本书共分为八章进行阐述，每章都引用了经典的案例进行分析，在这过程中让你更深地了解世界500强企业的工业品营销。
第一章讲述的是：狼来了，中国企业该如何面对。本章用了三节来进行阐述：第一节讲述的是“入世”7年，工业品行业市场发展的分析；第二节讲述的是狼群帝国的版图扩张：工业品营销突变的关键；第三节讲述的是本土化还是全球标准化：工业品营销的博弈思考。本章最后引入了案例——“法国之狼”施耐德电气的营销战略，更深一步地了解工业品行业在世界500强的占据之地。
第二章讲述的是：IBM的新主张：价值策略的纲要。本章用三节来进行概述：第一节讲述的是PC业务的八年转型；第二节讲述的是“蓝色巨人”的营销价值策略；第三节讲述的是跨步定位全球的步伐：IBM的细分再细分。本章最后引入了案例：IBM的4E 1行动准则，使得本章节更有穿透力。
第三章讲述的是：巨人ABB的跳跃：无国界营销文化侵占。本章用三节来进行讲述：第一节讲述的是无国界的ABB集团；第二节讲述的是ABB的执行风暴；第三节讲述的是ABB的标杆营销，可持续发展道路。本章最后引入了经典案例：ABB一年一度的“自动化世界”。
第四章讲述的是：GE的梦想：营销战略启动未来。本章分三节来进行概述：第一节讲述的是GE打造的历史性宏伟战略；第二节讲述的是四把利剑成就GE的营销战略规划；第三节讲述的是GE的成功基石：完美的分析架构。本章最后引入了案例：通用电气：全球市场战略计划的制定与演变。
第五章讲述的是：美国3M的成功：渠道成就霸业。本章用三节来进行概括：第一节讲述的是3M思考渠道的关键；第二节讲述的是缜密的布局：3M的渠道规划；第三节讲述的是王者风范：3M的经销商策略。本章最后引入了案例：美国3M公司发展初期的营销故事，来进行分析。
第六章讲述的是：杜邦：以人为本的灵魂管理。本章分为三节来阐述：第一节讲述的是杜邦的以人为本、无为而治；第二节讲述的是布局中国：实现营销战略；第三节讲述的是不争而争、不战而胜的竞争模式。本章最后引入了案例：杜邦“特富龙”危机公关给中国企业的启示，进行分析。
第七章讲述的是：西门子：雇主品牌引导营销战略。本章分为三节来进行阐述：第一节讲述的是最大、最知名企业成功背后的故事；第二节讲述的是雇主品牌引导营销战略；第三节讲述的是西门子的“2010加速度”。本章最后引入了案例：西门子一堂价值逾8亿欧元的品牌课，来进行分析。
第八章讲述的是：思科的创新：数字化打造王牌。本章分三节来进行分析：第一节讲述的是21世纪的工业品营销；第二节讲述的是思科的创新：数字化的营销模式；第三节讲述的是跨国企业的数字化解决方案。本章最后引入了经典的案例：思科员工的一天，体验数字化解决方案，来进行分析。
本书的每一章都重点地突出了世界500强企业工业品营销的细节工作及经典案例分析。本书是一本基本理论结合技巧、实际案例的书籍，它区别于传统理论书籍，具有很强的可读性，有利于读者吸收和运用；是一本针对世界500强企业工业品行业销售的最佳用书。