书城成功励志沟通的语言艺术
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第19章 巧妙打破沉默场面

社交中的沉默有两种,一种是对社交有益的沉默;一种是对社交有害的沉默。对前一种沉默我们应学会使用和理解,对另一种沉默则应努力避免和打破。

打破沉默要遵循两条基本要求:

第一,深入分析引起沉默的真实原因。如张三因患急性咽炎而不愿说话,你却以为张三对你谈话的主题没有兴趣,于是就转换话题想打破对方的沉默状态,那肯定是难以奏效的。

第二,在打破沉默的过程中,不要给对方以压迫感。只有巧妙地打破沉默,才能给对方带来言语沟通的热情。如,你的朋友第一次参加某社团的集体活动,会因拘谨而沉默寡言,这时你可主动向他介绍有关的情况,并引见诸位,在轻松愉快的气氛中,使你的朋友不知不觉地消除拘束感,沉默也就被打破了。

打破沉默的常用方法包括以下几点:

(1)打破自己造成的沉默

如果是自己太清高、架子大,使人敬而远之,而造成了对方的沉默,则主要从完善自己的个性着手,在社交场合中主动些、热情些、随和些。如果是自己太自负、盛气凌人,使对方反感,而造成了沉默,则要注意培养谦虚谨慎的品德,多想想自己的短处,在社交场合中适当褒扬对方的长处,并真诚地表示向对方学习。如果是自己口若悬河,讲起话来漫无边际,无休无止,而导致了对方的沉默,则要注意自己讲话应适可而止,并主动征求对方的看法和意见,让对方也有机会表达自己的立场和观点。不要让人觉得你是在做单方面的“传教”,而应让人觉得彼此在进行双向沟通。让对方产生你很重视他的观点的印象,引起他的交谈欲望,从而使谈话不致陷于沉默之中。

(2)打破对方造成的沉默

如果对方流露出对此话题不感兴趣而不想开口的情绪,那最好是马上转移话题,选择对方乐于谈论的事情进行交谈,或故意创造机会让对方自己转移话题。如果对方事先没有准备,对此话题有兴趣但又不知从何谈起,那么应以简明的富有启发性的交谈来开阔对方的视野,活跃对方的思维,从而引起对方的谈兴,消除沉默。如果对方自我防卫的机制太多,不轻易开口,那么,就要努力创造非正式交谈的气氛;支持和鼓励对方无顾忌地坦率地交谈;不马上公开反驳对方的观点;对其一些合理看法给予赞许,促其进入交谈。如果对方过于谦让而造成了沉默,则要增强交谈的竞争气氛,用热烈、紧张而有趣的谈话激发沉默者进入交谈。

(3)打破双方关系造成的沉默

如果是因为双方互不了解,不知谈什么得体,那么就应当主动作自我介绍,并使交谈涉及尽可能广泛的领域,从中发现双方的共同话题。如果是因为双方过去曾经发生的摩擦或隔阂而造成了沉默,那么就该高姿态,求大同存小异,或者干脆把过去的隔阂抛在脑后,仿佛什么也没有发生似的,热情地与之攀谈,增强信任和友善的气氛。如果是刚刚发生了争论而出现了沉默,那么就应当冷静下来,心平气和地谈些无分歧的问题。如果局势太僵,则可暗示在场的第三者出面积极调解,打破这种沉默。

(4)打破环境造成的沉默

如果对方觉得这个环境不适合他发表意见,那么可以换个环境,也许他就愿意敞开思想来谈,如果对方认为环境中的个别因素妨碍了交谈,在可能条件下,可以排除这些干扰因素,使对方能积极地参与交谈。