第七章 信息博弈，只愿君心似我心 (1)
以前有个做古董生意的人，他发现一个人用珍贵的茶碟做猫食碗，于是假装很喜爱这只猫，要从主人手里买下。古董商出了很大的价钱买了猫。之后，古董商装作不在意地说：“这个碟子它已经用惯了，就一块儿送给我吧。”猫主人不干了：“你知道用这个碟子，我已经卖出多少只猫了？”
古董商万万没想到，猫主人不但知道，而且利用了他“认为对方不知道”的错误大赚了一笔，这才是真正的“信息不对称”。信息不对称造成的劣势，几乎是每个人都要面临的困境。谁都不是先知先觉，那么怎么办？首先，为了避免这样的困境，我们应该在行动之前，尽可能掌握有关信息。人类的知识、经验等，都是你将来用得着的“信息库”。
2001年，诺贝尔经济学奖授予了三位美国经济学家：约瑟夫?斯蒂格利茨、乔治?阿克尔洛夫、迈克尔?斯宾塞，以表彰他们在信息不对称领域所作出的突出贡献。
信息不对称理论是指在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的，掌握信息比较充分的人员，往往处于比较有利的地位；而信息贫乏的人员，则处于比较不利的地的位。
从信息不对称的理论可以得到这样的启示：我们并不一定知道未来将会面对什么问题，但是你掌握的信息越多，正确决策的可能就越大。在人生博弈的平台上，你所掌握信息的优劣和多寡，决定了你的胜算。
信息不明，机关算尽不聪明
1661年８月１７日，法国财政大臣富凯为了博得路易十四的欢心，得以升任宰相，决定请路易十四到他新建的沃勒维特孔宫吃饭。这次宴会是法国历史上最豪华的一次，有６０００名宾客应邀参加，酒宴花了１２万里弗尔。他邀请了拉方田、拉罗什富科和塞维尼夫人等当时法国最显赫的贵族和最伟大的学者。剧作家莫里哀甚至还专门为这次宴会写了一部剧本，在晚宴时隆重推出。
宴会的奢华程度无与伦比，精美的食物、昂贵的餐具……另外，庭院和喷泉以及莫里哀的戏剧表演都让来宾们兴奋不已。这场豪华的宴会甚至被载入史册。
富凯为这次宴会的成功举办欣喜若狂，但出人意料的是，第二天一大早，奉国王之命的卫兵就带走了惊愕不已的富凯。三个月后，一直没弄明白怎么回事的富凯被控窃占国家财富罪并进了监牢，在单人囚房中凄惨地度过了人生最后20年。正如作家伏尔泰说：“当夜幕开启，富凯攀上了世界顶峰。等到夜晚结束，他跌落到谷底。”
路易十四利用沃勒维特孔宫图纸和查抄的各种物品，给自己修了一座宫殿，这就是著名的凡尔赛宫。
送礼、请吃饭肯定是一种讨好人的不错的方式，但一定要把握分寸。富凯举办宴会的前500年，中国也有一场类似的饭局。
南宋绍兴二十一年（公元１１５１年），清河郡王张俊有幸在府邸宴请宋高宗赵构。为了这一荣幸，张俊费尽了心机，光是正宴之前的干鲜果品、蜜饯小吃就有百余种，菜品百余款，仅下酒菜就有１５盏。宴会极尽奢华。为了示恩，高宗给宴会捧了场，但也提醒张俊不要太过得意。好在辅佐赵构几十年的张俊并不糊涂，宴会上应对得体，才化险为夷。
现实中很多事情都如此。失败不是因为人们太傻，而是太精明。富凯以为豪华的宴会会讨得国王的欢心，却忽视了路易十六的感受，傲慢的国王怎么能容忍自己的风头被大臣抢占呢？富凯错就错在以己之心，度人之腹，自作聪明地替别人拿了主意。
人们在为私利考虑的时候不可太过精明，因为精明不等于高明。精明依靠算计，算计靠揣度别人的心思，也就是要根据别人的决策来做自己的决策。但任何人都不是别人肚子里的蛔虫，都不可能确保对方的决策是理性思考的结果。像富凯那样用自己的思维替别人做决定，本身就是一种非理性的选择。
博弈论中有一种占优策略，是指掌握完全信息情况下，多重策略剔除后的最优策略。占优策略是不受对方策略影响的均衡策略，所以如果所做策略有太多的不确定信息（比如富凯就没有充分重视路易十四的个人性格和偏好——路易十四傲慢自负，自诩为“太阳王”。这样的人怎么会容许别人遮盖了他的光辉），就证明不是最优策略。这种情况下作出的策略就需要审慎，三思而后行。如果博弈中双方合作时的利益最大，但若一方不愿意合作，那合作的一方必然吃亏，尤其是地位不平等的双方合作，处于弱势的一方很容易犯自作多情的错误。
戊戌变法时，面对顽固派的攻击，康有为向袁世凯求救，结果袁世凯向慈禧告密，加剧了变法运动的最终失败。康有为或者说是维新派是以“袁世凯不反对变法”这一信息作出策略选择的，而这个信息显然不能作为下一步策略的根据，因为不反对变法并不能说明就反对保守。处于进退两难的困境时，更应充分把握所有影响策略的信息，然后去劣存优，选择一个最佳决策。以己之心度人之腹就容易失于理性，作出愚蠢的下下之策。合作是有利的“利己策略”，但它必须符合以下定律：按照你希望别人对你的方式来对别人，但前提是他们也按同样的方式行事才行。
博弈法则：
博弈论中有一种占优策略，是指掌握完全信息情况下，多重策略剔除后的最优策略，如果所做策略有太多的不确定信息，就证明不是最优策略。这种情况下作出的策略就需要审慎，三思而后行。
投其所好，精彩的表演才能博得掌声
公元1850年2月，清道光皇帝驾崩，咸丰皇帝即位。这时，由于清政府的腐败，导致民不聊生，进一步激化了社会的各种矛盾。南方农民起义不断发生，仅广西一省就有二三十支起义队伍，其中最有影响的是洪秀全领导的太平天国运动。他们讨伐清廷，打得清军焦头烂额，弄得刚刚即位的咸丰皇帝心神不宁。
后来，咸丰帝起用了汉族地主出身的曾国藩创建的一支湘军镇压太平军，取得了一些胜利，并占领了湖北的武汉等地。消息传到京城，咸丰帝十分高兴，大感欣慰，设宴与各位大臣庆贺。庆贺之余，咸丰帝率嫔妃去圆明园游玩。咸丰帝与嫔妃正在边玩边笑，忽然听到“桐荫深处”传来南方的曲调，委婉动听。咸丰帝就问身边的太监：“是谁在唱?”
