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第20章 心里只能想着你的业绩

推销新人往往太过在意自己的失败,因此一些人被挫折击倒了,在困难面前退缩了。如果他们能够把心思放在自己想要的业绩上,而不是被客户拒绝的次数上,那么他们一定会做的更成功。

一位年轻的寿险推销员入行才三个月,他却似乎已经对自己失去了信心。“我在做什么呀!每天就是看脸色、受拒绝!”他的一个同伴回来了,脸上带着自信的笑容:“我今天签了2份订单!”“什么?”年轻的推销员吃惊地问“那你今天遭到过多少次拒绝和挫折啊?”

“哪有时间去注意这些呀,我把注意力全部集中在我想要的业绩上了。我只想着今天要签多少订单,做成多少生意。我才不去计较、不去在意那些阻碍我成功的障碍呢!”

每位成功的推销员都懂得这样的道理:成功从心态上开始,如果你的心态是消极的,成功将永远离你而去,任何会削弱你力量、信念、智慧的负面思维,都只能带来空虚和压力,而不能成就任何事。

作为推销新人的你,你想要的业绩是什么?是一天签出10份订单,还是忍受100次拒绝。如果你把注意力集中到你想要的业绩上,集中到你想签到10份订单上,你就不会害怕客户的拒绝,也不会去计较客户的拒绝。这种积极的心态,会让你保持旺盛的斗志和进取向上的精神,并能把自信、积极、热情的一面展现给你的客户,这种专注的精神会促使你达成自己想要的业绩。

但如果你把注意力集中在挫折和失败上,集中到一天可能遭受次拒绝上,你就会变得消极起来,害怕去拜访客户,而消极的人是达不到自己想要的业绩的。对于刚入此行的推销新人来说更是如此,因为你以前从来没有像现在这样时时处处遭人白眼,遭人拒绝,如果你把注意力集中于挫折上,而非业绩上,那你必将失败。其实,一个推销员是否成功,就在牛他的心态如何,是积极的还是消极的。当某种困难出现在你面前时,如果你去关注那些困难,那你就会因此而消沉。但如果你把注意力放在如何排除困难上,你就会感觉到自己心中充满阳光,浑身充满力量。

伊藤,在日本推销界被称为“推销机器”。他刚从事这一行业时,似乎设法不知道疲倦,每天早晨天空还亮着几颗稀少的晨星,他就已经出门拜访客户了,晚上经常工作到十二点,除了投入比他人更长的时间外,他还骑车在市内、近郊挨户拜访,以提高拜访效率。在进入公司11天后,当月业绩结算时,伊藤以优异的成绩夺得新人奖,甚至单位主管还不敢相信一名毫无经验的销售新人能在短短11天内创下如此惊人的业绩。还特地打电话给他的客户,确定一下契约是否属实。

严格说起来,伊藤即无专业知识又无推销经验,他只拥有一个信念——“我要成功”。

他把所有的注意力都放在了追求业绩上,因为业绩就是成功。

作为一个毫无经验又缺乏推销技巧的推销新人,一定要选择好你专注的焦点。凡事要积极思考,将注意的焦点完全集中在你想要的业绩上,千万别放在你挫折和拒绝上。假如你矢志不渝地追求你的目标和成就,它们就会变成一种动力主导你的行动。假如你真的想要增加推销业绩,并把注意力集中于此,你就会发现其实自己正在向这一目标努力。你越是专注于你想要的东西,你就会越执著努力地去得到它。你对它们想得越多,你的成功就会更快地到来。

推销员守则:作为一名推销新人,你一定要把自己的注意力放在自己的业绩上,不要整天只担心受拒绝、遭白眼,只有积极的心态才能创造积极的业绩。