第七章 信息博弈，只愿君心似我心 (2)
郑仲费力不讨好，最后稀里糊涂地把命都给丢了。可能是秦桧坏事干得太多了，整天都在算计别人，所以也担心自己被算计，一条地毯也能看出门路来。秦桧的褊狭之心我们当然不必学，恐怕想学也学不来，但他做事的慎密思路还是有必要借鉴的。防患于未然，就是在事情没有发生之前，把存在的隐患消除掉。所谓隐患其实就是信息，按图索骥，从小事情里看出大问题。
相传，商纣王一时心血来潮，制作了一双象牙筷子，宰相箕子看到后，觉得很恐惧，认为使用象牙筷，就一定不会再用陶制器皿来盛带汁的肉，就一定会配合使用犀牛角杯或玉杯；有了玉杯和象筷，就一定不会用来盛豆类食品，就一定要想吃耗牛、大象、豹子的胎儿；吃牦牛、大象、豹子的胎儿，就一定不穿粗布短衣而住茅屋，就一定要穿多层的织锦衣服，住上高台大室。按照这个方式推算下去，那么普天下的东西也不够他享受了，这个时候，离亡国就不远了。
后人评论说，圣人见到微小的现象就知道事物的苗头，见到事情的开端就知道最终结果。箕子见到纣王用象牙筷子就恐惧了，知道普天下的东西都不能满足商纣王的贪欲。果然，没过几年，纣王的要求就从筷子上升到了美女，为了博得冷美人褒姒一笑，不惜戏弄诸侯，最后连自己的命都搭上了。商朝灭亡了，箕子的话应验了。
不要对危险信息视而不见，一个错误的苗头一旦成为错误的结果，想后悔都来不及了。如果可以遏制事情恶化当然是最好的，因为此时投入的成本是最低的。即使暂时不采取措施，抱有侥幸的希望，也不能放弃出现最坏结果时必要的应对措施，以免情况急转直下，应对不及而导致血本无归。
博弈法则：
周易里有句爻辞是“履寒霜,坚冰至”，意思是,脚踏到冷霜的时候,就要“一叶知秋”,按照自然法则预料冬天不远了,就该开始小心危险的到来，为冬天可能会发生的一切做好准备。
学会保密，多言的舌头是隐秘的杀手
智瑶是春秋末期晋国的执政者，是三家分晋前的一个过渡性人物。当时，智瑶号为智伯，与赵襄子、魏桓子、韩康子共同执掌晋国政权，而智伯与赵襄子之间宿怨颇深。
智伯合韩康子之众将赵襄子围困于晋阳，进攻一年未能破城。后来，智伯引晋水灌晋阳，晋阳危在旦夕。当时，智伯巡行看水势，魏桓子和韩康子与他同车前往。智伯说：“我今天才知道水也可以消灭一支大军啊！”魏桓子此时触了韩康子，韩康子用脚踩了踩魏桓子的脚背，两人不约而同地想到，汾水可以淹灌魏桓子的都邑安邑，洚水可以淹灌韩康子的都邑平阳。
视察水势之后，智伯的族人智过对智伯说：“韩、魏必定会叛我们！”智伯说：“您怎么知道呢？”智过回答说：“我是从今天的事情上知道的。我们领导韩、魏一起攻赵，而赵亡，必祸及韩、魏。现在约定了胜赵后要三分其地，但在降赵已经指日可待的时候，他二人看着水流却忧虑重重，没有一点儿欢喜的表情，这不是要反叛还是什么呢？”
智伯本是个贪利愚鲁、少智寡谋的人，他听了智过的话后，第二天就把这些话告诉了魏桓子和韩康子。他二人说：“这是有人进谗言，为赵氏游说，让您怀疑我们而松懈对赵的攻伐。不然的话，我们岂不是放弃朝夕间即可分赵氏之田的利益，而去做那些危难不可成的事情吗？”在二人的请求下，智伯与他们设誓定盟，欢饮而散。魏桓子和韩康子二人出来后，智过进去见智伯说：“大王怎么把我的话告诉他们二人呢？”智伯说：“您怎么知道呢？”智过回答说：“我见他们看到我时脸色凝重，急速离去，这是他们知道我已得知他们实情的缘故。”
水淹晋阳后，赵襄子危极无路，于是派家臣张孟谈以朝见智伯为名私会韩、魏二人，成功说服二人联合攻智伯，并约定晚上杀散守堤官兵，放水淹智伯的军队。
三家联合反智时，智伯仍蒙在鼓里。赵襄子在夜里派出军卒杀死智伯守堤之吏，决开河堤，反使晋水冲向智伯军中。赵军从城中杀出，正面攻击智军。智军为水所淹，已乱作一团，韩、魏二家又从两边夹击。赵襄子杀死智伯，尽灭智氏之族，并把智伯的头颅漆后用作饮酒的器皿。
智伯合兵困围赵氏，虽然存在很多隐患，但最终还是形成了必胜的优势，只要他稍微谨慎行事，眼前的胜利是指日可待的。但在关键的时候，他却犯了致命的错误：在晋水灌晋阳时，忘乎所以地提出用水可以灭军这一毫无现实意义的问题。言者无意，听者有心，日后两家反叛也就成了必然。
《周易》说：“君不密则失臣，臣不密则失身，凡事不密则害成。是以君子慎密而不出也。”强调的是守密在人与人的交往过程中的重要性。
如果想要用言语慑服别人，说得越多，就越显得平庸，越不能掌控大局。而你说得越多，就越有可能说出愚蠢的话。
1825年，李列耶夫领导了一场自由分子发动的叛乱。兵败后，被沙皇尼古拉一世叛处缓刑。
行刑的那一天，李列耶夫把绞刑架的绳索挣断了。在那个时候，这样的情况被认为是天意赦免。李列耶夫站起身来，确信自己安全了，向着人群大喊：“俄国人连制造绳索也不会，还能做什么大事呢?”
