《资治通鉴》237：诸葛亮治蜀的这一段话，值得思考

诸葛亮治蜀（来源纪录片：中国通史）学习内容：卷第六十七。汉纪五十九(公元214年—216年，共3年)主要历史事件：夏侯渊攻烧羌屯，大破韩遂　刘璋不愿吏民受苦而投降刘备　刘备自领益州牧，重用当初痛恨的刘巴　伏皇后密谋除曹操，事泄，曹操诛杀众人　曹操立其女为皇后　刘备向孙权提出和议，平分荆州　孙权围攻合肥，史称第二次合肥之战张鲁投降曹操，曹操占领汉中﹐统一北方　曹操进封为魏王　中尉崔琰被曹操以“怨谤不逊”之罪赐死　【原文】诸葛亮佐备治蜀，颇尚严峻，人多怨叹者。法正谓亮曰：“昔高祖入关，约法三章，秦民知德。今君假借威力，跨据一州，初有其国，未垂惠抚；且客主之义，宜相降下，愿缓刑弛禁以慰其望。”亮曰：“君知其一，未知其二。秦以无道，政苛民怨，匹夫大呼，天下土崩；高祖因之，可以弘济。刘璋暗弱，自焉以来，有累世之恩，文法羁縻，互相承奉，德政不举，威刑不肃。蜀土人士，专权自恣，君臣之道，渐以陵替。宠之以位，位极则贱；顺之以恩，恩竭则慢。所以致敝，实由于此。吾今威之以法，法行则知恩；限之以爵，爵加则知荣。荣恩并济，上下有节，为治之要，于斯而著矣。”刘备以零陵蒋琬为广都长。备尝因游观，奄至广都，见琬众事不治，时又沉醉。备大怒，将加罪戮。诸葛亮请曰：“蒋琬社稷之器，非百里之才也。其为政以安民为本，不以修饰为先，愿主公重加察之。”备雅敬亮，乃不加罪，仓卒但免官而已。

【原文华译】诸葛亮辅佐刘备治蜀，严刑峻法，时人颇有怨叹。法正对诸葛亮说：“当初高祖入关，约法三章，秦民知其德。如今你凭借威力，跨据一州，初有其国，尚未有恩惠抚慰人民。况且咱们是外来政权，作为客人，姿态应该稍微放低一点，缓刑宽禁，以合民望。”诸葛亮说：“你只知其一，不知其二。秦朝无道，政苛民怨，匹夫大呼，天下土崩，高祖顺应这个形势，所以宽缓。如今刘璋暗弱，从刘焉以来，有累世之恩，典章礼仪繁复，互相奉承，德政不举，威刑不肃。而蜀土本地人，专权自恣，君臣之道，都已废弛。给他们高位，高到极点，那位置就贱了。施之以恩德，恩情太多，他反而怠慢。蜀地的弊病，病根全在这里。所以，如今我威之以法，有严刑峻法，他们就知道恩情的可贵；对官爵严格限制，那他得到官爵，就知道荣耀。荣恩并济，上下有节，为治之要，就在这里了。”刘备任命零陵人蒋琬为广都县长。刘备某次巡游，到了广都，见蒋琬什么事都不管，还喝得醉醺醺的，刘备大怒，要杀蒋琬。诸葛亮求情说：“蒋琬是社稷之器，不是治理一个县的小才。他的为政，也是以安民为本，不是假装很忙追求自己的表现，希望主公重新审察!”刘备一向敬重诸葛亮，于是不再加罪，只是免了蒋琬的官职。

