书城成功励志方法总比困难多(修订版)
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第19章 用对智慧做对事,克服困难更高效(6)

人们看到这一消息,无不惊叹于卡塞尔对战争的嘲讽。然而德国的某一猎头公司却发现了这位天才,他们认为卡塞尔是棵摇钱树,谁能运用他的头脑,必将财源滚滚。于是,这家公司建议日渐衰落的奥格斯堡啤酒厂重金聘他为顾问。

1972年,卡塞尔移居德国,受聘于奥格斯堡啤酒厂。他果然不负众望,在那里异想天开地开发了美容啤酒和浴用啤酒,从而使奥格斯堡啤酒厂一夜之间成为全世界销量最大的啤酒厂。

1990年,卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙,这一次,他使柏林墙的每一块砖都以收藏品的形式进入了世界上2000万个家庭和公司,创造了城墙砖售价的世界之最。

1998年,卡塞尔返回美国,他下飞机时,美国赌城——拉斯维加斯正上演一出拳击喜剧,泰森咬掉了霍利菲尔德的半只耳朵。出人意料的是,第二天,欧洲和美国的许多超市竟然出现了“霍氏耳朵”巧克力,其生产厂家是卡塞尔所属的特尔尼公司。这一次,卡塞尔虽因霍利菲尔德的起诉输掉了赢利额的80%,然而,他天才的商业洞察力却给他赢来年薪300万美元的身价。

新世纪到来的那一天,卡塞尔应休斯敦大学校长曼海姆的邀请,回母校做创业方面的演讲。在这次演讲会上,一个学生当众向他提了这么一个问题:卡塞尔先生,您能在我单腿站立的时间里,把您创业的精髓告诉我吗?那位学生正准备抬起一只脚,卡塞尔就已答复完毕:生意场上,无论买卖大小,出卖的都是智慧。

这次,他赢得的不仅是掌声,还有一个荣誉博士的头衔。

生意场上,无论买卖大小,并非靠尔虞我诈就能成功,关键在于你的智慧,这才是制胜之本,做人也一样,聪慧的人永远是赢家。

具非常智,怀非常胆,成非常事

历来成功的取得,都必须具备非凡的素质。这种素质,就包括独到的判断和坚决的执行。遇事能够做出明智的决断,大胆去做,坚决执行,最终一定可以取得不凡的业绩。

缪莉尔·塞伯特就是一个善于决断的人。她为人正直、进取,做事果敢、有魄力,从不畏缩。1950年她从美国中西部来到纽约这个世界金融中心。到了20世纪70世代,她已经凭借其非凡的才干担任纽约州银行业管理官。

1977年,中国香港汇丰银行提出要收购纽约的海洋密兰银行,应不应该让一家外国银行取得海洋密兰的控股权成为一时的焦点。塞伯特和凯里州长各持不同的看法。塞伯特经过考虑,坚持用纽约州买卖银行股权的法律规定,保住了海洋密兰的控股权。她公开反抗她的上司——纽约州州长休·凯里,在当时是冒着可能被撤职的危险的,但她毫不畏惧,为纽约州金融事业做出了重要贡献。

1981年,塞伯特在另一宗银行拯救行动中,显示了她卓越的才能和魄力。从1980年开始,纽约州的格林威治储蓄银行由于经营策略失误,很快陷入困境。它付给存款客户高利息,而它的收入来源却是低息抵押,结果入不敷出,濒临破产。如果再得不到援助,就会陷入绝境,关门倒闭。一旦这家银行倒闭,结果就不仅仅是一宗大银行破产事件,而且还可能产生连锁反应。

为了防止这一恶性事件的发生,塞伯特果断决策,和联邦储蓄保险公司一起,谋求挽救办法。她的方案是力求在纽约州选择一家实力雄厚的储蓄银行,与格林威治储蓄银行进行合并。她找过许多储蓄银行,但都表示不感兴趣。经过74个星期的努力,她终于在1981年12月,说服了纽约的大都会储蓄银行收购格林威治储蓄银行,同时使联邦储蓄保险公司同意发放1.85亿美元给大都会储蓄银行,进行两家银行合并具体实施阶段,终于使格林威治储蓄银行避免了破产倒闭的命运。塞伯特成为纽约州银行业管理官员中炙手可热的人物,成了力挽狂澜的第一功臣。

正是由于她这种果敢与决断以及坚持自己的立场的大将作风使她由华尔街一家股票经纪公司的调查员,成长为纽约州银行业的一个重要人物,在纽约股票交易中稳坐第一把交椅。在塞伯特的管辖之下,她对其拥有裁判权的金融机构资产合计达5000亿美元。

