生意的真相（4）兵不厌诈

兵不厌诈的世界真相

弱肉强食的动物世界

我们世界是什么样的？

有的人认为世界是美好的，社会有其自然运转的规律，天道轮回，好人有好报。所以持这样观点的人，大多数活在普通的世界里，他们每一天都在迷惑中，不知道下一天会发生什么？明天肯定会来，好运会不会来？不知道，闲着无事的时候还是要去祈祷一下。

有的人认为这个世界就是动物世界，每一个人想要好好活着就必须时刻给自己划好红线，甚至于他们学习了很多交流方式，比如密码交流方式。

他们必须时刻去判断前面有没有陷阱？

这是两种观点，前一种人希望救主，信上帝或者信佛都想着靠这些神仙保佑自己发财。我们把前一种称为弱势文化。

而后一种则相信规律，一切按规律去办事，不带自己的个人观点，知道这个世界的善意和恶意之间的界限。

狮子天生就是猎手，狼天生必须凶狠才能存活，这就是天道规律。食肉动物吃的就是那些漫无目标的羊。

你弱，就必须接爱成为别人食物的命运，但是因为你弱，所以你有资格从小看猫和老鼠，听灰姑娘的故事，有时间追星，浪费自己的不值钱的眼泪给剧情。

小人物的逆袭和复仇是给弱势文化的人看的，真正的强者知道，要想逆袭所付出的代价相当的高。

你想要强就必须隐忍、孤独，时刻要练习一击不中还能逃命的手段。或者学会狐狸的狡猾，更要学会兔子的敏捷和谨慎。

《天道》这部电视剧里的乐圣掌控人林雨峰是个厉害的角色，他们对格律诗公司做了调查，但是公开的信息里，这个公司是由几个发烧友合作成立的，而这几个发烧友，林雨峰当然不会当成重点对手，因为这本身就不是一个级别的。

但是格律诗公司的背后策划人是丁元英，这个人在商界也没有什么名气，所以林雨峰无视了这样一个新的竞争对手。

丁元英在古城给这些发烧友的感觉很特殊，他为了吃饭，甚至于把自己收藏的唱片都拿出来卖掉了。

林雨峰对于这样的一个对手，所有信息都不全，信息空白特别多，他不知此不知彼，一不小心就按丁元英的剧本写下去，林雨峰败得心服口服，只能以死铭志。

无处不在的千术

小千千人，大千千国！

只要是90年以前出生的人，都会熟悉这个广告语：“今年过年不收礼，收礼只收脑白金！”这个广告成就了一个神话，没有人去思考其中不合理的部分，大多数人却想着如何去模仿，但后来者极少能成功的。

我们说过赚钱最快的手段是掠夺，最慢的手段是交易，而脑白金被很多人理解为是通过交易赚钱了大钱。

这就是一个高级的局，脑白金是一个什么样的产品，至今也没有人真正说得清楚，但是这种保健品的销售量很高，行业内争议很大，有的说，这是品牌策划能力强，有的说这是广告词好，打得精准。

钻石恒久远，一颗永流传！

钻石原来是非洲大陆上一种石头，英国的商人把这石头包装起来，钻石恒久远，一颗永流传这样的宣传标语传遍全球，不停给所有的人洗脑。等大家都觉得需要钻石这个东西的时候，发现他们成立了一家钻石定价公司，总部在伦敦，这个叫戴比尔斯的公司垄断了南非钻矿后，建立了钻石配售的单一渠道，于1934年成立了设于伦敦的“中央销售组织”，统一销售原钻，垄断着全球市场。1945年，美国司法部对戴比尔斯提起多起反垄断案诉讼。在2004年，戴比尔斯承认操纵工业钻石价格的犯罪共谋，并支付1000万美元罚金。

相比青岛大虾的骗局，用的是信息不透明，在菜单的底下打了一行“论只卖”，遇到警惕的人还会识破的。而戴比尔斯用的明牌，所有人都知道这个石头没有任何用处，但大家却还只能参与其局中。

我说的实际上是一个真相，我们每一个人，每天都在别人设计的局中，我们接受的信息都是别人想要给我们的信息，大多数时候，我们自己并不能自选择自己的信息渠道。

世界上最顶级的骗子首先要骗过自己，不能有所怀疑，王阳明到死的时候，要说一句，我心光明夫复何求！

江湖上有很多门派，千手骗术的团队称为蓝门，这些蓝门的人有自己的祖师爷，中国很多人把关二爷当成财神，蓝门（以骗人为生的偏门）拜的却是韩信，为什么是韩信？因为韩信带兵打仗没有遇到过败绩，整个大汉朝有一大半是他打下来的，更多的是韩信的兵不厌诈，出手诡异，四面楚歌生生逼得力拔山的项羽无脸过江东。

他对项羽的心理打击精准到了项羽明知却无力回击，只能赴死。

林雨峰的某种意义上英雄主义就是项羽身上那些东西，不一样历史，却是一样的剧本。

一杯加了茅台的咖啡

瑞幸咖啡是一个传奇的资本故事，这个故事坊间会有各种版本，为什么充满了各种传奇，因为参与其中的都是顶级的高手，最近这个咖啡突然靠一款酱香咖啡，借助“茅台”一夜间成为全国人民的话题，策划这个事件的高手是怎么想出这个创意的，我们无法考证。

根据宣传资料，瑞幸的这个“酱香拿铁”使用白酒风味厚奶，含53度贵州茅台酒，酒精度低于0.5%。可以计算得出，每杯“酱香拿铁”约含1.51ml至2.26ml53度飞天茅台酒。一杯含茅台的咖啡售价是19元，味道怎么样？