一位信使立刻前往宫殿，报告了这一信息。尼古拉一世本来已经签署了赦免令，但听到他说的这些话就改变了决定。沙皇说：“让我们用事实来证明一切吧。”于是他收回了赦免令。第二天，李列耶夫再度被推上绞刑台——这一次绳索没有断裂。就这样，倒霉的李列耶夫因为多说了一句话而白搭了一条命。当他被再次牢牢地绑在绞刑架上时，一定恨不得把自己的舌头从嘴里扯出来。
为此,在现实中,我们一定要控制说话的冲动。“说出去的话就是泼出去的水”，话一旦说出口就无法收回。时刻控制自己的言语，特别是伤害别人的话、讥讽别人的话千万不要说，否则，付出的代价会远远超过得到的满足。
博弈法则：
在博弈中，任何信息的效用都有赖于其独享性，如果一个信息被充分共享的话，它的优势和效用就会降低或消失。因此，我们必须学会保密，不让对手获得任何可能识破我方策略的信息，从而减少自己的损失。
隐藏自己，摸清对手的底细
城濮之战，晋国公子重耳退避三舍后，大败楚成王。战败后不久，楚成王就被他的儿子商臣害死了。商臣便是楚穆王。几年后，楚穆王暴病而死，他的儿子旅即位，为楚庄王。
楚庄王即位时，晋国会盟诸侯，订了盟约，威胁着楚国的安全。楚国的大臣们想与晋国决战，但是，新即位的楚庄王却无动于衷。即位近三年以来，他整天打猎、喝酒，不理政事，还在宫门口挂起块大牌子，上边写着：“进谏者，杀无赦!”把朝廷搞得乌烟瘴气。
大夫伍举不甘心亡国，进见楚王，楚庄王正醉醺醺地在观赏歌舞。他眯着眼睛问道：“大夫来此，是想喝酒呢，还是要看歌舞?”伍举说道：“我既不看歌舞，也不想喝酒，我是来请大王帮我猜谜的。”楚庄王无精打采地说：“我以为大夫来陪我喝酒的呢，那就说说看吧。”伍举说：“楚国京城里有一只大鸟，羽毛华丽，姿态尊贵，但是三年来不飞也不叫，老百姓都让我问问您这是一只什么鸟。”楚庄王听了，笑着说：“我猜着了。它可不是只普通的鸟。这只鸟啊，三年不飞，一飞冲天；三年不鸣，一鸣惊人。你等着瞧吧。”伍举以为楚庄王明白了他的意思，便高兴地退了出来，并把这件事告诉了朋友苏从，苏从也很振奋。
过了几个月，楚庄王这只大鸟依然故我，既不“鸣”，也不“飞”，照旧打猎、喝酒、欣赏歌舞。大夫苏从忍受不住了，便来见庄王。他才进宫门，便大哭起来。楚庄王说：“先生为什么事这么伤心啊?”苏从回答道：“我为自己就要死了伤心，还为楚国即将灭亡伤心。”楚庄王很吃惊，便问：“你怎么能死呢?楚国又怎么能灭亡呢?”苏从说：“我想劝告您，您听不进去，肯定要杀死我。您整天观赏歌舞，游玩打猎，不管朝政，楚国的灭亡不是在眼前了吗?”楚庄王听完大怒，斥责苏从：“你是想死吗?我早已说过，谁来劝谏，我便杀死谁。如今你明知故犯，真是傻极了!”苏从十分痛切地说：“我是傻，可您比我还傻。倘若您将我杀了，我死后将得到忠臣的美名;您若是再这样下去，楚国早晚是要灭亡的，您就当了亡国之君。您不是比我还傻吗?我的话说完了，您要杀便杀吧。”楚庄王忽然站起来，握着苏从的手动情地说：“大夫的话都是忠言，我必定照你说的办。”他解散了乐队，打发了舞女。
楚庄王首先整顿内政，起用有才能的人，将伍举、苏从提拔到关键的职位上去。当时楚国的令尹斗越椒野心勃勃，想要篡位，楚庄王便任命了三个大臣去分担令尹工作，削弱了他的权力，防止斗越椒作乱。武举和苏从惊奇地发现，三年来楚庄王酒是没少喝了，但从来没醉过，他一直在细心地观察着朝政，对政事了如指掌。楚庄王即位的第三年，率兵灭了庸国；第六年，战败了宋国；第八年，又战败了陆浑（今河南嵩县东北一带）的戎族。楚庄王还在周朝的边界上阅军示威，吓得周定王急忙派大臣王孙满去慰劳。
三年的时间，不长也不短，楚庄王用这三年以强示弱，观察朝臣，积蓄力量，不鸣则已，一鸣惊人。楚庄王的示弱策略是一种信息上的博弈，初临天下，对信息的把握还不全面，如果贸然行动，就会使自己暴露于对手面前，很容易处于被动地位，胜算自然会减少。相反，这种情况下，隐藏自己的真正意图和实力，在情势允许的范围内，先不要急于行动，待把各方信息尽可能全面把握后，再根据自己的情况，避重就轻，选择优势策略，是必要而又明智的。
现实生活中，有很多人都是新官上任三把火，急于把自己的魄力和行动力展示出来，从博弈论的优势策略来分析，这是不明智的。面临一种新的环境，博弈双方互不了解，都处于一种不完全信息的状态下，这个时候首先出招很容易暴露自己缺点，让对手摸清自己的底牌，在随后的策略中陷于被动。在信息不完全的情况下，让对手先出牌，找到对手的软肋是当务之急。
博弈法则：