书城心理学感官操控力
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第10章 神奇的话语

除了上文说到的过滤器,还有一些特别的用词,一些经常被大家挂在嘴边的词语,会“泄露”说话者的秘密,但是这些词语常常被人忽视。当你留意这些词语,你会更容易抓住别人说话的关键内容。同样,如果你自己能有意识地灵活运用这些词语,就可以使你的表达更准确。

但是

“但是”这个词在句子中常常出现,它能否定句子前面的内容。超感者也是通过“但是”来否定前面的内容,让大家注意“但是”后面的内容。例如,“这束花很漂亮,但是下次不要这么破费了”。这里的“但是”就是要排斥句子前面的内容,希望听者注意句子后面的内容:“下次不要破费”。所以如果你的本意是强调花好看,那么就不要用“但是”,这样才能表达你原本的意思,或者有的时候用“和”“而且”“并且”等来代替“但是”。

“不”这个词经常出现,可是很多时候它的作用却适得其反。一个著名的例子就是“现在请不要去想带有黄色斑点的浅绿色大象”。所有听到这句话并且根本没有想大象的人,我要向你们表示祝贺!大部分人的脑海里会浮现大象的样子。我们的下意识不理会“不”,所以这句话给人的信息就变成:“现在请想象一下带有黄色斑点的浅绿色大象”。如果有人说“我不想再抽一根烟”,我们的下意识会如何理解呢?正好相反,“我想多抽一根烟”,这句话使戒烟行动变得更难了。

原本

“原本”这个词的使用频率很高。“原本我不想出去”“这事我原本昨天就想解决的”“原本我挺满意的”。“原本”这个词本身不表达什么意思,如果非要给它加一个意思,那么它表示没有下决心,没有结论。也就是说,说话者不想表明自己的态度,他还没有定论。以后当有人说“原本我不想要这个”时,你要问清楚他到底是什么意思。

只要句子里出现“原本”,这就是说背后还隐藏另一层意思。最糟糕的是背后往往有不好的意思。如果你想把话说得清楚,不想多做解释,那么尽量少说“原本”。“我愿意帮你”比“我原本愿意帮你”听上去感觉更好。

或许

“或许”这个词表达不确定性,有时也用来表达无须做出承诺。我们常常用“或许”这个词来逃避明确的说法。无论是跟家人还是跟同事,果断和可靠都是很必要的,所以最好谨慎使用“或许”。

超感者内部消息

在舞台上为了能引导我的观众,我也常常使用一些特别的词语。最特别的是用一些加强语气的词,以引起异于平常的效果。我可以引导他们听进去什么,以及愿意听什么。一句简单的话你就可以看到区别。

我现在想请你来参加这个试验。(不是别人)

我现在想请你来参加这个试验。(就是此刻)

我现在想请你来参加这个试验。(不是别的试验)

我现在想请你来参加这个试验。(不只是你一个人)