书城成功励志论辩力:在讲话中提高影响力
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第70章 拒绝的技巧

在现实生活中,没有人有能力对他人的要求有求必应,当他人提出了你不能答应的要求的时候,如果你答应了事后却做不到,久而久之就没有人会再相信你的话,以至于给自己的人际关系带来巨大的困扰。即使勉强做到了,也因为心里不痛快而影响到自己的生活质量。

不过人都是要面子的,所以说“不”也不是随随便便就可以说的,你要充分顾全对方的颜面,把对方置于一个平等的地位,让对方即使被拒绝了也感觉你是尊重他的。

1.先肯定再否定

在这个世界上,糖衣炮弹几乎是最有攻击力和破坏力的武器,它能让人在不知不觉间失去警惕性,进而放弃自己的观点,转而接受你的做法。同样,当你试图拒绝对方的时候,你也不妨将自己的拒绝武装成糖衣炮弹。比如,你可以先答应对方的条件,然后再拒绝,比如:“对于这个事情,我确实应该帮助你,只是老板现在吩咐我做一件很重要的事情,而且要求我必须在下周一之前完成,你要是不着急的话,那时候我一定帮你,不过看你时间这么紧,还是另想办法的好,不要因为我耽误了你的事情。”虽然同样是拒绝,但因为有了糖衣的包裹,它看起来很容易被接受,不至于使对方产生受伤害的感觉,或是觉得你在应付他。同学们需要注意的是,在采用这种方法的时候千万不要被对方所同化,你必须坚持自己的观点,并明确地表达自己的观点,然后让对方不知不觉地接受你的观点。

2.制造小幽默

很多时候,开口求助的人往往要鼓起勇气才行,在这样的情况下,如果你硬生生地拒绝,反而会让对方觉得没面子。此刻你如果能够充分使用幽默的魔力,则会为拒绝制造出一种轻松愉快的气氛。

男:我可以为你买一杯饮料吗?

女:事实上我宁可得到买饮料的钱。

男:我能有你的名字吗?

女:为什么?你不是已经有一个了吗?

男:我是摄影师。我一直在寻找一张像你这样的脸。

女:我是整形外科医生。我也一直在寻找一张像你这样的脸。

男:这个座位有人吗?

女:是的,如果你坐下,座位就被占了。

男:我好像以前在什么地方见过你?

女:是的。这就是为什么我不再去那个地方的原因。

男:这个星期六你想跟我出去吗?

女:抱歉。这个周末我会头疼。

男:我想我能让你非常快乐。

女:是吗?你是说你要离开吗?哦,谢谢,我非常感谢你让我感到快乐。

这种灵活有趣的拒绝方式既坚持了自己的原则,又不会让对方难堪,相信和那种硬邦邦的拒绝方式比,那些被拒绝的人一定会更喜欢这样的方式。

3.找个合适的借口

穆尘是一家饭店的主管。他有一位朋友经常到店里去吃饭,而且每次都要求打折,不是五折就是六折,刚开始,他都笑眯眯地给对方想要的折扣,然后自己再从奖金中出钱补上打折的钱。后来,这位朋友开始带其他人到店里吃饭,完了之后还是要求打折。穆尘想拒绝,因为长往下去,他的那点工资和奖金是经不起这样折腾的,但这位朋友以前曾经帮过自己的大忙,他不想让朋友不愉快。想了几天,终于想到了一个好办法。等到朋友下次又带人来吃饭的时候,他事先和同事打好招呼,让同事和自己一起为对方服务。结账的时候,朋友用惯常的口气说:打完折后多少钱?穆尘还没有说话,同事就笑着拿来账单说:“对不起先生,老板昨天开会刚说过,以后来吃饭的客人不能打折,这是硬性规定。毕竟我们这里的饭菜价格都是很实惠的,再打折的话就没有办法经营了,对其他客人也不公平。谢谢您的体谅。”

尽管朋友心中不太乐意,但听到这是店里出的硬性规定,对方也说谢谢体谅了,自己再强求倒是把自己变成无赖了,所以就放弃了。从那里以后,这位朋友还经常带人来吃饭,但再也没有提过这样的要求。

所以,如果碍于面子不好直接拒绝的话,你可以为自己找个恰当的借口,这个借口可以是没时间,也可以是制度不允许,或者是家人不同意等,只要让对方觉得合情合理就可以了。

4.讲讲自己的难处

既是朋友,相处起来自然不会过于苛责。但既然对方请你帮忙,就是觉得你可以处理这种问题,如果不合时宜地对自己的长处大讲特讲或过分夸耀自己,最后却不能帮对方解决问题,就无疑会“火上浇油”,使对方产生怨恨。所以,如果你无法做到,就不妨讲讲自己的难处,表明利害关系。这样,他们会对你表示理解,而且以后不会再请你帮类似的忙。

5.找一个折中方案

大凡求人者总是抱着很大的期望开口的,如果最后一无所获,即使你的拒绝方式再委婉也难免会让对方觉得失望、失落。如果你能够根据他的情况为他提供一个合理的建议或折中方案,对方一样会感激你。

这样不仅可以达到拒绝的目的,也不会得罪对方。