为了赚钱。
杭州收复之后，胡雪岩开办了“胡庆余堂”，乱世之中开药店不过是善举，但赚钱则万万不能，乱世之中就连医者也不敢开门行医，因为开门必赔。
念及天下百姓艰辛的胡雪岩，纵然赔本，他也乐意。于是他下令各地钱庄，另设医铺，有钱少收钱，没钱白看病，白送药。此外胡雪岩还同湘军、绿营达成协议，军队只要出本钱，然后由他带人购买原材料，召集名医，配成金疮药之类的药品，送到营中。曾国藩知道后，感叹道：“胡光墉为国之忠，不下于我。”
胡雪岩开店送药，送的只是“诸葛行军散”之类的普及型成药，花费不多，却具有两大重要意义：对施与对象而言，不论是清廷官兵，或是逃难百姓，得到免费药品，无论如何对健康总是有所帮助；就胡雪岩而言，经由送药材，“胡庆余堂”的名声得以远扬传播，声名传开之后，就可以和清军粮台打交道，建立正式的官商通道，把药直接卖到军队里去。他还修建义渡。这其实与他的药店生意也有关系。胡雪岩的胡庆余堂药号建在杭州城里河坊街大井巷，原来光顾药店的都是杭嘉湖一带所谓“下府”的顾客。义渡码头建成之后，从义渡码头进到杭州城里，必须经过河坊街。这义渡码头不仅为胡雪岩扬了名，同时也为来来往往的“上八府”的人直接到胡庆余堂购药创造了条件，等于是无形之中扩大了胡庆余堂的市场。
胡雪岩虽然以善人之名散财，但确实是“千来百来，赔本买卖不来。”他乐善好施，为的不仅仅是一个善人的虚名，而是借此扬名，好让自己的生意更进一层楼。具有长远的眼光，弄懂顾客的所需，才能够取得商业的成功。而弄懂对手的实力，摸清底细，则是战场之中取得胜利的保障。
很多人失败的根源不在于技术或能力上，而是在对于政局的关注和定位的不仔细上。摸清底细，定位准确则意味着已向成功迈出了第一步。否则，即便拥有雄厚的资本，满腹的才华，也难逃失败的结局。
第一次世界大战以后，美国的年轻人习惯在嘴上叼着一支香烟以表示沮丧的情绪，同样也包括许多女青年。众所周知，香烟是男人的专利品。
开发女士香烟被莫利普?莫里斯公司认为是一个千载难逢的机会，他们决心从女士的腰包里大捞一笔。很快，人们在各种媒体上频频地看到这样的广告：娇丽的女郎叼着香烟吞云吐雾。有幸被叼在她们嘴上的，就是莫利普?莫里斯公司的杰作：万宝路香烟。
那些广告，制作就花了不少钱。公司里很多人为此感到不安，但经营层信心十足：“大家不要担心，不出一年，万宝路一定会打开市场，到时候我们就等着数钱吧！”
但事实上呢？1年，2年，10年，20年，万宝路的包装换了好几回，广告中的佳人也换得更加靓丽，但不知道为什么，经营者们心目中的热销场面始终未曾出现。大家都非常不明白其中的原因。是质量不过关吗？万宝路在制作过程中，从选料到加工，始终把好质量关，选取优质的烟草，精心处理，万宝路是不折不扣的高品位香烟啊，绝对不会辜负姑娘们的红唇。是价格太高吗？在美国国内的香烟市场上，万宝路的价格，对于大众烟民来说都是可以接受的。
20年后的一天，公司一位高层管理人员极其偶然地闪过一个念头：“是不是我们的市场定位出现了问题呢？”他们当即请来广告策划专家，给万宝路把脉诊断。一番望闻问切，专家也认为是定位出了问题，并当即指出，应该抛弃坚持了20年的广告定位，另起炉灶。一个宣传了20年的品牌要割舍，肯定是一件痛苦的事情，抛开感情不说，仅花掉的钞票就让人心痛不已。但为了走出20年的低谷，公司经营层终于同意了专家的意见。