之后，约翰马上开始了新一轮的工作，他列出一份不好对付但十分重要的客户名单，而且还给自己定下了两个月的期限。其他业务员认为要想争取到这些客户简直是天方夜谭，而约翰却满怀信心地一一拜访客户。第一天，他以自己的努力与20个“不可能”的客户中的3个谈成了交易；在第一个月里，20个客户中只剩下一个不买他广告的人了。同事们都认为已经算是大功告成了，至于剩下的那个“难缠的老头儿”(一家商店的主人)，已经没必要再在他身上浪费时间了。但约翰没有放弃。第二个月，约翰一边发掘新客户，一边锲而不舍地说服那个商店的主人。每天清晨，那位老人一开商店的大门，约翰就进去和他谈广告的事情，而那位老人总是回答：“不!”
第二个月又要过去了，这一天约翰又来到了这家商店，这位老人的口气缓和了许多：“你已经浪费了两个月的时间在我身上，我现在想知道的是，你为什么要这样做?”
“我并没有浪费时间，和你打交道本身就是一种收获，即使你不买我们公司的广告，我也从您身上锻炼了自己克服困难的意志。”
那位老人笑了：“年轻人，你很聪明，也十分踏实肯干，我相信拥有你这样员工的公司一定是一家优秀的公司，我决定买一个广告版面。”
约翰赢了，不只在这件事上，而且他还升任为广告部的经理。他直到现在还感激经理当初赋予他的压力，同时也给了他一个突破自己的机会。而今他也这样对待自己的下级，直到他成了报业公司的总经理以后还是如此。
要想赢得工作上的机遇，我们必须善于突破自己，勇于迎接工作中的每一次挑战，这样我们抓住身边的每一个机会，进而走出事业中的“停滞期”，取得骄人的业绩。课后总结：
职场中，自我突破是很重要的。每一个人都要勇敢的自我突破，因为每突破一次自我，就会获得一次成长；每突破一次自我，你的视野会更加开阔。这样在更广阔的发展空间，你便会有更多的机会。
你不放弃任务，机会就不会放弃你
我们在执行任务的过程中不可避免地会遇到这样那样的问题，面对困难，你是不断为自己找借口回避困难，最终放弃任务，还是拿出当仁不让的勇气，对老板和同事说“让我来，我先上”？或许看了下面这个故事，你会找到满意的答案。
课前提问：
1、 当遇到在别人看来是不可能完成的任务时，你会退缩吗？
2、 接受不可能完成的任务，你会得到什么？
3、 你认同“不放弃任务，机会就不会放弃你吗？”
2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地将一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子赠与了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来，又一学员登上了如此高的门槛。
布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。在克林顿当政期间，他们出了这么一道题：请将一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成了“请把一把斧子推销给小布什总统”。
鉴于前８年的失败和教训，许多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间的那道题一样毫无结果，因为现任总统什么都不缺少。再说，即使缺少什么，也用不着他们亲自购买，再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。
然而乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：“我认为，将一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为，布什总统在得克萨斯州有一个农场，那里长着许多树。于是我给他写了一封信，说：‘有一次，我有幸参观了您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质也已经变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣，请按这封信所留的信箱，给予回复……’最后他就给我汇来了15美元。”
乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：“金靴子奖已空置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人。这个人从不因有人说某一任务不能实现而放弃，从不因某件事情难以办到而不去寻找方法。”
