书城管理中国顶级CEO的商道真经
1084500000014

第14章 史玉柱:人气汇聚财气 (4)

“今年过节不收礼,收礼只收××保健酒。”也许不久以后,类似这样的动漫广告又将出现在电视屏幕上,以狂轰滥炸的方式吸引人们的眼球。史玉柱从卖保健品起家,再到因巨人大厦陨落,随后因“脑白金”、“黄金搭档”东山再起,最后因网游再续辉煌,史玉柱曲折的发家史注定了其每一次举动都会引人注目。这次其携手五粮液集团组成新的“黄金搭档”,相信也不会例外。

一个是耳熟能详的酒业巨子,一个是保健品行业的风云人物,双方走到了一起,既在意料之外,又在情理之中。与家喻户晓的五粮液白酒相比,五粮液集团旗下的保健酒并不广为人所知。而事实上,五粮液早就涉足了保健酒行列。

五粮液集团董事长王国春当天在签约仪式现场称,在五粮液潜心做白酒的时候,保健酒公司是顺应市场成立,发现市场对功能型食品需求在加大,市场对保健酒的需求在升温。因此,五粮液就成立了保健酒公司。

据公开资料显示,五粮液集团保健酒公司成立于2001年。旗下已有包括“雄酒”、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品牌。但几年下来,保健酒公司经营状况并不乐观,据保健酒公司内部人士透露,目前五粮液保健酒的年销售收入约为1亿元。

显而易见,在白酒领域知名的五粮液,其保健酒并没有获得市场的十足认可,在五粮液集团2007年250多亿的销售收入中,也显得微不足道。就是与集团旗下年销售达10亿元的普什集团相比,也还有相当的距离。

业内人士称,在传统高度白酒市场容量已经基本达到极致的情况下,在推出果酒之后,依靠强大的资金品牌实力,进军保健酒成为五粮液的必然之选。然而,保健酒并非白酒,并非五粮液的强项,不能放弃,又苦于难以做大,此次选择史玉柱,也是期望借助史玉柱的营销能力,尽快扩大保健酒的市场版图,五粮液显然希望借史玉柱把保健酒市场拿下。

王国春也承认,保健酒是五粮液的弱项,主要是由于以前五粮液对保健酒一无所知,因此五粮液在保健酒方面进展缓慢,市场营销也是五粮液的弱项。有关资料显示,目前,保健酒行业销售总额以年均30%的速度在高速递增。2001年,全国保健酒的销售额仅为8亿元,但到2005年,行业已经实现45亿元的销售规模,2007年已经达到60~70亿的规模,预计2008年将突破100亿元大关。国际上保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消费总量的12%。但在国内,这个比例其实还不到1%。

有专业人士介绍说,从市场容量和市场成长性分析,国内保健酒市场成长空间巨大,预计到2010年保健酒市场容量将达到130亿元以上。目前还没有一家占绝对优势的品牌和企业。就目前来看,排名行业前几位的海南椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、浙江致中和五加皮酒年销售额加起来不过10亿元左右。

这样一个没有王者品牌的行业,让史玉柱似乎不得不动心。此次双方携手,实际上也是双方对保健酒市场雄心的一次公开显山露水。在当天的签约仪式上,王国春表示:“五粮液将像打造‘五粮液’品牌一样,将争取很快就创造出几个有影响力的其他品牌。”王国春称,此前五粮液计划5年将保健酒板块做成行业前三,10年做成行业的龙头老大,但与巨人公司合作后,计划在5年内就将保健酒板块做成行业龙头老大。

而史玉柱也展露心迹:巨人几年前就关注保健酒市场,市场基础是存在的,市场容量巨大,如果一两家实力企业合作,可以把市场做得更大。此次找五粮液作为合作伙伴,有五粮液的生产和品牌优势,非常看好双方的合作。只要把双方优势发展出来,利用巨人的市场网络,很快就会将市场做大。

据报道,上海巨人投资公司是目前国内最大的保健食品行业企业,该公司先后推出的脑白金和黄金搭档目前年销售收入超过21亿元,在全国有150多个销售分支机构和29万个销售点。这次借助“五粮液”的威名,利用自身多年来在保健品行业积累的经验,发挥现有的渠道优势。相信史玉柱能够在保健酒的新领域,充分整合“五粮液”的名气和“巨人”的人气,创造新的辉煌。

《赢在中国》,赢得观众

《赢在中国》官方网站是如此介绍该活动的:

“《赢在中国》由中央电视台发起,中国联通鼎力赞助,官网支持雅虎中国提供全程的网络投票平台和选手展示平台,战略合作伙伴中华英才网提供报名系统和专业测评。

“2006年3月29日,《赢在中国》大型励志创业电视活动将拉开帷幕。《赢在中国》是中央电视台经济频道全新打造的大型选拔活动,是2006年中国空前的寻找创业英雄的‘造星’事件,更是一个让具备商业潜能的英才横空出世的平台。

“活动坚守‘励志照亮人生,创业改变命运’,因此《赢在中国》让人人机会均等——年龄、学历、性别、籍贯,都不是你被选中的必要条件,只要你拥有创业激情和商业才干,你就有机会成功。 活动奖项设置:《赢在中国》寻找5名最具创业潜质的创业英雄,获奖者将获得由IDG、软银赛富、 今日资本等三家国际著名投资机构提供的创业资金。 冠军:将获得一家注册资本不低于人民币 1000 万元的新设企业经营权;亚军:将获得一家注册资本不低于人民币 700 万元的新设企业经营权;第三、四、五名:将各获得一家注册资本不低于人民币 500 万元的新设企业经营权。对各家公司获奖者本人将拥有该企业 20% 的股份,出任该企业的 CEO 。

