总裁履历
俞敏洪，江苏省江阴市人，1962年生，现任新东方学校校长、联苏伟业科技发展公司董事长等职。其人博闻强记，娴于辞令，幽默儒雅。他精通英语，尤工词汇，一本“红宝书”在业内有口皆碑，是国内外颇负盛名的英语教学专家，由他创办的新东方学校目前已经占据了北京80％、全国50％的出国培训市场，年培训学生超过15万人次，国外的留学生70％出于其门下，由于他对留学教育专业的杰出贡献，被社会誉为“留学教父”。
俞敏洪1993年起家于10平米的办公室里，8年后的今天，他所创办的新东方学校是全国外语培训的第一品牌。他是无数渴望创业的青年学子心中的崇拜偶像，更是无数渴望留学考CRE和考托福（TOEFL）一族的学习导师和精神教父。不是每个人都听过新东方的课，但是每个人都会从“在绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的校训中汲取力量。
总裁原声
所以说人最重要的是要锻炼自己的能力：锻炼自己确定目标的能力，锻炼自己的竞争能力，锻炼自己的技术能力，锻炼自己与人打交道的能力，锻炼自己的心理和生理承受能力，能为了一个目标去拼命地奋斗，最后取得成功。有了这些能力，哪怕有一天你走入非洲丛林之中，你第二天也会变成一群猴子或大猩猩的头领。如果没有这些能力，即使把你放到社会的最上层，你也会被别人一脚踹下来，并且摔得粉身碎骨。
——俞敏洪（《奋斗才能成功》）
奋斗才能成功
寒假班的同学们，你们好，感谢大家来到新东方，在这么寒冷的天气，大家离乡背井来到新东方上课，目的只有一个，那就是学好英语，把TOEFL和GRE的分数考好。TOEFL和GRE的考试并不难，出国留学本身也不难。大家一般都有一个误解，那就是认为只有把TOEFL和GRE考试一个很高的分数才能出国，但实际情况并不是这样。一般来说，TOEFL考到580分就可以申请美国的大学。当然像哈佛大学这样美国一流大学需要的成绩比较高，一般需要620分以上。GRE考到1800分以上，实际上就有进入美国大学学习的资格，其中词汇部分最好能考到550分以上。我在哈佛、耶鲁等大学碰到不少托福分数在620分左右，GRE的分数在1800分左右的学生，他们在那里学习得都很好。为什么这样呢？理由很简单，因为托福和GRE的分数只是美国大学录取的标准之一，美国大学录取学生还有其它很多标准，比如你本身的表现，本科的成绩，同时还要看你个人的个人陈述（personalstatement），及你研究的专业方向，也就是说你的背景越强，你的综合能力越高，对你的TOEFL和GRE分数的要求也就越松。美国大学的另一个要求是你在别人眼中是一个什么样的人，因此教授对你的推荐信也非常重要。所以说TOEFL和GRE只是进入美国大学的一个敲门砖。话说回来，TOEFL和GRE的分数当然是越高越好，因为分数越高，越能表明你的英语水平。
目标与标准
大家来新东方的目的是为了学习TOEFL和GRE，是为了去美国留学。为了达到目的，大家首先要设立一个目标。你要有一个对自己的计划，最起码要知道你未来的三年内要干什么，如果这个问题你不知道，就意味着你的生活失去了目标。因为假如你不知道自己三年后要干什么，你就不会知道今年要干什么，不知道这个月要干什么，也就不知道今天要干什么。在你为自己设立目标的同时，要计划一个达到这个目标的可行性。比如说你的目标是申请到哈佛大学读书，你现在就要想一想，去哈佛大学需要什么样的条件，你自己是否具备这样的条件，如果你自己具备这个条件，你今后应该怎么去做。这样才能每天安排自己的生活和努力方向。在这个意义上，TOEFL和GRE考试为大家提供了一个榜样，因为TOEFL和GRE是一个非常标准化的考试。所谓标准化的考试，也就是说它是一个设定，它的难度是一样的，它的出题模式必须是一样的。比如说TOEFL，十年前的TOEFL试卷和今天的TOEFL试卷在难度上没有什么太大的区别。这就意味着你达到了TOEFL听力、阅读、语法的水准，你就能得到TOEFL的高分。GRE也是如此，比如GRE的数学部分大家都觉得比较容易，理由很简单，因为GRE数学考的是初中数学的水平，而中国学生的数学水平远远超过了这个水平，所以大家在学习GRE的时候对于数学部分基本上是不需要复习的。而美国学生最差的部分就是数学，所以他们复习了也考不到中国学生的分数。但是GRE的语文部分大家都觉得很难，因为大家的英语水平不够。所以如果能通过努力把语文部分提高，GRE对你来说就不是很难。TOEFL和GRE要想考一个高分，大家要做到两点：第一，要把自己的英语水平提高到TOEFL和GRE的水准；第二，在英语水平的基础上要多做TOEFL和GRE的题目，通过做题找到TOEFL和GRE考试的规律和感觉，从而使你攻克这两门考试。
