书城成功励志20几岁,学点心理操纵术
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第51章 将“不值钱”的东西,送给清高的他

要让对方接受你的礼物,就要在人们的这两种心理之间权衡:既勾起对方的“贪欲”,又不让对方觉得欠了你太多,而时刻惦记着要还给你。

请人帮忙,难免会对他人“表示”一下,以显示出你的诚意。俗话说“吃人家的嘴软,拿人家的手短”。一旦对方接受了你的“诚意”,当然也要表现出对你的“诚意”来,尽他的努力来帮你,以还你的人情。

然而,送礼也不是一件简单的事情。对方不一定会配合你,你送什么,对方就接受什么。他们会推辞,因为谁都知道“吃人家的嘴软,拿人家的手短”,既然接受了你的礼物,肯定是要还你的人情,人们都不希望自己背上“债”。那么,为什么有的人又很容易接受他人的礼物呢?因为人们还有一个特性,那就是贪念。特别是对那些抵制不住诱惑的人来说,想要的东西就摆在面前,又何乐而不要呢?

所以,要让对方接受你的礼物,就要在人们的这两种心理之间权衡:既勾起对方的“贪欲”,又不让对方觉得欠了你太多,而时刻惦记着要还给你。

有一位学生受到老师的恩惠颇多,一直想回报老师,但是没有机会。

一天他偶然发现老师家里红木镜框中镶着的字画竟是一幅拓片,跟屋里雅致的陈设不太协调。正好,他的叔父是小有名气的书法家,他手头正好有叔父赠给他的字画。于是,他马上把字画拿来,主动放到老师的镜框里。老师不但没反对,而且还非常喜爱。

比如,当你要送给一个从来不接受礼物,怕有受贿之嫌的人,你可以说:“这支球杆我已经很久不用了,最近我买了一支新的,所以这支你喜欢就拿去吧,虽然是用过的,也还不错。”这样对方就很轻易地接受了,而不认为你是在行贿,而且他也没有“还情”的心理负担。

如果你送的是土特产,可以说是老家来人捎来的,分一些给对方尝尝鲜,是粗糙的东西,不值钱,东西不多,又没花钱,不是特地给他买的,请他收下,一般来说,对方那种因盛情无法回报的拒礼心态可望缓和,会收下你的礼物。

你想给家庭困难的朋友送些钱物,有时候,他们的自尊心使他们轻易不肯接受济助。你若是送的是物,不妨说,这东西在我家放着也没什么用,你拿去先用吧,日后买了再还;如果送的是钱,可以说拿些先花,以后有了再还。对方不会觉得你是在施舍,他会乐于接受,这样送礼的目的也就达到了。给家境困难的朋友送礼时,一定要注意,对方如果自尊心很强的话,这个方法千万不能用,否则只会弄巧成拙,让他以为你瞧不起他,把自己不用的东西送给他。俗话说“己所不欲,勿施于人”。

当然,送礼并不是一定有某物送在他手上。如果你送给对方的是酒一类的东西,不妨避谈“送”字,假说是别人送您两瓶酒,来和对方对饮共酌,请他准备点菜。这样喝一瓶送一瓶,关系也近了,礼也送了,还不露痕迹。

有时你想给人送礼,而对方却又与你八竿子拉不上关系,不妨选送礼者的生诞、婚日,邀上几位熟人同去送礼祝贺,那样对方便不好拒收了。事后知道这个主意是你出的时,他必然改变对你的看法。借助大家的力量达到送礼联谊的目的,是最好的办法。

据说一位朋友给女朋友送礼物,从未遭到对方的拒绝。对此,他透露秘诀是:首先故意向女友借一些东西,然后还东西时送礼物给她,而且堂而皇之地说:“谢谢您的帮忙,这是我衷心的感谢。”无论何时何地,他都能成功送礼物给女友了。