决断的能力是任何事情做成功的关键,而做决断最难达到的是“独到”。如果一个人做事达到“独到”的境界,那么,他就决不会是“小有所成”。独到的决断,需要独到的思维,独到的思维就是——创意。

著名经济学家熊彼得先生认为,企业家成功的原动力就是创新。他同时列举了企业家应当具备的能力:

(1)发现投资机会。

(2)获得所需的资源。

(3)展示新事业美丽的远景,说服有资本的人参与投资。

(4)组织这个企业。

(5)担当风险的胆识。

所有成功的企业家无不经历这个过程,无不具备这些能力。在这些能力中,创新能力(创造力)可体现为洞察力、预见力、想象力、判断力、决断力,甚至行动力等。

船王包玉刚的成功经历对熊彼得先生的理论是个很好的说明。

包玉刚进入船运业的时间是1955年,当时他用20万元买了一条风吹浪打28年的旧船“金安”号。这一“惊人”之举遭到了几乎所有亲友的强烈反对。因为船运业不仅需要庞大的资金,而且风险极大。但是,包玉刚力排众议,毅然投身船运业。因为,他看到了在港经营船运的巨大潜力。

香港有天然的深水泊位和充足的码头,自1911年以后,香港平静的海面便为国际贸易打开了方便之门。第二次世界大战之后,世界经济复苏,各地之间的贸易往来增多。

“船运是最廉价的一种运输方式,必将大有作为。”包玉刚认为。

到1978年,经过20多年的苦心经营,包玉刚已拥有200多条船、2000万吨运输能力的庞大船队,荣登世界船王宝座。但就在事业登峰造极之时,包玉刚又做出了令全球惊讶的决定:减船登陆。因为他又以极其敏锐的眼光,预见到世界性的船运衰退即将到来。于是,他当机立断,及时卖掉了相当部分的船只,这使他顺利地度过了船运大萧条时期。

实行“减船登陆”战略大转移的第一仗,就堪称世界商战史上的经典之作。他以超人的胆识和精人的魄力,斥资23亿元之巨,导演了精彩绝伦的九龙仓收购战,拉开了在港华人中资挑战英资的历史序幕,可谓气吞山河。

在20世纪80年代之前,香港的经济命脉都是由英资控制的。但在20世纪80年代初期,以李嘉诚、包玉刚为代表的一批华人豪杰,经过20多年的原始积累,羽翼渐丰,甚至可以与英资公开叫板了。

九龙仓是香港最大的码头,一直由香港四大财团之一的怡和洋行英资控制。包玉刚经营船运20多年,深知码头的价值,所以他减船登陆的第一步就选择了九龙仓。

包玉刚仅用80多天时间就控制了30%九龙仓股权,远远超过怡和洋行的20%。怡和在大惊失色之后组织反扑。他们在一个周五股市收盘之后,突然宣布将以空前优惠的价格收购九龙仓49%的股份,而此时,包玉刚正在巴黎出差。怡和把包玉刚推到这样的境地:如包玉刚准备反收购,就必须在周六、周日银行休假日内,筹集20多亿港元现金。但这在当时那种情形下,几乎是不可能的。

周一上午开盘,香港有史以来最大的一次收购战打响,但不到一小时战斗便结束了。证券商报价23亿港元,包玉刚当即开出一张23亿港元的巨额支票。面对包氏雷霆万钧、排山倒海般的收购攻势,怡和毫无还手之力。至此,包玉刚持九龙仓49%的股权,稳获控股地位,一跃成为九龙仓首任华人主席。

那么,包玉刚又是如何创造奇迹,在周末两日内筹到20多亿港元现金的呢?包玉刚首先找到汇丰银行老板沈弼,两人的对话十分简短:

“需要我怎么帮你?”

“借我15亿现金。”

“OK,没问题。”

包玉刚又联系了9家金融机构,他们都表示全力支持,特别是香港华美银行,就在周一上午展开收购时,还给包玉刚送来信函,许诺可为他提供1亿美元的贷款,同时无须担保。

稍有金融常识的人都懂得,银行为保证贷款的安全,几乎无一例外地要求被贷方提供等值抵押物或担保。为何不止一家银行肯为包玉刚打破银行惯例而提供巨额贷款呢?有专家在研究后认为,包玉刚主要运用了他的“个人无形资产”,即在几十年商海沉浮中建立起来的影响力、经营能力、预见能力和商业信誉——这本身又是一项史无前例的“创新”。

在包玉刚的身上,我们可以看到一个成功的大企业家勇于创新、敢想敢为的精神和超凡的智慧。只有像包玉刚这种具非常智、怀非常胆的人,最终才能成就非常之事。

洛克菲勒说过:“如果你想成功,你应辟出新路,而不要沿着过去成功的老路走……即使你们把我身上的衣服剥得精光,一个子儿也不剩,然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带,但只要有两个条件——给我一点时间,并且让一支商队从我身边经过,那要不了多久,我就会成为一个新的亿万富翁。”

这样的豪情壮志,令人无不动容。我们仿佛看到一个一无所有的高大身影屹立在沙漠中,以大无畏的精神气概向平庸、贫困宣战:

“我能创新,我怕谁?”

