揣情不审，不知隐匿变化之动静

赏析 / 严勇、音频 / 张佳

译文

揣度实情不明，不知道隐匿变化中的“动”与“静”。

赏析

这是鬼谷子讲“揣情”的一句话。人为什么会摔跟头，就是不知道“隐匿变化之动静”所导致。一个人周围所处的环境，会不断发生变化，这些变化大多是隐匿的，不那么明显的。诸如台阶的变化，路滑、砖头绊着等环境变化导致摔跟头。所以，一个人要想不摔跟头，首先要“揣情”，考察周围的实情，而不是贸然行动。要看清周围的路况、天气，调整好自己的心态，这样走路就不易摔跟头。游说对方其实也是一样。你都不了解对方，又如何能说服对方。所以，“揣情”，是游说的前提。其次，这些情况都常常处于隐匿变化之中，所以需要配合“反应术”“飞箝术”，反复观察、仔细辨别，才能了解实情。在实情出来之前，切不可贸然采取行动，否则必将让自己陷入不利的境地。万事万物都在发展变化之中，实际情况也瞬息万变，我们要“以不变应万变”，等摸清周围之“变”，再去“动”，才是解决问题最好的方法。

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