有了标准，你就可以按照标准去努力达到目标。在中国，我们做事情的标准经常很模糊。中国的各种考试也没有标准，今年考完了，谁也不知道明年会是什么标准。所以大家会感到迷惑。一个国家要是设定了做事的标准，这个国家就会发展得非常好。美国这个国家似乎很简单，但是它做了一件非常重要的事情，那就是为国家体系设立标准。比如它的政治体系非常明确，大家都知道年前布什和戈尔竞选总统，他们竞选中所有的活动都是严格按照竞选标准来的，直到最后只差三百张选票的时候，全国人民依然知道这三百张票给了谁，谁就能得到最后的胜利。在这种标准之下，国家的政治体系就会发展得很正常，不会因为两个人的竞选斗争而引起国家的混乱。另外，美国的饭菜在世界上可以说是比较糟糕的，但是为什么麦当劳、肯德基在全世界那么有名、那么流行呢？因为它们都有一个标准。你在中国吃麦当劳的味道和在美国或其它国家吃麦当劳的味道是一样的。也就是由于这个标准，使麦当劳走向了全世界。美国的工业产品也是很有标准，世界上很多质量好的产品都来自于美国，原因也很简单，它们的执行标准非常严格。有一个故事，讲的是中国向美国出口鸡蛋的事：中国的鸡蛋出口美国，美国人要用圆圈来量。也就是说鸡蛋不能大，不能小，只有刚好和圆圈一样大，美国人才会要这个鸡蛋。这个故事看起来有些可笑，但是却刚好说明了美国人做事认真，严格按标准办事的精神。而美国之所以强大也正是因为这个原因。
再说日本，日本是一个弹丸小国，地少人多，资源贫乏，我常常和学生们开玩笑说，日本的资源贫乏到了天天吃生鱼的地步。但是日本人有一个很大的优点，那就是非常善于学习并且非常善于为自己定高的标准。因为资源贫乏，所以日本有两大特点，第一就是它的进攻性比较强，长期以来，日本人一直和中国人过不去。二战以后，日本虽然战败，但是它的进攻性仍然非常明显，它的进攻性不再体现在军事的进攻上，而是体现在经济上，日本生产大量可以进攻到别的国家去的产品。要想把一个产品打到一个国家去，必须要有一个规矩和标准，也就是说你的产品必须好，别人才会用，否则是没有人买的。于是日本想方设法使自己的产品质量优于其它国家产品的质量。在短短的几十年内，日本的产品可以说打遍了全世界。另外，日本民族还有一个特点，那就是他们非常团结，所以说他们叫做大和民族。他们的产品不是在内部互相竞争，而是一致对外销到全世界，短短的几十年，日本就挤跨了美国的家电市场，美国人看的电视机都是日本产的。美国是汽车的诞生地，但是美国的汽车工业却被日本挤得七零八落，汽车市场被日本人占领了绝大部分。
中国在这方面就非常缺乏，中国的产品没有什么标准，就是有也很不严格，导致中国的产品打不进别的国家，达不到世界水平，以致于卖不出。在国外能看到中国产品的大多是鞋、衣服等没有太明确执行标准的日常用品。实际上中国是有能力造高质量产品的，我在国外看到的名牌鞋，如耐克、阿地达斯等其实上面都写着“中国造（MADEINCHINA）”，也就是中国有能力造高质量的产品，但是非常可悲的是中国生产这些高质量产品都是在国外的标准下生产出来。我觉得中国人在目前这个大竞争的环境下应该好好地反思一下，就是说我们应该怎么样才能把自己的标准，包括政治标准、经济标准、产品执行标准提高化、固定化、强制化，这样中国与国际化的标准才会越来越近。
如果一个国家标准的改进不是一天能做到的话，那么对于个人来说，一个标准的提高常常是一天之内就可以完全做到的。以TOEFL考试为例，你给自己定的标准是要达到600分，那么你就会按600分的标准付出自己的努力和劳动。因为你的标准定在了这里，所以你考的最高分也就是600分左右。但是假如你为自己定的目标是660分，你就会按照660分的标准去努力，即使你达不到660分，你也一定能到640分。也就是说你为自己定的标准越高，你最后的收获就越大。其实做任何一件事都是这个原理。比如说你想爬山，你给自己的目标是1000米，那么最后你最多也就爬到1000米。但是假如给自己定的目标是征服喜马拉雅山，也许你这辈子达不到这个目标，但是你给自己定了高标准，爬不到顶峰，也能爬5000米。也就是说，你给自己定的标准越高，你得到的收获也就是越大。