这个时候,只剩下敏锐的思维和判断力——任何一个渴望成功者都应该具备的最根本的东西。

这些已足够。

创新也是一种生产力

创新思维也是一种新的生产力——这将是21世纪最强大的职场声音。

1984年以前的奥运会主办国,几乎是“指定”的。对举办国而言,往往是喜忧参半。能举办奥运会,自然是国家、民族的荣誉,也可以乘机宣传本国形象,但是以新场馆建设为主的强大硬件软件的投入,又将使政府负担巨大的财政赤字。1976年,加拿大主办蒙特利尔奥运会,亏损10万美元;1980年,苏联莫斯科奥运会总支出达90万美元,具体债务更是一个天文数字。奥运会几乎变成了为“国家、民族利益”而举办,为“政治需要”而举办,赔老本已成奥运定律,最好的自我安慰就是:有得必有失。

直到1984年的洛杉矶奥运会,美国商界奇才尤伯罗斯接手主办奥运会,他运用其超人的创新思维,改写了奥运经济的历史,不仅首度创下了奥运史上第一笔巨额赢利纪录,更重要的是建立了一套“奥运经济学”模式,为以后的主办城市如何运作提供了样板。从那以后,许多国家争办奥运会,就连一些比较贫穷的第三世界国家也怦然心动。因为名利双收,那是铁定的,借钱也得干。

创新,首先是从政府开始的。鉴于其他国家举办奥运会的亏损情况,洛杉矶市政府在取得主办权后即做出一项史无前例的决议:第23届奥运会不动用任何公用基金。因此开创了民办奥运会的先河。

尤伯罗斯接手举办奥运会之后,发现组委会竟连一家皮包公司都不如,没有秘书、没有电话、没有办公室,甚至连一个账号都没有。一切都得从零开始,尤伯罗斯决定破釜沉舟。他以1060万美元的价格将自己旅游公司的股份卖掉,开始招募雇佣人员,然后以一种前无古人的创新思维定了乾坤:把奥运会商业化,进行市场运作。

于是一场轰轰烈烈的“革命”就此展开。洛杉矶市长评价说:“尤伯罗斯正在领导第二次世界大战以来最大的运动。”

第一步,开源节流。

尤伯罗斯认为,自1932年洛杉矶奥运会以来,规模大、虚浮、奢华和浪费已成为时尚。他决定想尽一切办法节省不必要的开支。首先,他本人以身作则不领薪水,在这种精神感召下,有数万名工作人员甘当义工;其次,继续使用洛杉矶现成的体育场;最后,把当地3所大学的宿舍当做奥运村。仅后两项措施就节约了数亿美元。点点滴滴都体现了尤伯罗斯创新思维的功力和胆识。

第二步,声势浩大的“圣火传递”活动。

奥运圣火在希腊点燃后,在美国举行横贯美国本土1.5万千米的圣火接力。用捐款的办法,谁出钱就可以举着火炬跑上一程。全程圣火传递权以每千米3000元出售,1.5万千米共售得4500万美元。尤伯罗斯实际上是在拍卖百年奥运的历史、荣誉等巨大的无形资产。

第三步,狠抓赞助、转播和门票三大主营收入。

尤伯罗斯出人意料地提出,赞助金额不得低于500万美元,而且不许在场地内包括其空中做商业广告。这些苛刻的条件反而刺激了赞助商的热情。一家公司急于加入赞助,甚至还没弄清所赞助的室内赛车比赛程序如何,就匆匆签字。尤伯罗斯最终从150家赞助商中选定30家。此举共筹到1.17亿美元。

最大的收益来自独家电视转播权的转让。尤伯罗斯采取美国三大电视网竞投的方式,结果,美国广播公司以2.25亿美元夺得电视转播权。尤伯罗斯又首次打破奥运会广播电台免费转播比赛的惯例,以7000万美元把广播转播权卖给欧洲及澳大利亚等的广播公司。