你多半听说过镜子效应，它说的是一个常见的“秘密”，效果很明显。当双方在友好愉快的氛围下交谈时，一个人会模仿另一个人的动作。你可以去咖啡馆走一圈，当两个人交谈甚欢时，他们的动作姿态会很相似。如果两个人没有谈拢，那么他们的肢体语言也是针锋相对，一点不合拍。这些你可以亲自去印证，当你举起酒杯时，你对面的人也会这么做。镜子效应表明两个人的动作类似。
伤心的各个阶段
镜子效应的原理既可以运用到职场，也可以运用到生活中，它是移情的一个标志，凭此表明“我跟你一样，我们很相似，你可以相信我！”
超感者内部消息
镜子效应是超感者赢得别人信任的有效武器。尤其是在舞台上，闪光灯发出强光，底下是黑压压的观众，这种场合很容易让人不安、紧张和难以掌控。
对于一些特定的试验，比如催眠，信任是成功的关键。
借助于镜子效应，我可以在最短的时间建立别人对我的信任，让对方放松，放下他的恐惧和不安。
在哪些层面上人们可以发挥镜子效应，需要注意些什么，这些将在下面探讨。
镜子效应有两种类型：直接反射和间接反射。直接反射是说对方直接接收了你的身体姿势、表情和动作。间接反射是说人们借助于某一渠道，把身体语言传递给对方。比如，人们可以打手势来表达节奏，引导对方的呼吸频率，或者用手势来反应脚的动作。
身体姿势和动作
实际生活中，建议你首先要关注对方身体的各个动作和姿势。假如你和他面对面坐在桌子两端，可以仔细观察谈话过程中他的各个小动作。他可能会调整坐姿，胳膊会改变位置，整个谈话过程充满动感。
在模仿对方的表情时，要注意那些特别的表情，比如眼睛睁大，眉毛上扬，尤其是嘴部的动作。
声音和语言
另外一个熟悉对方的方法是识别他的声音、语速、呼吸的节奏和认知层次。我们可以很好地去适应他人的语速，若是他语速急促，我们同样可以模仿。如果你集中注意力，甚至可以确定对方因为话题的不同而改变呼吸的频率。
如何识别对方的认知层面，这是一个不小的挑战。我们在《听觉的奥秘》那一章讲过，认知层面分为三种：视觉型、听觉型和动觉型。一个人属于哪种类型，可以从他说话时的用词上找到答案。
A：我看不到父亲哪一天会接受我。
B：那你心里什么感受？
A：你说什么？
B：处理这事对你来说不容易，你觉得呢？
A：哦，我只是看不透为什么非得……
在这个例子中，我们看到B没有效仿他的谈话对象，所以给A带来一些混乱。“看到”“看透”表明A是视觉型。如果B要迎合A，那么就应该用视觉领域的词汇，而不是动觉里的“觉得”这个词。
模仿对方的认知类型很难做到，需要花时间练习。大部分人的认知类型不是单一的，而是混合的。
请你按部就班地做下面的练习。大师不会从天而降，超感者也必须经过数年的训练和学习。找出你需要关注的细节，对于谈话过程中所有你看到的、听到的和感受到的，要持开放的态度。
练习
肢体语言和大脑的镜子效应
第一部分
开始之前，请先仔细审视自己，看看你是否在某些情况下会不自觉地模仿别人。当你的肢体语言和表情发生变化时，你的谈话伙伴是否也会模仿你。
第二部分
试着去模仿对方的动作，比如当他身体前倾时，你也跟着这样做。当他的胳膊随意地搭在扶手上时，你也这样做。如果他某些动作很难模仿，比如两腿交叉，你可以交叉双臂，以示和他保持一致。当你在交谈过程中加入这些动作，对方有可能不会发现你是在有意识地模仿他。刚开始你会觉得这样做有点别扭，但慢慢地你会做得轻松自然。
第三部分
当你可以很自然并且感觉不错地模仿对方的肢体语言和动作时，那么你就开始接近山顶了！根据之前学过的眼部动作和对方的用词，判断他是哪种类型。你一定要拿出时间耐心练习，因为除了需要仔细观察，同时还得和对方交流，这在刚开始时并不容易。
感官操控小练习
在本章结尾时，我想请你学习训练你的眼睛。下面的练习非常有用，可以使我们的眼睛更加有活力，消除疲劳，锻炼眼部肌肉。
食指练习
伸出一根食指，高度和眼睛持平，眼睛注视食指。
食指慢慢从鼻子处向前移动，直至胳膊完全伸开，眼睛一直追随食指。保持这个动作几秒钟，然后食指慢慢回到鼻子处，眼睛仍要一直看着食指。
最后目光离开食指，向远处看。
幻想练习
双手捂住眼睛，不要太用力，使眼睛看不见任何东西，并且没有光透进来就可以。
想象富有魅力且色彩丰富的东西，或者五光十色的风景，想象着自己正欣赏这片风景，持续一到两分钟。
小心且缓慢地使双手离开眼睛，这里特别重要的一点是，不要让光线刺到你的眼睛。
如果你觉得眼睛被光刺到，那么赶紧用手捂住眼睛。
每天做一到两次这个练习。
心灵使我们看得更清楚，眼睛无法看见最本质的东西。
安东尼·德·圣·埃克苏佩里
“译者注：安东尼·德·圣·埃克苏佩里，1900年6月29日生于法国里昂市。飞行家、作家。著名童话《小王子》的作者。”
§§第四章 嗅觉的奥秘