2020年，瑞幸咖啡因为财务造假从美股退市，现在瑞幸的故事重新开始编写了。卖断货的故事，在营销理论上叫“饥饿营销”，故意控制市场的投放量，刺激人们期待，这在营销里就是策划高手，然而本质上就是诈，兵不厌诈，说的就是这样的阳谋，你想买，商家手里明明有货，他却告诉你，要到下午5点才能有货，这样，你一天就去他们家两次，他们家的门店的客流不仅增加了，更加强化了你对这个产品热爱。

这个世界就是这样真真假假，假假真真，往往隐藏在背后的真相才是可怕的。

2017年10月神舟的陆正耀开了第一家瑞幸咖啡，之后瑞幸拿到了融资，立刻发起大量的营销活动，造成了一个假相，就是瑞幸大量补贴给了用户，他们需要一批用户，为此烧了上亿元。烧完这些钱之后，瑞幸在资本市场风生水起。

创业过的所有人都知道拿融资是一件多么难的事，而瑞幸的故事却正好相反，好像那些资本家被瑞幸给设局坑了。17个月后，这家新成立的公司就在纳斯达克敲钟了。然而2020年浑水一份报告，让这个公司在6月被快速退市。

大家都觉得这个公司估计完了，然而2022年财报，这家公司做到了百亿销售额，而到2023年，这家公司门店破了万家。

瑞幸真是一家让人上头的公司，不仅资本市场的看不懂，消费者也看不懂。

看不懂就对了，每一个生意就是在对手看不懂的时候，打对手一个措手不及。

我们知道瑞幸的对手就是星巴克，如果他们不把星巴克的市场抢到，就抢不到其他的市场，接下来看吧，这个看似打掉牙齿的公司，咬起来疼不疼。

失败的三大认知陷阱？

我们常常看见很多人，手里有一些好项目，比如有一块地，或者有个技术，或者有个公司销售额在不断增长。于是我们看到他们每天四处找人谈合作，各种关系，甚至每天拉投资，

但是这种谈判特别累人，反而在不断谈判中不停漏底，被别人反过来拿捏。

这种没有结果的谈判一般有三个特征

第一，没有明确的目标。

到底是联吴抗曹是为了三分天下，还是为了投降曹操，拿个好的筹码？目标决定了合作最终结果，没有目标的合作都会不了了之，不仅浪费时间，而且也极少会有真正的结果。

为什么会出现这种情况，赌王曾经说：如果你在半个小时内找不到牌桌上那条鱼，那么，你就是那条鱼！

很多人把自己当成一个猎手，总觉得自己手里有项目，有地就是有筹码，实际上，往往自己已成为别人的围猎对象，最后被别人吃干抹净。

比如我们这个项目，投入了一两个亿了，为什么迟迟没有出现回报，反而像无底洞一样，还要不停地投入，否则自己就会前功尽弃，这样的事除了一开始就错，还是自己正在被别人生吞活剥。

百度目标就是谷歌，而京东的目标就是亚马逊，拼多多的目标就是淘宝，瑞幸的目标就是星巴克。

第二，没有明确的行动规则。

即我们所有的行动，要符合哪些规则，在行为规则内，则可以做，出了规则之外则坚决不做。

比如什么样的人符合谈判的规则，能值得谈判，不达到这个标准的就不浪费时间。

再比如，一个谈判从开始到结束最低要满足的时间是多少，最长要满足的时间是多少？

易经乾卦是易经的第一卦，天行键，君子当自强不息！但是接下来就说要潜龙勿用，潜龙也好，静也好，我们都能从字里行间看到这其中的深意。

不用不是等死，而是等时机到了，不是空等而是要积累力量，静字左边是出土，向上生长的字，右边是什么，一个争字说明了一切，静不是坐在家里枯坐，就像王阳明劝打坐的道士说的那样，你家里有父母，自己却在这里枯坐，人生给你不是白给了。

出埃及，必须要有摩西十戒，要想建立根据地，就必须要有三大纪律八项注意。

赚钱，某种意义上比出埃及还要难，没有严格的行动规则，就会被自己的情绪，被纷乱的信息扰乱了心神。

第三，没有清晰地搜集信息的方向。

我们手里有一个项目，我们目标有了，能谈判的对象范围有了，就会形成一个与这个事相关联的关系网，其中的关键人物就会成为一条线。

比如要联吴抗曹，就必须要劝孙权用周瑜，自己身边可能会造成项目成败的人，外界对项目成败关键影响力都会形成一张图纸，所有的信息都必须是信息完全。曹操的情况如何必须是一清二楚，诸葛亮为什么对曹操的情况清楚，而曹操却没有诸葛亮和周瑜的相关信息。

曹操不知道自己在徐州屠城，诸葛亮一家就是从那场大难中逃到南阳的，这之后，收集曹操的信息就成了这些人重中之重，曹操是信息透明的，周瑜和诸葛亮是暗的，曹操的信息不对称，赤壁一战元气大伤。

这个时候有针对性的收集相关人员的信息，形成有效的应对办法。有很多失败的项目，不是没有收集信息的能力，而是没有重视信息，没有收集信息的重点方向。

我们手里有一块地，那么整个地区对于土地的政策信息，新的主政人员主政思想和方向，竞争对手，或者对这块地有想法的人综合信息，有能力想要在这地上做点动作的人综合信息，市场周边的信息，能影响未来三年的趋势判断，相关的专家制造的信息。

只有三个条件具备才能有设局的初步条件。