太监答道：“是宫女兰儿。”
这兰儿便是叶赫那拉氏的小名。那拉氏因为其祖先住在叶赫（辽宁省开原县北)而得名。她是安徽道台、满族人惠徵的女儿。那拉氏从小生得机灵，又长得仙女一般，还有圆润的嗓音，会唱南方江浙一带的小调，因此18岁便被选入宫了。
那拉氏入宫后，由于皇帝妻妾很多，而自己地位很低，根本见不到皇帝。然而她又不甘心让自己的黄金岁月白白过去，决心千方百计地接近皇帝。于是，她便经常打听皇帝的爱好，并不惜重金买通太监，以便得见龙颜。这一天，她在“桐荫深处”唱歌，就是太监拿了她一份厚礼之后专门安排的。如果不是受贿太监引路，偌大一个圆明园，咸丰帝是根本听不到她的歌声的。
咸丰帝听到动人的歌声，似有听其喉知其貌的感觉，身不由己地朝“桐荫深处”走去。走至近前，果然见到一位丽质少女：她的身材长得恰到好处，真个是增之太高，减之太矮，亭亭玉立，无一不韵。那满头的万缕青丝，格外润泽；一双眸子，明如黑玉。
太监见皇帝两眼发直，心中暗笑，便请皇帝坐了下来，向那拉氏喊道：“皇帝驾到，兰儿还不快快过来见礼!”
那拉氏闻言，不敢怠慢，急急忙忙来到咸丰帝面前跪倒请安：“向万岁爷请安!”这六字出口，似雏黄莺之声，清脆悦耳，咸丰帝顿觉浑身酥软，忙让她站起来。接着，又让她唱了几曲，并且让她端茶。众人一见，知道皇帝不想走了，一个个便自觉地离去。随后，咸丰帝便在那拉氏的服侍下，来到别宫住了下来。
一宵恩爱，那拉氏便被封为贵人。从此，那拉氏仗着色艺过人，再加上善于察言观色、投其所好、甜言蜜语、竭力奉承，深得咸丰帝宠爱。过了几年，那拉氏为咸丰帝生了一个小皇子，这就是后来的同治皇帝。
咸丰皇帝虽然嫔妃众多，却没有一个能为他生出儿子来。这回那拉氏为他生了个儿子，咸丰皇帝哪有不高兴之理？这是命运的巧合，还是功到自然成的结果?母以子为贵，不久，那拉氏就被封为懿妃，随后，又被封为懿贵妃。
咸丰帝死后，同治皇帝即位，那拉氏垂帘听政。朝廷为那拉氏加徽号为“慈禧”，故称为慈禧太后；又因她住在西边的长寿宫，所以又称她为“西太后”。
这里如果把那拉氏和咸丰帝作为博弈的双方，那么那拉氏通过贿赂太监等渠道多方收集到关于咸丰帝的信息，就为她后来的“桐荫深处”的歌声奠定了成功的基础。而对这一切都无所知的咸丰帝，也许还会把巧遇兰儿当做是偶然的“天意”，殊不知这“天意”的背后却是那拉氏精心设下的局。
博弈法则：
自我推荐是一门艺术，这里需要对时机和对象的准确把握。时机不对，会自讨没趣，甚至优点变成缺点。不了解对象，往往会费力不讨好，有时还会搬起石头砸自己的脚。这就要求人们一定要把握最有用的信息，以最准确的方式，传达给对自己起实际作用的对象。
一叶知秋，细小信息中蕴含大隐患
秦桧当上宰相后，许多人都想巴结他。时任四川宣抚的郑仲，也是秦桧的门生、亲信，非常善于阿谀奉承，很得秦桧欢心。于是受到秦桧的多方关照，得了无数的好处。
得了好处自然要回报，恰巧秦桧新建了一座楼阁，于是郑仲就派人送来了一条地毯。地毯是华贵的蜀锦织造的，秦桧很高兴，觉得这个门生确实是没白照顾，赶紧命人打开铺上。一看尺寸大小刚好合适，竟然一毫不差，这让送礼的人沾沾自喜，却不知秦桧看后心里极不舒服。
秦桧想：我家楼阁的规模你郑仲都侦察得清清楚楚，我其他的隐私你不也照样能探知吗？之后，秦桧对郑仲的态度就变得冷淡了，后来竟然找个借口把这个自作聪明的四川巡抚给杀了。而郑仲至死也没明白是哪里得罪了宰相。