要说服他人，一定要站在他人的立场，让他知道你是为他好，而不是为了自己而去说服他。否则不仅说服不了他人，还会引起他人的反感。
要说服他人，一定要站在他人的立场，让他知道你是为他好，而不是为了自己而去说服他。否则不仅说服不了他人，还会引起他人的反感。
如果没有让对方信服的理由，讲再多的话也是白费心机，我们只有晓之以理，动之以情，站在对方的立场上，多为对方考虑，才能找出使对方信服的理由，攻破对方的心理防线。
有“世界上最伟大的推销员”之称的原一平，有一次去拜访一位退役军人。军人有说一不二的脾气，刚正而固执。如果没有让他信服的理由，讲再多的话也是白费心机。所以，原一平直截了当地对他说：“保险是必需品，人人不可缺少。”
“年轻人的确需要保险，我就不同了，不但老了，还没有子女，所以不需要保险。”
“你这种观念有偏差，就是因为你没有子女，我才热心地劝你参加保险。”
“道理何在呢？”
“没有什么特别的理由。”
原一平的答复出乎意料，军人露出诧异的神情，对原一平说：“哼，要是你能说出令我信服的理由，我就投保。”
原一平故意压低音调说：“我常听人说，为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生最寂寞之事。可是，单单责怪妻子不能生育，这是不公平的。既然是夫妻，理应由两个人一起负责。所以，当丈夫的，应当好好善待妻子才对。”
原一平接着说：“如果有儿女的话，即使丈夫去世，儿女还能安慰伤心的母亲，并担起抚养的责任。一个没有儿女的妇人，一旦丈夫去世，留给她的恐怕只有不安与忧愁吧。你刚刚说没有子女所以不用投保，如果你有个万一，请问尊夫人怎么办？你赞成年轻人投保，其实年轻的寡妇还有再嫁的机会，你的情形就不同了。”
老军人不做声了。一会儿，他点点头，说：“你讲的有道理，好！我投保。”真正让军人投保的理由，是他的爱人：如果不投保，万一他不在了，就没有人来照顾自己的妻子了。
日本心理学家多湖辉说：“人类是一种最怕麻烦的动物。但是，一旦使他认识到这件事情对自己有利时，即使再麻烦，也不会有任何的怨言。”比如，在北京经常坐公交车上下班的人，会看到这一幕：公交车到站，很多刚上车的乘客都喜欢挤在车门的位置，懒得往里面挪动脚步，即使司机大声地叫大家往里面挪一下，大部分乘客都无动于衷，但是，司机如果说：“里面还有空位”，或是“如果大家都不动的话，车就不能关门，谁也走不了”，这时，大多数乘客都会往里面走。
总之，当你要别人去做他不愿做的事情时，最好能够附带某种好处作为“食饵”，不要一味使用“请大家往里面移动一步”的说法，以免徒劳无功。
一天，卫生部门要到一个食品销售店检查卫生，管理人员想让一位在店前摆摊卖瓜子的老太太回避一下。
老太太说：“检查团来了就不许卖东西了？检查团还让不让人吃饭了？”
管理人员好心地劝说：“检查团来了，地面不干净要罚款的！”
老太太很生气：“地面不干净关我什么事？我只是卖瓜子的，又不是清洁工！”
管理人员说不过她，无奈地摇摇头。这时，另一位岁数大的管理人员走过来，说道：“老姐姐，你这么一把年纪没早没晚的，又能挣几个钱呢？检查团来了，真要罚你一笔，你还能打官司不成？再说，检查团不会天天来，饭可是要天天吃，生意可是要天天做的呢！”
老太太一听，觉得有道理，边骂骂咧咧，边收拾东西走了。
第一位管理人员以公事压人，老太太不服，明知自己不对还要坚持；而第二位管理人员巧妙地站到老太太的立场上说话，淡化了她的逆反心理，同时画龙点睛地指出“真要罚你一笔”“饭可是要天天吃”等对方的要害处，老太太不得不改变，采取合作态度。
那么，怎样才能让他人感到你所说的话是真心为他好呢？
首先，你要将自己变成他的自己人。比如，上面故事中的那个老管理员，开始就叫了老太太一声“老姐姐”，这就拉近了他们的距离，不像那个年轻管理员给老太太的感觉是管理者与被管理者的关系。
其次，站在他的角度考虑问题。如果你细心观察就会发现，那些解决烦恼问题的专家们，总是在听完别人的话之后，再以“如果我处于您的位置……”“假如我是您……”这类的话作为开头语，进而再提出自己的忠告。这就使对方产生“你是真诚帮助我”的错觉，即使眼下的意见在事实上于己不利，他也难以察觉。