“本次活动绝不仅仅是一个电视节目,尽管电视大赛是其中最具吸引力的部分,我们秉承励志创业、不断创新的理念,一切围绕最终目标设计,它将调动电视表达的全部手段,运用专题片、谈话节目、专题晚会、真人秀、综合直播晚会等丰富的电视手段,它将为观众记录创业英雄诞生的完整过程,并将其中的成长、感动带到您的内心深处。”

通过以上的表述,我们可以知道:《赢在中国》不仅是一档节目、一次活动,在这个创新情节浓厚和英雄辈出的年代,在这个选秀节目备受宠爱和对青年富豪顶礼膜拜的年代。《赢在中国》借助央视这样的超级平台,通过权威专家和企业家挑剔的目光层层选拔。高规格、高起点,一时间在社会上引起了极大的反响。而史玉柱正是贯穿整个比赛过程的主要评委之一。

作为评委,史玉柱绝对是当今中国商界最具争议和最具传奇色彩的人物。早年,他凭借巨人汉卡和脑黄金迅速飞腾,然后因巨人大厦而迅速坠落。经过几年的蛰伏之后,他依靠“脑 白金”和《征途》重新崛起,人生呈现一个精彩的“N”形转折,被誉为当代中国企业界的传奇人物,他如同坐过山车般感受了人生百味。他在“赢在中国”中的点评同样精彩,值得创业者们细品,以下是摘录其中的部分语录:

1.作为一个公司,尤其跨地区建你的分支机构,跨地区去建连锁店,应该有一个铁的纪律。没有一个铁的纪律,就不能全国一盘棋,战斗力,规模稍微大一点,很难有战斗力。

2.团队核心成员有人提出辞职时,不要挽留,既然提出了,他迟早是要走的。

3.要早一点把团队建设好,利益安排好,利益安排好不一定是安排股权。

4.如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势,千万不要进入红海市场,否则你必输无疑!

5.做连锁经营业务,一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册,只有这样,才能实现远距离的管理。

6.做全国性市场,一定要先做一个试销市场,要一点点来,快不得;做成了,真到做全国市场时,要快半步,慢不得!

7.应该认准一个行业,认为这个行业是自己,至少后年十年二十年,甚至一生必须专注的一个,只要认准了它,其他都要甩掉。一个企业越简单越好,一两句能描述下来的企业是最好的企业。

这些话语简单却又充满哲理的评论,凝聚了史玉柱创业以来的血汗和泪水,包含了他失败的教训和成功的经验,充满了对昔日开疆劈土的追忆和对来者的善意建议。这是发自肺腑的真切关怀和来自内心的深切期盼。希望中国能多些企业家,希望将要崛起的企业家能少走弯路。让自己真正成为路基为他人铺平前进的道路,让自己成为蜡烛为他人照亮璀璨的人生。在整个《赢在中国》活动过程中,史玉柱流露出他最真实的一面,让观众记忆深刻。他在《赢在中国》过程中的真情演绎,实际上是给所有人发了一张个性鲜明的名片,让世人对史玉柱和他所带领的企业有一个更新、更深刻、更全面的认识。

然而,正因为如此的坦率,关于史玉柱的批评指责声浪也不断暴发:从“脑白金”吃死人的负面新闻,到“巨人大厦”坍塌的声名扫地;从“借债还钱”的沽名钓誉,到网络游戏的毒害青少年。凡是史玉柱做的事情,似乎都是错误的或者是不道德的。为此,史玉柱在不同场合多次辩解:企业的目标是赢利,企业不赢利是最大的不道德,“我们必须重视网络道德,但不能混淆现实与网络”,“沉迷游戏的孩子大多因为家庭原因”,“玩网游的老总更容易成功”。这种辩解引发了更多的抗议,有网民质问史玉柱:“如果你的儿子吸毒了,你是不是也说不能怪毒犯而要怪自己?”

无论如何,公众情绪和一些拒绝利诱的媒体已经形成一股强大的力量,在巨人大厦坍塌的警钟声中,史玉柱似乎感受到了《征途》前方被媒体和公众负面舆论的危机,这可能促成他一个漂亮的转身,也可能把他推向覆灭的深渊。史玉柱并不担心消费者用人民币投票,毕竟有的游戏如鸦片般让人沉迷;但是他不得不害怕,如果引起了公愤,它可能会招致政府的严厉监管。老虎型的史玉柱是现实主义者,他知道,识时务者为俊杰。

史玉柱的人生经历充满传奇,也充满争议,他就是这么一个现实而又特立独行的人。通过《赢在中国》使我们对他有了更多的了解和关注,对一个人的成功和失败有了更多的感悟和体会。是史玉柱让《赢在中国》变得更加精彩纷呈,影响深远,是《赢在中国》让史玉柱变得更加平易近人、声名远播。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”屈原的这句话引证了创业者的艰辛历程。对于史玉柱和他所带领的企业今后的路,我们也将密切关注;对于他将带来的商道成功的答案,我们拭目以待。

借用《赢在中国》的“励志照亮人生,创业改变命运”。这句话,希望更多的人能通过史玉柱的坎坷经历,从中吸收精华和灵气,