【学以致用】01，国外理论中国化，古之理论当今化教员以及第一批革命先烈们用血与火，血与泪给我们留下了一条宝贵的经验：就是“马克思主义中国化”换句话说，国外好的理论到中国来，也得实事求是，与中国的实际情况相结合才行同理，古代的经验很好，放到当下来，也得看具体情况，具体的条件不一样方法就不一样这个道理还可以另外延伸， 商学院好的案例，好的方法论，如果照着模板就觉得自己也可以，那吃亏的肯定是自己在所谓的金融投资类商学院或者群，看到别人晒单，别人收益，觉得自己也可以，如果一冒然的加入进去，那么被套牢被骗是常态。因为对方公布的信息只是筛选出来的，还有更多未筛选的信息你是不知道的所以，法正举的例子看是很符合当下的处境，但是仔细分析，情况又有特殊性。这个特殊性诸葛亮看到了 ，“君知其一，未知其二”这就是思考深度不同，看到的问题就不一样所以，我们遇到事情，尽量的多来回想一想，养成深度思考的习惯。去年11月份来武汉帮一哥们辅导，企业小，所有大企业那些框架都用不上的，需要打碎，并且“改造”后才行，使用的时候还得小心验证，不断修正只能以激励为动力，然后运用阿米巴的会计报表，用最基础的数据来养成习惯，但其实最能上手的，还是教员的调查思维，在调查当中如何沟通，收集那些不公平的因素，再推出某条方案，还不能出多了，不能出复杂了，最多就是上井冈之前的“三大纪律六项注意”，这就是实事求是的操作原则教员他们给我们留下了太多宝贵的经验与操作手法，要多用多研习，谁重视谁收益。

02，宠之以位，位极则贱；顺之以恩，恩竭则慢华为任老用股权激励的办法，用轮值的办法，用各种手段把财富，权力，位置的稀缺性给稀释掉我们知道，钱（物质激励）是能够激励人的，但也能够把人的恶念给激发出来（东汉后几位帝王身边的人都是如此），同时，钱的激励是有限制的当一位高管的年薪＋股权回报可以达到上百万，上千万之后， 企业还有什么东西可以激发他们拼了命的去干事？ 用钱还能刺激吗？估计都得以“亿”为单位才有感觉，所以越到后面，越走到高位的人，物质激励的作用越低。同时权力的金字塔也是一样有限制，金字塔尖只有那么一个。能给到几次？像东汉后期那些帝王，动不动给外戚封侯，没什么功劳的人也封侯，那么，这些人就不会重视“侯爵”的荣耀，同时，也破坏了那些努力干事，凭本事获得荣耀之人的追求之心曾与与一哥们聊天，那时他刚刚从苏州场复训回家，我们聊到了这个分配的话题有些激励的政策正在实施当中，就不要急着把下一个政策拿出来，因为这样会把人心给搞浮躁了因为，既然给他们稳步增加收入的通道规划好了，剩下的就要关注他们的心性变化，比如有没有飘啊？（曾经有人赚钱了在外面私生活混乱影响到了公司）有没有参加学习啊？有没有提高自己的管理水平或者技术水平？有没有主动去培养人，传帮带啊？.....为什么要关注这些呢？这些就是看他们的生命维次，生命境界，文化修养有没有提高， 只有这部分提高了，才能承载得了因公司导入机制，大家业绩还不错，分到了更多的报酬。诸葛亮这句话，宠之以位，位极则贱；顺之以恩，恩竭则慢作为领导者，得重视诸葛亮的这句话人性本善也本恶，我们不要让本来是好心的行为，无意间却办成了一件坏的事情。

03，用人有的人，如教员这样的，是政工方面的人才，是战略高手有的人如朱老总这样的，是军事高手，销售高手，战术高手所以，要用好自己身边的人，首先得了解自己身边人的“情报”，你不了解他，你如何用好他？每个行为背后都有一个动机，你都没有了解清楚身边的人行为，如何准确判断出准确的动机在哪？又何谈激励他呢？我经常拿自己做分析我小的时候考数学，凡是应用题这种难题我都能答对，然后类似于1 1=2这种很简单的选择题，我就经常会错一个，然后经常被老师叫上台敲脑壳（用老师的话说，最不应该错的反倒错了）后面长大后跟着亲戚做木工，做小工，做不好，因为心不在这，反正就是这种很细致，很简单，很具体的活，我因为太紧张而干不好，这就是我的弱项，从小的毛病但是在大一点的方面，我可能上心更多，领悟就更快一些。还是跟“心”有关，心在哪里，哪里就强一点所以诸葛亮懂蒋琬啊，一个适合做高层的人，让他去治理一个小县，每天被具体的小事给拉扯来又拉扯去，他心不在这，怎么可能干好。有的时候跟朋友开玩笑，如果让一个董事长来打陌生电话邀约，估计也够呛。所以，要花点时间分析身边的人擅长什么和不擅长什么，不了解TA就发挥不好TA的能力...