的确，有很多事情不是难以做到，而是因为我们没有必胜信心，是我们没有用心去找方法解决困难。
面对工作中的困难，我们应当像乔治·赫伯特那样，拿出当仁不让的勇气去解决它。抓住实现成功的机会，积极地投入工作，才能够赢得成功的机遇。面对任务，勇于挑战，绝不言弃，意识到这一点，你才能够成为一名企业青睐的金牌员工。
课后总结：
每一次任务都是一次成长的机遇。优秀的员工在艰难的任务面前，也不会放弃。而是把每一项任务都当做一次学习、锻炼和得到认可的机会，这样他们就不会放过随时到来的任何一次机遇。
高难度任务，是老板在考验你
课前提问：
1、 你是否勇于面对高难度的任务，并把它当做是对自己的考验？
挑战高难度的任务你得到了什么？
机遇来自于工作中的每一次努力和挑战。面对工作中的每一项任务，无论难易，我们都要积极勇敢地接受。
西点军人勇于向“高难度任务”挑战的精神，是他们在事业中获得成功的基础。在公司中，很多员工虽然颇有才学，具备种种获得上司赏识的能力，却有个致命弱点——缺乏挑战的勇气，只愿做职场中谨小慎微的“安全专家”。对不时出现的那些异常困难的工作，不敢主动发起“进攻”，一躲再躲，恨不得逃到天涯海角。他们认为：要想保住工作，就要保持熟悉的一切，对于那些颇有难度的事情，还是躲远一些好。否则，就有可能被撞得头破血流。结果，终其一生，他们也只能从事一些平庸的工作。
勇于向困难挑战的精神，是一个人在职场中获得成功的基础。当你万分羡慕那些有着杰出表现的同事，羡慕他们深得老板器重并委以重任的时候，你一定要明白，他们的成功绝不是偶然的。抱着这种想法的人只会逃避工作中的任务，他们永远也无法抓住工作中的机遇。
1995年刚参加工作的时候，18岁的苗俭只是上海航天局804所一位普通的铣工。她从事航天领域关键部件的加工工作，完成了大量“不可能任务”，为我国重点型号产品的研制生产作出贡献。
第一次参与技术攻关，苗俭结合书本上学到知识对工装加以改进，有效提高重复定位的精度和装卸时间，同时修磨合理的刀具角度，提高加工性能和效率，零件的合格率从10%提高到100%。
2002年5月,804所引进了第一台龙门数控加工中心，领导们决定让苗俭来承担这台设备的操作重任。苗俭凭着厚实的理论功底和实践经验，出色完成了各类用于“高新工程”的型号产品零件，不仅为研究所节约了大量外协费用，更重要的是缩短了制造周期，提高了产品质量，也使804所的制造水平明显地上了一个台阶。
某型号中需加工副反射板，它是用在雷达系统中的关键零件，该零件体积大质量轻，反射面主体为直径1m，厚15mm，中间为法兰的铝合金制成，其表面粘贴厚度为6.8±0.1mm聚苯乙烯(厚度包括胶水)，最后在最上方粘贴XX用的铜丝网。针对这一薄壁零件加工与非金属材料的测量难关，苗俭与工艺师们齐心协力，自制测量工具，优化加工参数，最终按时保质完成生产任务，并撰写了《攻克XX型号副反射面加工和测量难关》的论文，发表在航天技术交流报上，得到了专家的一致好评。
照射器天线模胎是804所产品中国家高新技术的重要零部件，由于该模胎是个庞然大物，超出了数控机床的加工范围。在加工时，苗俭仔细测算，大胆采用了多刀具分段加工的方法。由于设计图纸要求的是由公式曲线构成的回转抛物面，为了提高加工程序的计算精度，苗俭经过摸索，将多个软件结合使用，成功编制出高效的加工程序，保证了模胎曲面精度，达到了同行业加工的先进水平。
苗俭19岁成为车间生产技术骨干；24岁被破格提升为技师；27岁被破格晋升为数控加工高级技师，成为上海市最年轻的双料高级技师；28岁成为青年高技能人才导师；29岁成为首届“中国十大杰出青年技师”。
每一次艰巨的任务，对于苗俭来说都是一次成长的洗礼，他在克服困难、出色地完成艰巨任务的同时，也渐渐练就了超强的本领，提升了自己的工作能力，获得了极大的成长。
艰巨的任务是最好的老师，它会提高你的本领、增加你的经验，磨炼意志、增强克服困难的勇气。任务是一次只许成功的实验，在每一次从事艰巨任务，你能够大胆假设，把想法变成现实，并从中不断成长。从每一次艰巨任务学习业务知识、提升能力修为、积累行业经验……长此下去，你一定会为今后的成长打下坚实的基础。课后总结：
艰巨的任务是对人的考验，但是挑战高难度的任务对人能力的提升也最快。每完成一次高难度的任务，你就会成长一大截，也就具备了更强的处理问题的能力。所以，勇敢接受高难度任务吧，它会让你进步更快。