在做事的过程中，要达到一个比较高的目标并不难。在这个世界上，只要能做到以下两点，任何事情就都可以做到。第一是你每天要努力比别人多做一点事情。比如说别人每天能背100个单词，你就要背110个单词。你只要比别人多努力一点就行。别人一天学习10个小时，你一天学习11个小时，这样一年下来，你就比别人多学习365小时，也就是说你比别人多学习了近两个月的时间。别人一天背100个单词，你一天背110个，一年下来，你就比别人多背了3650个，最后别人的词汇是无法和你相比的。你定下了目标，要做的不是天天看着这个目标，而是要脚踏实地的去做，而且要比别人多做一点。第二是任何一个高的目标都可以分成许多小的目标来实现，即使你不能一下子达到最高目标，你只要一步步向前走，最终就能实现。每一个目标的实现都是为你下一个更高的目标做准备的。比如你想去哈佛大学，但是你只是中国一个普通高校的学生，而且学习成绩也不是很好，TOEFL和GRE成绩也不是很高，那么在这种情况下你还能去哈佛大学吗？实际上是能去的。你可以分成几步走。第一步，毕业后先不急于留学，先找一个好单位或者一个优秀的科研机构工作，选定一个专业以后拼命地去研究，这样一两年下来，你就有了成果。有了成果，你就有了背景，也许这时你还是没有到哈佛留学的资格，但是你可以走第三步，先申请到美国的一般大学去留学。假如你在美国的一般大学去读硕士，读了两年毕业后在美国的另外一家科研机构再工作一段时间，这时你就可以申请去哈佛大学读博士，也许就完全具备了哈佛的资格。这样你就实现了自己的梦想。做任何事情，无论多难，你只要做到分几步走，你就一定会成功，记住：第一是要努力每天比别人多做一点事，第二是把一个高标准分成几步来走。
在这里我想举我一个朋友的例子。他只是一个中专毕业生，但是最后他到了哈佛大学肯尼迪政府学院去读书。他中专毕业后分到了河南内地一个小县城的县政府工作，工作两年以后，他觉得在县政府的工作平庸无奇，而且周围的人都不思上进，平平淡淡。于是他就想要比周围的人生活得更好一点。他辞了工作，背着破书包来到了北京，在北大旁边租了个小平房，开始自学高自考。在北京学习三四年后，终于通过考试，拿到了高自考大专的文凭。在学习过程中他认识了一些北大的教师和同学，这些人就鼓励他考北大政治系的研究生。于是他拿到高自考大专文凭后就开始准备北大政治系研究生的考试。经过两年艰苦的努力，他竟然考上了北大政治系的研究生。在北大上了三年研究生后，他想毕业后留在北京工作，并没有想去国外留学。但是在上学的时候，他看到周围的同学好像都有毕业后留学的打算，另外，偶然的机会使他认识了新东方的一些教师，经新东方教师的分析，觉得他出国留学很有希望，惟一要准备的就是要通过TOEFL和GRE的考试。于是他又决定考TOEFL和GRE。因为英语基础不是很好，结果准备了两年多，最后他TOEFL考到了600多分，GRE考了2200多分。有了TOEFL和GRE的分数，就有了出国最基本的条件。于是他就开始联系国外的大学。开始的时候他只是想联系美国很一般的大学，但是在朋友们的鼓励下，他有了联系好大学的想法。他抱着试试看的想法开始联系哈佛、耶鲁等学校。最后他被哈佛大学录取了，但是哈佛大学没有给他奖学金，他又到处借钱做自我担保。在签证时签证官一看他是去哈佛大学读书，只例行公事地问了他几个简单的问题就给了他签证。因为他没有奖学金，所以带着方便面到了哈佛，去了哈佛后过得很艰苦，第一年拼命地学习，结果成绩优异，第二年哈佛大学就给了他奖学金。1999年7月，他以优异的成绩从哈佛大学毕业，在世界银行工作，年薪可观。2000年的时候他回到中国，寻找在中国的发展机会，希望在中国干一番事业。他的奋斗过程很艰苦，也很令人佩服。从一个中专生奋斗到哈佛大学，他整整用了十几年的时间，而且他开始的时候也没有想到自己能去哈佛读书，他只是想取得大专文凭。但正像我刚才说的，第一个目标达到了，肯定会有更高的第二个目标，第二个目标实现了，肯定会有更高的下一个目标。